第二十九章缁铢必较

　　第二十九章　缁铢必较

　　见汪直已经翻脸并作势要走，几位日本商人都是面面相觑。

　　这不是他们头一回跟汪直打交道了，他们都知道，眼前的这位五峰船主汪先生虽说平日出手阔绰，一旦谈及生意却是缁铢必较，寸步不让，他说不做就一定不做！

　　对他们来说，洋枪生意毕竟不是各人的主业，做与不做关系倒不是很大，至多不过是少赚一点钱而已。只是，这样闹翻之后，此前商议的一切优惠条件都成了泡影，包括汪直先前答应的比李光头和那些南蛮人还要低一成的价钱，大概也就不作数了。这且不说，跟眼前这位十分精明，却很讲信誉的五峰船主汪先生闹翻之后，他们又得忍受李光头的欺诈，或是被那些不守规矩的南蛮人搅乱了生意。从长远来看，损失可就大了！

　　川崎正诚忙直起身子，说：“五峰先生，五峰先生，且不必动怒。贵国有句俗话，叫‘买卖不成仁义在’，还有句俗话，叫‘漫天要价，坐地还钱’。大家都是老朋友了，什么都好商量嘛！”

　　或许也是觉得就这样愤然离席太过失礼，汪直又一屁股坐了下来，说：“‘漫天要价，坐地还钱’确实是我们中国的一句俗话，可我们中国还有一句俗话说的更好：‘做人要精明，可也不能太精明了。若是做到了十足赤金，必遭天谴！’笑话！这世上哪有什么十足赤金？”

　　接着，他指着那位渡边晋三，毫不客气地说：“你渡边先生说的实在可笑，一支洋枪在南洋那边的确只要十两银子就能搞到，至多不过一匹上等丝绸的价。可南洋的洋枪能自个长翅膀飞到你家店铺之中？如今海寇倒是消停了，可沿途有我们大明朝的官军船队巡防，动辄就命各船队驻锚，登船查验是否有倭寇藏身其中，万一被他们发现我运的是洋枪，货物全部没收、我花大价钱买来的官位一风吹了不说，连自家性命也万难保全。所以，我每一趟出海，从海市衙门到巡防船队，都得上上下下打点周全，这些都不需要花银子？还有我那几百店伙、上千船工，他们都吃风屙屁不成？实话对你们说，这笔买卖，我是算了又算，二十两银子一支才能勉强保本，你竟说我只把洋枪运到日本就已有对本的利。这对本的利从何而来？”

　　发了一通脾气之后，汪直仍是心意难平，又气哼哼地对众人说：“我们不妨打开天窗说亮话，这笔生意我压根不想这么做！一来我的船队要远渡重洋，大半年才能往来一趟，若要远走南洋，更要一年半之久。可海上风波凶险，只要三成的船只受了风，我这一两年就白做了！万一时运不济，消折起来，倾家荡产也就是一两趟的事！凭什么我掏本钱、担风险，却要你们来分去我五成的利？二来我与许多大名以前也有生意上的交往，大多还能说得上话，完全不必让别人插手。三来贩运洋枪毕竟不是我们大明海商的主业，只贩运丝绸、瓷器和茶叶到南洋就有赚不完的银子，何必要远天远地把洋枪弄到日本来卖，担惊受怕不说，还妄造杀孽，日后定要遭报应。不过是要把李光头和那些南蛮人赶了出去，不让他们插手贵我两国的生意，就不能只盯着丝绸、棉布、瓷器那些日用之物，还得防着他们用洋枪收买那些战国大名求得庇护，搅了我们长久的大买卖而已……”

　　说了一大段话，汪直口渴了，端起面前的酒杯就喝。趁这个空当，川崎正诚忙陪着笑脸说：“大家都是多年的老朋友，五峰先生的难处，我们也不是不知道。五五分润确实太过分了，渡边君，还不快向五峰先生赔罪！”

　　接着，他又转头谄媚地冲着汪直一笑：“五峰先生真是算无遗策啊！难怪只几年功夫，生意就做得这么大，跺跺脚，贵我两国商界都要抖三抖。不过，只给我们分二成的利也确实有些少了点，义辉殿下、细川管领这边，还有各位大名那里，也都是要打点的嘛……”

　　“又要跟我讨价还价了！”汪直说：“那么多的丝绸、棉布、瓷器、药材要卖到各国去，沿途的关卡，还有各国的大名、守护，不做我洋枪的生意，你们就不必打点了？凭什么打点的花消要算到我洋枪生意的头上？”

　　川崎正诚说：“五峰先生，话也不能这么说啊！贵国如今废弛海禁，许开海市，五峰先生为何还要怕贵国巡防官军的查验？不就是因为洋枪生意见不得光吗？我们要上下打点，也是这个原因啊……”

　　似乎觉得他说的有几分道理，汪直皱着眉头沉思了一会儿，摆摆手，说：“也罢，既然你川崎先生开了口，汪某也不能不给几分面子。如今对付李光头和南蛮人是头等大事，赶走了他们，日后有的是银子赚。洋枪至多不过一年十万两银子的生意，我汪直还真没把它放在心上。就请说个数吧！”

　　川崎正诚翘起了四根手指，试探着说：“这样分润如何？”

　　汪直立刻又将脸沉了下来，冷哼一声，不接腔。

　　“那么，三成五？”

　　汪直还是冷哼一声，仍不接腔。

　　川崎正诚愁眉苦脸地说：“确实不能再少了。五峰先生，那样的东西从江户运到各地，要过许多关卡，就算是能夹带在我们的货物之中，也不能不防着查验啊！若是被那些眼馋的大名借口违背将军的禁令给没收了，我们不是就都血本无归了吗？”

　　汪直冷冷地说：“血本无归的是我，不是你们！那些大名眼馋的是我的洋枪，谁会为了那几匹丝绸、几件瓷器就得罪你们这些巨商大贾，还有你川崎先生这位手眼通天的御家人？真跟你们翻了脸，都不到他们的领地做生意，他们从哪里收榷税养武士？兴许生计都成了问题！”

　　见汪直说的如此一针见血，川崎正诚尴尬地笑道：“话也不能这么说。生逢乱世，谁知道有没有那种不讲规矩的大名？贵国不是有句话，叫做‘城门失火，殃及池鱼’吗？”

　　汪直又皱着眉头想了一想，说：“说真的，养了那么多人和那么多条船，我实在是难做啊！不过，话说到这个份上，我若是再不让步，就不够朋友了。二成五，一口价。能做就做，不能做就算了。你们不赶海，但我们赶海的人都要在你们手上讨生活，你们也该知道，南洋那边风向不利，每年十一月份才能启程，来回一趟要大半年时间。可回程就到了七、八月份，每年六至八月恰逢贵国的台风季，我的船队无法成行，还得歇下来躲风，算下来要花去整整一年时间。还不如专一往来于贵我两国之间，两年少说能跑三趟，何必为那区区十万两银子的生意耽搁一年的时间？”

　　川崎正诚等人心说这个汪老板五峰先生看来真的是两年多没有来日本了，根本就不知道如今的情势，那些战国大名们打得是越来越热闹，洋枪简直供不应求，连日本工匠仿制的劣等铁炮也能卖个好价钱，哪里只是十万两银子的生意？不过，他们可不会主动去点破，相互对视了一眼，都微微一点头，表示他们愿意接受汪直提出的分润二成五的方案。

　　川崎正诚心中更是乐开了花：就按汪直那样保守的估算，贩卖洋枪只是十万两银子的生意，获利就达八万两，二成五就是两万两，已是不小的一笔利润了。虽说目前还未跟其他人商议确定各座各家如何分润，但凭自己在商界和座中的地位，还有那为数众多的店铺，肯定能占到大头。诚如汪直方才所抱怨的那样，一不用掏本钱，二不用担风险，就能坐收几千上万两银子，这样的好事十年也难遇一回，错过这村可就没有这店了啊！

　　想到这里，川崎正诚便装做无可奈何地说：“五峰先生真是精明能干，我们不得不甘拜下风啊。二成五就二成五吧，反正不是各人的主业，顺便赚点小钱也就是了。”

　　汪直笑道：“既然各位愿意与汪某来做这笔生意，那么，汪某还有一个条件--”

　　川崎正诚近乎**地叫了一声：“五峰先生还有什么条件啊？”

　　“呵呵，对诸位来说是小事一桩，”汪直说：“我们中国有句俗话，叫‘偷来的锣鼓打不得’。咱们做那桩见不得光的生意，若是被人黑了，申冤都没处去申。所以，哪些大名的生意能做，哪些不能做，哪些可以延后一步付款，哪些不见现银绝对不能给他东西，都还得你们替我把着关口。大家该都明白，生意做不好，损失的可是大家的银子啊！”

　　这是份内之事，川崎正诚等人满口应承：“义不容辞，义不容辞。”

　　故弄玄虚了这么久，汪直这才切入了正题，却还是装作很随意地说：“汪某两年没到贵国来了，各国如今是什么情势我一概不知。别的生意倒无所谓，做我们那桩生意，可就不能这样糊里糊涂。就请诸位给汪某说说看吧。”

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