第四章变革中的拼多多

摩西：@小小，在吗？

小小：在！

刘总：可以开始了吗？

小小：@所有人2018年前拼多多以卖家参加大促活动为主，用活动爆款的模式吸引卖家入驻，增加平台的GMV，因此入驻卖家不需要懂多少运营知识，只要有货源优势、价格优势、能保证发货，就能上活动赚钱。

东方：去年入驻的卖家都赚钱了，这是众所周知的事情！

无忌：拼多多没有其他的费用，这也是众所周知的事情！

二蛋：那拼多多如何盈利呢？

小娟：这个也是我迷惑的地方，我们老板娘就是这样给我说的。

小芬：难道这个平台是雷锋。

李小山：@小芬，你想多了，小小继续！

杨大姐：我知道，拼多多要收千分之六的手续费。

小小：@所有人，仅靠0.6%的货款手续费拼多多能良性运转吗？

二蛋：显然不行，没有合理的盈利任何平台都无法生存。

杨大姐：那拼多多在2018年前靠什么盈利呢？

小小：其实拼多多2018年前有一个让自己恶名昭著的盈利方式：那就是罚款！

方总：罚哪些卖家？

小小：只要是卖得好，赚得多的卖家基本都被拼多多罚过。

瑶瑶：原来这是真的，怪不得很多人给我说拼多多经常乱罚款。

小芬：我也听说过，但我更关心的是现在还罚款吗？

摩西：我们都关心这个，@小小，继续，现在拼多多怎么赚钱的？

刘总：为什么不采取别的方式赚钱，要用罚款的模式呢？

东方：这个还不简单，拼多多为了发展，为了吸引卖家入驻，为了GMV别无选择。

小小：对的，但这种模式给它带来的盈利仅仅只是点微薄的罚款，同时还把自己搞得恶名远扬。

刘总：那现在呢？

小小：进入2018年拼多多已经达到了自己的预期目标、C轮融资已经落实，因此拼多多修改了罚款规则。

方总：现在怎么执行的？

无忌：此前是虚假发货超过5%，全天订单连坐，现在是不超5%不罚，超过5%，有多少罚多少。

小小：对的，因此现在卖家对拼多多的规则认知度已经很高了，不小心被罚款的人也很少，除少数不看规则凭自己感觉运营的新手卖家。

李小山：这样看来我们算是选对了入驻的时间，要是做起来了再宰我一刀多不划算。

瑶瑶：我觉得不是，今年不好做，去年闭着眼睛做都挣钱，今年怎么努力效果都不好。

小娟：我也觉得不是好事。

摩西：@小小，继续！

小小：当然这对入驻的卖家而言既是好事也是坏事，好事是终于不用提信心吊胆的担心自己太“肥了”被放血。

刘总：那坏事呢？

小小：坏事是拼多多各项规则执行的力度越来越大，稽查越来越严，拼多多的生意越来越不好做。

二蛋：说得太对了👏，很多卖家都在怀念去年的好时光，我也是这样；以前虽然经常担心自己太“肥”会被放血，但运营和赚钱都很简单易操作。

瑶瑶：对👏，我觉得还是从前好，像我这样打酱油的卖家，一个月轻松挣几千元，现在不行了，一个月能挣几百元都不错了。

李小山：哎！要是能回到从前就好了。

小芬：原来还有这一说，怪不得这么难做。

二蛋：@小小，你觉得为什么会这样呢？

东方：这个也是我的疑问？

小小：我个人认为根本因素在于拼多多得向资本方证明自己是可以盈利的。

无忌：为什么要这样呢？

小小：因为拼多多目前已经完成C轮融资，从融资的角度来说，投资方刚开始需要拼多多给他GMV数据，给足够大的用户数据，现在GMV也有了，用户数据也有了（破3亿了）那投资方接下来需要看拼多多是如何盈利的。

瑶瑶：意思就是拼多多从我们身上刮油，证明给自己的主子看。

二蛋：@瑶瑶，你的嘴太损了吧和我有得一拼。

杨大姐：我觉得没有免费的午餐，平台赚钱是应该的，只是不要对我们太狠了，要给我们成长的空间和机会。

小娟：@杨大姐，我赞同你的观点。

刘总：@小小意思是拼多多接下来就要保证自己能赚钱了，我做起来就很艰难了吧！

方总：@小小，我也是这样想的，你怎么看？

小小：此阶段拼多多不会很挣钱甚至还在亏钱，但拼多多起码得让投资方看到自己挣钱的能力，若一直亏损，投资方凭什么不断的投资。

杨大姐：那拼多多如何证明自己有盈利能力呢？

东方：我知道了其实对拼多多来说是很简单的事儿，那就是卖流量。

摩西：@东方？？

杨大姐：卖什么流量？

刘总：？？？？？

小小：@所有人卖流量， 通俗的说法就是拼多多目前的推广：搜索、场景、明显店铺、店铺推广等。

无忌：对的，以前80%以上的流量都免费提供给参加活动的卖家。

东方：这是绝大大部分平台的主要盈利方式，拼多多也不例外。

小小：既然要卖流量就只能减少活动资源，降低活动坑位，让流量流到类目，流到搜索，这样可以增加手里可出售的流量资源；可促进卖家买流量的消费需求。

摩西：为什么要这样分配流量呢？

二蛋：笨蛋，如果不这样分配流量，多数流量给参加活动的商家，拿什么卖给你们，你们也不会傻到转化特差还继续烧钱推广。

二蛋：但我还是很迷茫，我不是不花钱推广，我是花钱推广了但效果不好。

刘总：这是为什么呀？

杨大姐：就是，我也觉得我花了钱没有什么效果。

东方：@所有人，你们花钱推广没有效果，我个人认为是因为推广的方式有问题，简而言之就是你们的电商基础知识太薄弱。

摩西：做拼多多还要技术吗？

李小山：大家都说拼多多不需要技巧，只管刷单即可。

方总：对我也觉得应该是这样，拼多多才两年左右，没必要这么夸张，淘宝从成立到打击刷单，也是好几年后。

方总：同感，@小小你怎么看！

小小：我个人觉得：不懂运营只要上活动就能赚钱的拼多多活动时代即将结束，也是其发展的大势所趋。

东方：对的，因为拼多多发展太快，已经完成了淘宝和京东好几年发展的历程。

无忌：是的现在拼多多走的路和淘宝、滴滴、京东……发展的历程类似：烧钱抢市场，抢完市场获得投资就开始规划-----怎么盈利。

小小：大家可以了解一下近段时间玩活动的卖家的感受：坑位被减少很多，活动效果大不如前。

无忌：刚入驻的卖家，应该也发现新店的新品活动，基本得不到太多的扶持。

小小：那拼多多的卖家接下来将会面临一个什么样的模式呢？

杨大姐：@小小问得好，我就在考虑这个问题。

摩西：@所有人能不能休息会儿，我得把你们刚才说的内容消化一下。

小娟：我也是。

瑶瑶：我也是。

杨大姐：好，那就等会儿聊。

觉得有用就收藏吧！你的收藏是我不断更新的动力！

拼多多卖家成长日志提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。