第二十五章 拼多多新品快速起量运营实战案例一

杨大姐：@二蛋在么？

二蛋：在的!

杨大姐：你们前面讨论的基本是技巧能不能分享一个实战的案列？

二蛋：实战案例？

柯北：对的，这个我赞成！

二蛋：什么实战案例？

刘总：就是你怎么做的，就怎么说？

东方：这个建议不错！可以作为今后的讨论交流方向，新品的关键点已经讨论得差不多了。

小小：二蛋可以说说你的运营策略！

#刘总：@二蛋说一下嘛？

二蛋：拼多多运营其实很简单，但你得根据拼多多的规律进行。

小芬：老男孩别卖弄，直接说！

瑶瑶：小芬不说话没人认为你是哑巴！

二蛋：以前我走过弯路，经常找人帮我下单，花费高效果不好，这次我用的是小小所说的社交裂变原理！

小娟：社交裂变原理？你们聊过吗？

#柯北：切，你这样发问，是在玷污我们这个群的名声，应该清理出群。

摩西：我觉得也是，我们强调社交裂变原理很久，估计你们都没有用！

方总：我其实很想用就是有点担心号有问题。

刘总：我用了，但我觉得理解不够，二蛋你说一下！

二蛋：我用了感觉效果不错，以前我新品起量至少花3000以上的推广费，现在几百元就搞定!

杨大姐：@二蛋详细点说，姐给你发红包！

二蛋：发红包就算了吧！多多推荐我，帮我介绍女朋友。

刘总：快说吧！我今天就把你拉到我公司群里面，隆重推荐，我厂里面未婚女职员多。

二蛋：新品起量一般来讲就两种方法，一是花钱硬推；二是利用亲情关系配合社交裂变原理。

刘总：具体点说！

二蛋：花钱硬推很烧钱成功的几率不是很高，因为各类数据难以达到理想状态；再者就是使用多多进宝，但使用多多进宝需要实力很强的商家，第一波亏损很大；估计还会有10-15%的退款，这是纯粹亏损。

小芬：为啥？他们不是说多多进宝很能起量吗？

东方：多多进宝佣金至少30%，每单还要给服务费，再者推手联盟又10-15%的人是薅羊毛党，收到货后15天，以质量问题申请退货；这个退货理由运费得有卖家承担，多多进宝佣金照给，返回运费一单至少10元，很多卖家只有选择退款，整体算下来就相当于卖家在以拼单价五折以下销售。

小娟：还有这样的事情！

无忌：多多进宝本身就这样但能够快速起量。

小小：目前拼多多好没有到使用返利网的疯狂期毕竟拼多多的利润点比较低，只有拼多多的销售利润能提高，使用多多进宝的模式才能成为主流，这点有点类似14年15年的淘宝网当时各种返利网站，如折80051返利等成为淘宝最大的引流合作方，获得用户的成本直接转嫁给商家，目前拼多多的利润点还无法支撑。

二蛋：因此我觉得使用社交裂变原理非常有效，使用这个方法要注意三点：一是产品的价格体系不能乱，二是要有300个微信朋友圈，同时还要注意拓展QQ、微博朋友圈，三是要坚持，以后维护DSR的点击浏览下单也得使用社交裂变原理。

刘总：二蛋说一下你的步奏！

二蛋：新品测试通过后开始店铺预热为报活动做准备；你们得重视和利用产品上架前3天的时机，特别强调新品测试通过后重新上个链接，不要用测试链接。

方总：这个做好后呢？你怎么做？

二蛋：把答应进店捧场下单的亲戚朋友分组，注意每组人数不要太多，10人左右这样便于管理，最好组建微信群。

杨大姐：为啥要这样分组？

东方：这是为了使用社交裂变原理。

二蛋：是的，这里要特别强调一点这是一个接龙裂变原理，因此龙头也就是始发微信号一定不能有问题，也就是我们所说的黑号；如果龙头是黑号，效果会很差。

#柯北：能不能演示一下社交裂变分组模式？

二蛋：这个得请小小帮忙了，我的表达水平低。

#小小：又这样推给我，能不能自己做呀！

二蛋：我能意会言传都有点难度，别说做出来了。

#小小：下不为例！我做一下。

二蛋：就是这样的，我感觉分层级越多产品权重越高。

#小小：目前是这样的，这是拼多多最核心的算法基础。

刘总：@二蛋前三天是怎么做的？

二蛋：前三天根据你竞品的基础啊销售量通过社交裂变做基础销量积累，成交单量最好是成倍增长，比如第一天是X单，第二天2X单，第三天4X单；我前段时间做的是凉鞋当时没几家做，我第一天是5单为基础倍增的。

杨大姐：这样做有没有需要注意的细节？

二蛋：要注意点击率、成交率、收藏率、复购率；这里面有一个很关键的细节，就是成交率问题，前三天因为没有曝光度，你们可以不管点击率、复购率，但必须要控制成交率、收藏率，一般是30%以内。

柯北：@二蛋你的意思是进店10人成交3人。

二蛋：是的最好低于这个比例。

杨大姐：能不能再详细的说一下你的执行方案。

二蛋：我第一天计划的是成交五单，收藏店铺5人，因此我安排的进店点击人数是20人。

摩西：为什么不多点人呢？

二蛋：这是因为所有数据最好能保持非活动时段稳步增长，进店浏览的时间最好在三分钟以上，同时还要货比三家，这样的效果非常好。

刘总：那第二天和第三天呢？

二蛋：第二天和第三天重复第一天的步奏，成交最好能扩展到第三社交裂变层，每一社交裂变层都要有成交，成交比例3:3:4。

#柯北：有什么需要注意的吗？

二蛋：特别注意两点：一是每一裂变层级不要一次全部下单，至少要能保证10天内不重复下单，10-20天内有5%的复购率；二是价格体系不能乱，最好能做到正常拼单价六折能保本或者很少亏损。

#杨大姐：为什么？

二蛋：因为第三天要报名秒杀活动或者9.9元活动，如果价格体系混乱，一单要亏损很高，怎么做？

#刘总：原来是这样，怪不得你的女鞋一直排在前面，怎么也把你抵不下来。

东方：是的如果销量大就算是使用不当竞争手段也难以奏效，再者进入平台核心商家圈，受保护。

#杨大姐：继续呀！

二蛋：一般我是执行十天即可名列类目前面，再维护十天就能稳定，这期间我至少参加二次活动秒杀、9.9，一般情况下销量可以累计到2000-5000单以上，这样就能进入相对安全圈，也就是说我的店铺和产品被列为平台支持名单；就算遇到竞争对手的不当竞争对我的影响不大。

方总：详细的解说一下你的步奏！

二蛋：好的！首先注意一下社交裂变的层级，这点很多商家不明白，或者说不重视；我自己做了一个图供大家参考。

#杨大姐：这个和以前有什么不同吗？

二蛋：一样的原理，我只是告诉你层级做得越多，产品权重就越高！当你的基础销量累计到200单左右，你打开搜索推广就能感受到！

无忌：有什么不同吗？

二蛋：我做到社交裂变三级分层打开搜索推广当天日销量70多单，此后一直按照30%的速度递增，当然我社交裂变分层一直在继续。

方总：那你没有试过社交裂变更高的分级分层吗？

二蛋：肯定试过，我社交裂变原理分级分层做到七层，第四天打开搜索推广，当天就有200单左右，此后一直按照每天递增50%的速度增加。

东方：怎么牛逼，你怎么没给我说过？

二蛋：我给你讲过，估计你没有注意！

东方：什么时候？

二蛋：你教我如何提升场景数据，我给你讲的，估计你太专注了，没在意。

东方：有点印象，确实是我没有注意到！

杨大姐：@二蛋你后面几天怎么做的！

二蛋：第三天我提报新品活动，第四天开搜索推广，这期间持续提升社交裂变层级，维持总单量5%的增长即可，如果社交裂变层级做得好，总单量的增长非常快。

刘总：你后面做什么了？

二蛋：这样的增长后面就是活动，秒杀销量也很好，一般可以有1000单左右。

无忌：二蛋你秒杀有没有使用技巧？

二蛋：使用了的。

杨大姐：讲一下，用的什么技巧？

二蛋：小小以前说过吧！

刘总：你再说一下吧！

二蛋：可以，我也是用小小教的办法！

小娟：说一下实战经验，这个我感兴趣！

#瑶瑶：我也非常感兴趣！

二蛋：报名秒杀，如果通过；在秒杀开始前2个小时，参加秒杀活动商品被平台锁定；此时把你店铺内，能报名活动的产品全部报活动。

#柯北：为啥要在这个时段报活动，别的时段不行吗？

二蛋：因为此时店铺权重达到最高值，只要提报价格合理，活动通过机率可达80%左右。

小芬：原来是这样，除此外还有没有别的技巧。

二蛋：一波姐，技巧有的是，但你要慎用！

小芬：为啥？

瑶瑶：二蛋继续不要扯远了！

二蛋：秒杀活动开始后10-15分钟完成所有秒杀金额，这需要你提前安排好捧场的亲戚朋友。

瑶瑶：为啥要10-15分钟内完成呢？

二蛋：这是平台考核规则决定的，活动期间每分钟的GMV数值是平台考核产品是否有潜力的重要标准；因此这个GMV数值一定要做到平台期望标准。

刘总：达到这个标准有什么好处？

二蛋：如果你的GMV达到平台考核标准，在限时秒杀活动结束后2天内会有运营对接你，并安排你参加活动的产品上首页推文活动，首页推文活动的流量很精准。

刘总：通过这两种方式店铺的销售量会有一个非常大的增长，有时候会超出你的想象力。

#瑶瑶：意思是像我这样的小卖家，就不能这样做。

二蛋：这个得根据你的实力，因为这样做的风险有两点：一是销量很大，卖家准备不足无法发货；二是销量不理想卖家准备的产品积压成为库存。

#刘总：这个因素确实存在。

二蛋：因此这样操作一定要是有多种销售渠道的卖家，否则会很危险的。

#柯北：二蛋这样操作最怕遇到什么问题？

二蛋：买家一定要有真实的购买足迹，一般是几天前就多次浏览店铺并和客服多次砍价的真实客户；尤其不能有黑号。

#刘总：@二蛋你做的效果怎么样？

二蛋：我这样运营了七个产品，基本在第六至八天能得到活动的排期，第十至十三天参加活动。

#摩西：二蛋你第三天后怎么维护的，这点我没有太明白？

二蛋：继续社交裂变分层，只要层级分得越多，效果越好，我基本不用担心亲戚好友捧场后没有销售量的问题，偶然不足，找几个亲戚朋友补足即可。

#刘总：你说的那个报活动的方法是只能用于秒杀，还是所有的活动都可以!

二蛋：所有的活动都行，关键是你自己要注意，各个活动的时间节点不一样，有的是活动前报，有的是活动后报比较好。

方总：二蛋你能不能说一下有关推广的注意事项呢？

二蛋：这个东方说吧！他对这方面研究得恨透，他说的方法非常省钱，还不会有被抓的风险。

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