第四十三章拼多多运营实战五

杨大姐：二蛋再来个运营案例吧！

二蛋：可以呀！姐你给我介绍的女朋友呢？

杨大姐：姐立即拉你进我公司员工微信群，你聊得投机的给姐说，姐助你一臂之力！

东方：老板要一视同仁！

杨大姐：有女朋友的别发话！

二蛋：这样今天我来聊一下报名秒杀的案例！

刘总：这个我早就想问了，你们一直说报秒杀，还要报大额秒杀，我一直没有明白！

二蛋：大家注意，报名秒杀一定要做好充分准备，建议准备好后报大额秒杀。

方总：我很担心大额秒杀销售不完。

东方：这个大家的慎重，如果两小时内销售不完，就需要在秒杀价格的基础上五折销售，如果还销售不完，就有可能被一元秒杀或者关小黑屋。

杨大姐：怎么解决这个问题？

二蛋：做好充分的活动准备，秒杀开始前一个小时，利用短信营销工具，给所有的老客户发短信 ，邀请亲戚朋友捧场，特别是第一次报大额秒杀活动的商家，这是很关键的。

东方：同时设置足够的满返优惠券和无门槛优惠券，提升客户的购物兴趣。

无忌：报名秒杀活动时最好是在新品活动期间，或者前三日店铺的各项数据均呈逐日递增10%以上的状态。

#刘总：报名时需要注意哪些事项呢？

二蛋：注意事项如下：一是按要求填报信息，商品评价要＞4.85分，否则一审不会通过；二是报名秒杀商品如存在区间价，一定要写清每个SKU的价格；三是库存要合理，适适合店铺的销售情况，不能太多也不能太少，因为太多两小时无法秒杀完成，就会影响售罄率导致挂。四是要简明扼要的说明产品优势;五是有效评价数量要达标。

杨大姐： 如何知道有效评价数量呢？目前平台已经不提示了。

东方：目前可以估计，你根据评价管理栏显示的数量，和你店铺产品显示的评价数量估算。

刘总： 能截图看一下吗？

东方：根据这个图，再看手机APP端该商品显示的评价数量

二蛋：如果没有太多的违规操作，或者运营经验丰富的卖家，拼多多APP端显示的评价数量的70-90%以上是有效评价；如果运营经验不丰富的卖家，拼多多APP里面的评价有效率只有40-60%；大家可以参照自身的情况估算。

柯北：我刚报名通过有什么需要注意的吗？

二蛋： 报名初审通过后，平台会发活动日期通知，商家必须在发放通知后24小时内回复否则就是自动弃权；

东方：秒杀活动开始前两个小时活动商品会被锁定，若提报产品任一规格的库存小于确认提报库存，将视为自动放弃秒杀活动机会；另外审核通过后，当前秒杀活动不可撤销，且商品被锁定，活动期间不可编辑商品价格、库存；每个店铺每72小时只能报名1个商品；最多可报名99999个商品。特别要注意各SKU的比例。在报名前设置好，否则一旦报名成功就不能改。

二蛋：初审通过后要及时充值保证金，没有成功充值保证金也会导致活动失败的。特别是有充值过的，要注意保证金有效期是15天，要提出来再充值。

东方：特别提醒大家，秒杀活动前三分钟的流量很关键，大家要提前安排好进店捧场的老客户和亲戚朋友，秒杀的规则是锦上添花，不是雪中送炭。

杨大姐： 没懂？

二蛋：意思很简单，就是你销量越好流量越大，后继参加的活动的机会也越大，一般是前十五分钟的GMV，最好是前十五至二十五分钟秒杀完；时间约靠前，获得参加活动的几率越高。

方总： 要是销售不完呢？

东方：一是被关小黑屋，二是以后没多大机会报名。

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