第四十九章拼多多运营实战十一

瑶瑶：@二蛋能不能聊聊你的实战经过。

二蛋：我前面不是聊过吗？

摩西：我觉得你表达得不完整。

柯北：对的，这次我们问你回答，前几次都是你一个人说。

二蛋：好吧！你们问吧？

瑶瑶：我想做一个新品应该怎么准备？

二蛋：这个得分你是已有产品还是准备寻找新品？

瑶瑶：我已经有意向产品了，我看过淘宝、京东卖得很不错，拼多多上有，但不是很多，销量也不好。

二蛋：这种产品有优势，可以做。

瑶瑶：问题的关键是怎么做，我比较笨，你得说明白点。

二蛋：你是打算做长久还是卖点货就可以了。

瑶瑶：我只打算卖货赚点化妆品钱。

二蛋：这个简单，你做好图片，标题，定好价格体系。

瑶瑶：标题和图片以前聊过，我大概知道怎么做，价格体系怎么定？

二蛋：你是代发还是工厂直接发货？

#瑶瑶：我是工厂直接发货，工厂给我的是成本价，我亲戚家的厂。

二蛋：你这种情况，正常拼单价=成本价÷0.7，你报秒杀或者9.9活动，按照正常拼单价的六折，有90%的几率可能通过。

瑶瑶：二蛋我咋没明白呢？你这是叫我亏钱吗？

二蛋：你可以高报，只是通过的几率降低了。

瑶瑶：为啥我要六折呢？难道我正常拼单价不能成本价÷0.6吗？这样我就不亏损了。

二蛋：世上没有雷锋，亲戚间也要赚钱的，哪怕是你亲戚，只是多赚和少赚的问题，因此你正常拼单价6折报活动，能够碾压对手，你也不会亏损多少钱，当然也可以不亏损， 让你家亲戚支持你上活动。

瑶瑶：则年支持嘛，确实给我的是最低价。

二蛋：对了是最低价，比卖给别人优惠，我教你一招，不要说降价的事情，每次上活动都给你亲戚汇报，然后找他送价值秒杀或者9.9活动总销量一折的产品即可。

杨大姐：@二蛋你太精明了！

#瑶瑶：这招好，我可以试试，耍赖也要他送，不送我就住他家不走了。

小芬：哈哈，你这样他老婆会误会的。

#瑶瑶：误会啥，我哥家，不送我就带着儿子吃住全在他家，回娘家不可以么！

杨大姐：都是厉害人。

#瑶瑶：二蛋接下来怎么做？

二蛋：测款，新品推广。

#瑶瑶：测款我知道，测款后直接推广还是？

二蛋：新手最好是测款后优化图片、标题，拟定好价格体系，删除测款链接，重新上架；最好是拿1-2个店铺专门用于测款和测试方法，通过测款的产品去运营良好的店铺上架。

瑶瑶：前三天的价格怎么定？

二蛋：以前不是说过吗？

瑶瑶：以前说得不清晰，况且带小孩的人反应都不是很灵光，你要说仔细点。

二蛋：你还笨这个世界就没聪明人了，这个还是和正常拼单价有关。

瑶瑶：你再说一下嘛，二蛋哥最好了，天底下最好的人！

二蛋：我可是标准的单身哟，你这样说我会联想的。

小娟：二蛋哥说吧！我们等着呢？

二蛋：新品上架前三天有免疫力，因此新品的拼单价可以是准备正常销售拼单价的2倍左右；单独购买价不高于正常拼单价的2倍，最好是1.8倍左右；前三天你可以按这样的价格体系。

#瑶瑶：没懂，能不能举例？

二蛋：假如正常拼单价是X，新品上架前三天的拼单价可以是2X，单独购买价可以是3.6X，一般情况下一单多件的稽查底线是3-10件，单独购买不超过总成交单量的5%。

#小娟：这样定价的目的是什么呢？

二蛋：交易额，交易额是拼多多考核的重要数据。

#小娟：我有个疑问，要是客户真的想买，但下单时选择错误，选择了单独购买，并付款了怎办？

二蛋：退款呗，恭喜你退款后还是有交易额的。

#小娟：对我的店铺没有影响吗？

二蛋：正常的情况不会，如果有意整你就会影响。

#瑶瑶：稽查的底线是多少？

二蛋：稽查底线正常情况下不超过3%，新品上架三天内，可以容忍的底线是10%。

#瑶瑶：下一步做啥？

二蛋：按照以前讲的新品起量的方法，起量即可，也就是邀请亲戚朋友捧场；在新品上架后第三天提报所有能提报的活动，一般而言是新品推荐、秒杀；同时要和同行打“价格战”

#杨大姐：打价格战我没有听错吧，你们不是一直不提倡打价格战的吗？

二蛋：这个“价格战”不是你降价，而是要找和你产品类似，但价格比你产品高10元左右且排在类目前列的商家做相似商品、相似店铺强行关联；然后盯住这些商家和产品打“价格战”，这样你很快就起量。

#瑶瑶：强行关联的内容在哪里能看到？

二蛋：第二十九章，你自己看。

#瑶瑶：谢谢，这下我的思路终于清晰点了。

小娟：最近平台提倡的短标题是怎么回事？

二蛋：标题长对商家而言肯定可以获得更多的不太精准流量，但拼多多不是淘宝，拼多多的模式是货找人；淘宝的模式是人找货，因此拼多多得要求标题，是为了推广更精准，这样推广的效率才高，商家在总体上才少花钱；也就是说标题越长，拼多多系统给你分配的流量就可能越多，但分配的人群就越不精准，同样的理论也适用于拼多多千人千面的推广。

瑶瑶：原来是这样的，我还以为是平台搞鬼，想多挣钱。

#小娟：报名活动有什么讲究吗？

二蛋：基本要求得达到，这个是大家都清楚的；还有一个问题大家忽略了。

#瑶瑶：什么问题？

二蛋：拼多多的流量是锦上添花，具体而言就是，活动开始前三分钟的流量，决定系统给你分配的流量。

#瑶瑶：说明白点可以吗？

二蛋：假如活动开始前三分钟成交10单，拼多多估计会给你10倍的流量，因此你要合理准备和做好活动前的宣传，邀请亲戚朋友捧场，尤其是新店，良性循环的老店自然会有流量。

#瑶瑶：第一次新品推荐活动要多少人捧场？

二蛋：50人左右。

#小娟：秒杀呢？

二蛋：建议大额秒杀，大额秒杀10万货值，你的单价最好在19.9-29.9之间，总单量为3400-5050件之间，若在19.9单价，前5分钟内最好能开团100-200个，还要至少预备150-200个号随时补足秒杀数据，这样基本能完成目标，或者说在2个小时内秒杀完；若在20-29.9之间的单价，前5分钟最好开团200-400个，还要至少预备300-400个号随时补足秒杀数据，这样基本能在2个小时内完成目标；可以上品牌清仓、加几篇歌功颂德的文章可以上首页推文（拼多多书童会联系），还可以借势报名名品折扣、爱逛街等活动。

#瑶瑶：上了这些活动有什么好处？

二蛋：除了秒杀和9.9特卖其他活动都是可以赚钱的，当然现在要结合推广，不能光靠活动流量；这些活动都实行末位淘汰制，只要你维护好数据，就可以不断的报名活动，进而形成良性循环。

#瑶瑶：报名活动的注意事项呢？

二蛋：这个按平台的要求即可，具体的活动报名价格体系，你可以参阅第三十一章的内容。

#瑶瑶：谢谢，蛋哥哥，这下我运营的思路清晰了很多。

二蛋：打住，叫得人全身起鸡皮疙瘩。

东方：哈哈

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