第五十六章 拼多多的活动资源位介绍一

看来今年的运营的确和去年不一样了，去年只要有产品就可以卖，就可以赚钱，今年得要技巧，但我现在还不知道各个资源位的情况到底怎么样？我又不想看后台的规则，看来还得去套路他们，这帮傻子，运营技巧毫无保留的给我说，我的一个同行就报了一个3999的培训班，我去蹭课，说得还不如这几个人透彻，基本是简单问题复杂讲，关键问题模糊讲，关键点不讲。

谭总：@二蛋能聊一下资源位的介绍么？就比如首页、爱逛街……的情况？

这个人又来自作聪明，每次都想套路我，运营是一个体系又不是单纯的知道几个节点就可以了，要是抱着这样的思想做下去，有点危险，每次都是学到点皮毛就用，做点小活动，起量还行，要想进入核心商家圈估计难，还很有可能聪明反被聪明误。

二蛋：@谭总你说的这个其实也比较简单，我们大家可以一起交流。从流量占比高的首页开始，上首页其实很简单就是置换。

置换？置换什么？这个二蛋又在忽悠我了吗？难道我的套路被他看出来了，有什么可以置换的，难道是交钱，平台上没有这个规则呀？不行我得问清楚。

谭总：怎么置换的？交钱给你吗？

这个人真讨厌，经常怀疑这怀疑那的，不懂的又要不停的问，这样的人今后还能把自己的厂经营好，东方一直很反感这个谭总，经常自以为是的来些小算盘。

东方：@谭总我们又不是卖资源的或者是做培训的，再说你就算交钱给我，我也没办法置换给你。

柯北：那怎么置换呢？这个我也不清楚的，从来没有听说过。

这个柯北不是报了培训班么？为啥没有听说过，按他交的钱应该会讲这些内容的，无忌心里发问。

无忌：@柯北你的培训班没讲吗？

柯北：讲这个干嘛？他们说这个太基础，没啥好讲的，一般都是讲X搜、X车……简单点说就是少花钱，多赚钱的技巧，我觉得他们很厉害的，你们要是做淘宝我可以当你们的导师了，我觉得今年淘宝上我肯定要赚几百万的。

简直是无语了，有什么X车、X搜、X科技……还不就是利用平台的Bug（漏洞）而已，一般也就是一个月左右有效，对良性发展的店铺而言，乱利用平台漏洞只会给店铺带来灾难，这个讲法倒是挺适合新学员胃口，也能间接证明自己有内部关系，其实这样的漏洞，只要运营稍微细心点就可以发现，东方不停的在心里感叹，为啥大家都想走捷径，贪便宜呢？作为店铺运营，每天至少要花1个小时关注后台的更新，研究一下运营注意事项，而不是有问题了就单纯的靠报培训班，找人咨询，甚至去套路别人……

东方：首页置换就是你低价亏本销售，置换平台的资源位；简而言之就是平台把获得用户的成本转嫁给商家。

摩西：这个有没有什么规则可循或者说数据参考？

二蛋：规则和逻辑都很简单，那就是亏的越多，置换到的资源位越好，从综合数据分析，横滑置换效果大于首页单品置换。

有点云里雾里的，到底是怎么置换的，能不能有点示意图，是他们太聪明还是我太笨了，每次都像听天书一样，严勇在心里问自己。

严勇：这个亏损怎么计算呢？有标准吗？

#柯北：同问！

刘总：我也同问！

……

这个都要说，看来这些人没几个内行的，这样和他们交流有意思吗？无忌在心里直怀疑。

无忌：一般以市场行情为参考，拼多多的运营基本清楚你产品的成本，因为参加这样的活动需要寄样。例如：成本10元，如果你售价5元，等于一单亏5元，假如销售满2000单，就是1万元；就达到置换资源的准入门槛；如果没有销售到2000单，那你就算报了，后台审核通过的几率很小；具体规则 请看后台报名链接的公告。

原来是这样，怪不得我以前经常听到群里有人说亏了几千元，没有机会上活动，原来还有这样的要求，这些细节要是不知道且不是要交很高的学费，柯北在心里想，那我的培训班里面怎么没有讲这些呢？

刘总：@无忌继续下一个资源位！

无忌：第二个资源位就是秒杀，秒杀的作用有三点：一是提升基础销量 ；二是清仓临期货（食品2个月以上，奶1个月）；三是可以测试新品价格靠不靠谱；当然有些厂家直销的商家成本控制的好，还能把秒杀作为常态，来赚取利润，但这个只有少数人可以办到。

谭总：那这个秒杀这么重要，还有可能不亏本，怎么个玩法最好呢？

这个人想钱想疯了，不亏本只有少数人可以做到，绝大多数人是亏本的，再者玩玩的心态做电商容易出问题，贪小失大，总有自己吃亏的时候。

无忌：大家要特别注意秒杀最低是2万货值，如果不能售罄要被小二拉黑，就算出了小黑屋还要补平台亏损的，没有准备或者说店铺情况不好的不要参加。

柯北：这个秒杀的考核标准是什么？平台有没有公告。

东方：没有公告，基本是约定俗成，考核机制是售罄率。

无忌：要想2小时产出2万元达标，建议做好这几点：一是商品的图片，评价，要给够能吸引客户眼球，勾起购买欲望的利益点 图片和利益点；最好做一个价格折线图，明确的告知大家，如不及早下手就晚了；二是秒杀报名前，做好详情第一页，把这个降价折线图和显示客户评价的图做在第一位；三是做好评价优化，尤其要哦注意前面10-25个评价，最好都有买家秀，这是非常重要的。

#谭总：这个还有点麻烦，如果我的前面20个评价不好怎么办？

无忌：这个简单，一是优化；办法一联系下那个评价的消费者，让他追评，好评；方法二报名后做好此后的评价，可以引导已经购买还没有评价的消费者给好评；也可以引导自己店铺的粉丝群下单给好评。

#谭总：那要是我秒杀不完怎么办？

无忌：挽救，方法如下：一是加大推广力度；二是加大利益点再次降低销售价格；三是引导自己的资源（店铺粉丝群）进店下单购买。

#谭总：我可以就这样不管吗？

无忌：这个也可以，秒杀没完成又不采取任何措施的卖家，等待进小黑屋。

看来这个还得要点运营技术，我自己不懂，又不想请人，怎么办呢？对了我可以制定一个机制，邀请群里的人帮我运营然后分成，至于运营起来了，怎么分成肯定是我说了算，对我就这样去忽悠这群傻子，我是不是很聪明呀！

#谭总：@所有人，我准备开放自己的店铺，把店铺作为平台你运营我发货，利润分成一人一半；凡是有意和我合作的私聊？

这个人太逗了，一点不靠谱，要说他发个大红包给群里懂运营的人，请帮忙指点一下，说不定别人还碍于情面，真正的帮他；自以为是的弄出一个什么提成方案来，靠谱么？姑且不说别的，运营好了能不能发货都还另说，无忌忍不住在心里发笑。

不理解的加群552729634咨询

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