二十三，集市，叫卖，灵感

「从商的人，永远要知道自卖的是什么，更要比客人还要清楚他们要买的是什么。」

当第二天早上天还没有破晓的时候，拉杰斯已经从床上起来了，简单的洗漱之后，就下到了客厅很简单的吃了点早饭。随即进入了忙碌的集市开场的第一天。

“哟！小拉杰斯起来的可真早啊。”有同商会发商人看见了之后立刻笑着打招呼，拉杰斯已经不想要理会称呼问题了，他活动了下自己胳膊的关节随后说道：

“毕竟这也是我的工作嘛，有什么需要帮把手的吗？现在还真是热闹啊。”明明天空还没有完全破晓，但是各个摊位却依然是忙忙碌碌的一群接着一群人了。商人们不断用自己的商品装点自己的商铺，企图在开市之前以最好的面貌面向自己的客户名们。

“虽然不说，但是这个门面……”拉杰斯看着这一片区域的用木头搭建出来街区，从昨天开始萨拉米就在招呼人做这件事情了，每一个摊位都有独立的空间，有的十分大，也有极小的单间由木制墙壁以及兽皮分割。

“既然这是我们商会的区域，那么这些基础设施也是我们的承包范围。”商人看着周围的摊铺：“毕竟我们卖的就是店铺，至少要让别人感觉实惠啊。”

“趁着市集开张，小拉杰斯你去随处逛逛吧，不用着急，先体验实验下环境，我们卖布料香料和宝石的店铺倒是早晨不会太忙，中午之前回来就行。”听着商人的言语，拉杰斯思索了下也点点头，虽然表面没说出来，但是他确实也想要体验一下逛集市的乐趣啊。

商人们在不断的挂出自己的商品以及横标板，在很短的时间之中，拉杰斯就看见了食品，布料，杂货，木材等一系列的商铺整理好店铺，一时间前天还是空旷的广场在这段时间里面变成了巨大的热闹的现场。当拉杰斯看到市集区的外面聚集的人群的时候，他也稍微震惊了一下，但是随后也归于平静。

毕竟对于卡文森这样没有商品街的边境小城市，流动市集的开张就如同节日一般。这些话是萨拉米对自己书说的。现在看来果真如此。

在黎明破晓的一瞬间，雄鸡的第一声鸣叫之后，卫兵们打开了通往市集区的大门，即刻出现的，便是如同潮水般涌入的人群！

“来自东森最好的布料！快来挑选啊！”

“德文城出产的胡桃木家具！价格公道实惠！”

“来看一下杂货吧，漂亮的女士，我想你总能在我这里着到点好东西！”不断的吆喝声此起彼伏，这些穿着商人服饰的存在在不断的展现出自己精湛的言语技巧，在他们的口中，语言如同夹杂着蜂蜜一般，尽全力的让游人们对他们的商品产生兴趣。

“刚刚打捞上来的新鲜鱼，告诉你这些可都是从港口打捞之后，放在由魔法师制作的箱子里面，不断运送过来的。”有商人拿起还在扑腾的鱼的尾巴笑着说道：

“看！还在跳着的！”看见如此新鲜的海鱼也让这里的人吓了一跳，毕竟卡文森离着莱伊河很远，在这个北境城市一年有大概六个月都是冰河期，鱼只能靠着砸开冰面的钓手们获取，这导致价格绝对不算便宜。而集市之中的鱼远自莱伊，却如同活鱼价位也不比本土鱼贵多少，自然惹的人争相购买。

“随便看看吧，女士，看你这样子，一定是想要为你身后的这位美丽的姑娘定制服饰吧？”拉杰斯刚过了鱼铺，前方便是一个布料店，那位老板很有礼貌的向着面前的中年女士展现着自己这边的五颜六色的布料，从来源地讲到颜色，而那位看起来很平凡的妇女面容十分欢喜，拉着身后的小女孩与商人侃侃而谈：

“今天不过是带着我家姑娘过来看看的，难得集市开张了嘛，难得这么热闹，不过衣服倒是秋天的时候已经做过了，冬天的话……”

“布料有很多用法，我相信我这边的布料一定会十分适合您这种有着老道针线活的女士。”

“哦？你怎么知道我擅长这个？”

“那是，只要看过了您的那双手就会明白了，只有老道的常做针线活的勤劳女士，神才会在她的手上留下印记。”听着对方的言语，妇女一时间也合不拢嘴，因为常年劳作而手上结成的厚茧，在对方的口中竟然成为了值得夸耀的资本。

“想比起兽皮之类的，我相信我的布料能够让您更加得心应手，平时能够做一些漂亮小东西给您的小女儿或者其他人，这样邻里都会对您刮目相看的。”听着对方的言语，妇女的笑容更加明显，最后她真的挑选了一块花色布料，准备回去制作一些小物件。

“……”拉杰斯看着他们最后握手，而妇女心满意足的交出货币抱走了材料。脸上也不经露出了笑容，还真是如此，依靠言语和行为，就能够挖掘到潜在的客户，这应该就是萨拉米所说的，商人们的艺术。

继续朝着前面走，越来越多的商铺展露在他的眼前，看着这番景象，不知道这么的，拉杰斯的兴致就被勾搭了起来，即使店铺里面的商品和他毫无关系，他也愿意去看一看瞧一瞧，至少凑热闹是不要钱的。

“哟，这不是雅克里希商会的小子吗？”当走到一个水果摊子前面的时候，那的店铺老板伸出头笑了笑：

“怎么了？过来视察店铺的吗？”

“……不是，就是随便逛逛而已。”拉杰斯在停顿一下之后露出笑容将视线集中在商品上：“这些水果……都很新鲜啊。”

“那是，为了将苹果和橘子新鲜的运过来，我们可是花了好大的功夫。”商人说着露出笑容：“毕竟我们这些果商虽然很受边境国家的喜爱，但是水果的保存时间实在是大问题，一旦有一个有蛀虫那就是一箱子的事情，发霉也是。亏本的可能性和赚钱的可能性差不多的啊。”

也是，拉杰斯脑子里面也是这样想着的，看着他标出的价格可是比瑞秋要高上不少，不过却依旧有很多人拿着袋子过来挑选。

“给，这个给你！”在拉杰斯准备离开的时候，商铺的老板将一个硕大的苹果朝着他扔了过去。

“这个……”拉杰斯接住之后，老板幽幽说道：

“虽然一开始我也有点不甘心，不过现在还是得说你们雅克里希搞生意真的是有一套！”老板说着拍拍手：“这个苹果算是我对你们的感谢了，没有你们，我的做生意也不可能能够这样开心啊，哈哈。”毕竟水果商最害怕亏本可不是说说的，有着雅克里希的保底契约，他的压力小的可不是一点两点。拉杰斯也拿着苹果一边啃着，一边朝着前方行走。之后除去谈好的店铺，还有算是不小的一部分没有署名的小门面，按照萨拉米的说法，这些店铺的归属的生意，要交给拉杰斯来决定。而拉杰斯决定抽出小半个上午来这边游走的原因，也是要思考自己的方针。

“这些店铺大多数是小门面啊……到底什么样子的生意比较合适啊。”他一边走着一边啃着苹果，在一个时间，一个突如其来的一瞬间，他盯着眼前的苹果，好像想到了什么。在咽下一口之后，狠狠的将苹果啃了个精光。随后转头朝着自家商会的本部，一路狂奔。

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