二十四，主席，会议，主动

「人卑鄙点没问题的，不要太卑劣就行。」

——雅克里希商会守则.其一

当时间到达中午，当看见了上午市集的状况，导致之前少数还在摇摆不定的几个商会纷纷下定了决心要派人来到雅克里希商会进行合作商谈，毕竟没有人会和金币过不去。更何况雅克里希商会提供摊位的建造护理比起他们自己游商的摊铺要好的太多，吸引的游人更多。

但是在他们满怀自信准备依靠口才来从那位「银龙」进行交涉的时候，出来的却是那天在他们身边给他们端茶倒水的那位少年。此刻他拿着一本厚书，契约纸，羽毛笔自顾自的将东西摆在了主席上面。最后，深吸一口气坐了下去。

“也就是说……”看着面前的情况，众多商人也是一愣，其中有一位更是说道：

“萨拉米小姐也太狂了一点吧？虽然知道雅克里希这次占尽了商机，结果竟然要一个随从过来跟我们谈契约？这侮辱人的有够狠的啊。”

之前一天因为各种原因没能取得先机竞争摊位，导致了这些商会十分懊悔，这一次派出来的可都是各个商会的有排面的大能，目的就是为了在萨拉米面前分到一块肉，结果现在看起来，萨拉米根本没把他们看在眼里。

“那些家伙这个犹豫，白给正常的啦！”萨拉米刚刚在会议室里面跟着刚刚回来的拉杰斯说道：

“反正大的摊位已经谈完了，剩下的小头他们自己争就足了，那还需要我出场？而且这一次出现的都是那些个商会口才蛮不错的人，适合你接触一下。”

也就是说不仅仅是他们想的这样，萨拉米真的没把他们放在眼里。拉杰斯虽然很想要这样说，但是奈何这种话也不能直接说出来，表面上面的面子还是需要给的。

“……我是雅克里希的拉杰斯，是萨拉米的学徒。这是我第一次行商，因为大部分的大商位已经被洽谈完毕，剩下的只有中小型摊铺以及还有残余，萨拉米决定让在下进行剩下的摊位分配谈论。所以各位前辈，请多多指教。”他说完咳嗽了一声。场上也立刻安静了下来。

而他们和拉杰斯不知道的是，其实萨拉米也没有真的撒手全然不管，此刻她还坐在会议室后面的隔间和科琳娜喝着茶。

“我还是认为这么早让他干这种事情真的不好。”科琳娜在她一边说道：“姑且不说他仅仅学习了三个月不到，就让他面对这些混了几年的商贩，就算是锻炼也太过分了，我原以为你只是说说呢。”

“吾友科琳娜，我说过我从不说谎的。”萨拉米倒是很正经的说道：“我说过要交给他来办，那就绝对会让他来做咯。”

“嘴上这样说，到头来还不是坐在这里暗中观察。”科琳娜最近一抹笑意：

“怎么了？难道说不是放心不下他所以还在这里待着吗？”

听到这里，萨拉米却笑意更浓发摇摇头：“谁说我是因为担心他过来了，我来这里可不是担心，而是准备看戏。”她说着拿起了陶瓷杯说道：

“茶水我都备好了，可是真的来听场好戏的咯。就算他演砸了，我也就在这里当个看客笑笑咯。”

“听着话的意思，你非但不是不放心，还是很放心他所以才来的？”科琳娜一时间也有点摸不着头脑。萨拉米倒是转过头盯着隔着墙的小窟窿：

“别说话啦，看戏看戏。”她有点抱怨的口气说道：

“别太吵，别人注意到就搅黄了。”

“行。”科琳娜倒是也不准备说什么，给自己倒了杯茶喝了下去：“我也就在这里陪你看戏了吧。真希望是一出好戏。”

虽然不清楚萨拉米心里面在想些什么，但是科琳娜却对着她的话很是信服。她说什么那就真的是什么，一分钱一分货。她说的好戏，绝对就是真正的好戏。

现在回到前面的会议室，拉杰斯坐在位子上面，认真的打开记事本，随即说道：

“可以开始了吗？各位可以坐下了，顺便，茶水自便。”

其他人面面相觑，最终也还是坐在了会议室里面，不过果然还是很怪异，其实拉杰斯自己也觉着有点不适应，昨天还在端茶倒水的人今天就坐在主席之上确实难免会有些紧张。

“客套话就不必说了，大家都明白今天要干什么，做生意嘛，跟谁做不是做呢？”其中一人笑了笑：

“我是哈吉纳，来自西卡拉扎商会主营首饰和杂货。”那人头戴着沙黄色头巾身穿麻布袍，基本一看就知道是来自沙漠国家的商人。

“西卡拉扎……东边的沙漠国家。”拉杰斯嘀咕一声，他听过萨拉米说过，越往着东南边走就是一片巨大沙漠，那里的人好像至今都没有信仰现在的大陆圣教。

“看来小兄弟对于大陆风情开始有所了解的。”哈吉纳说着笑了笑：“我们一路从东南的沙漠行到了西北这极寒地，跨过了整个大陆也说不定。”

“剩下的店铺，要么就是小的，要么就是地势边缘的。可能安排不了大的行商的铺子了。”拉杰斯直接说道，而哈吉纳笑了笑：“我们不需要多大的店面，我们只需要数量。”他立刻指着地图其中的一些空位说道：

“我们商团想要买下以西的五个小的店铺的门面，我们运载的货物，除了我们东边的杂货用品，还有大沙漠里面的金银首饰和布料，这些东西都是能够分开开铺的。我们来自东方沙漠，带来的事物都是异域风情的新奇玩意。对于北域本就很有吸引力。今天我们虽然不在贵商会的商区，但是也有不错的收获，如果我们能够进驻，那么我们的买卖必然有的赚的。比起一般的各位，同行竞争力要小的多。”哈吉纳看着说道：“估计选择我们这种商会合作，也比那些游商好的多吧？”

“这话我就不爱听了。”突然这番语言立刻招来了其他人的不满：

“沙漠佬，想的太美了吧？”一边一个穿着北境毛皮衣的商人敲了敲桌子说道：

“不要看着对面就一小后辈就这么无耻好吗？你还真有脸这样下套啊？”看着哈吉纳的脸不断凝固，他随后坐正姿态：

“我，卡文森本土木商，卡玛。主要是木材和木制品雕琢。”他说完盯着哈吉纳：

“你不能欺负别人弟弟没有常识啊。没错，东边的沙漠物品确实这一天看起来卖的不错，但是……新奇的事物有着自己的贩卖时间啊。随着时间的推移，人们都会觉着这东西不会再有什么大不了的，新奇感就会下降，你服务的主要人群，那是那些感觉新奇的本地人很快潜力就会耗尽，所以你想着蹭入雅克里希商圈来尽可能减缓这个过程，大不了吃保底，你敢说你不是这样想的吗？”

“……这位同行，要不要这样拆台啊，我们不是朋友吗？”

“我只是看不惯你这种卑鄙的外乡人啊，给那兄弟稍微提醒一下。别听别人说的好不好，好好想想才不会亏本啊。”看着哈吉纳的尴尬神色卡玛笑了笑。而拉杰斯随后也点点头：

“哦……知道了。”

——

“根本不行啊。”科琳娜盯着外面摇了摇说道：

“从拉杰斯开头他就将自己的位置拉的很低，光说出「前辈」这一个词就算是将他应该最具有优势的来源他背后的商会的强势力给丢了。随后更是直接让其他人掌握了主动权……这些老油条，还真都不留余地啊。”

“毕竟都是商人，既然是生意，谁会不认真呢？”萨拉米继续观察，确实，对于其他商会而言加入雅克里希商圈百利无一害，但是对于雅克里希商会本身，他们可是有可能亏本的。对于入驻的店铺一定要做出判断，究竟是赚钱还是亏本的概率大，这种东西很难说好，就算是老商人也有可能因为商品的不同，所在环境的不同，时机的不同而发生变化。稍有不慎就有可能掉入对方诱导的陷阱之中。

而这些人可都是他们商会干这种事情的能家，商人不会骗人，但是诱导却是高明的技巧。

而这些对于拉杰斯而言，还是太困难了吧？刚刚要不是有人提醒，哈吉纳绝对已经掌握了主动了。甚至能够进一步谈出获利多少比例的调整。

“安心啦。”萨拉米眼睛之中的神色没有变化，只是盯着：

“他不是还没有入套不是吗？”

“很危险。”

“再看看。”萨拉米喝着茶水，盯着拉杰斯在会议室之中的身影，默默的又喝了一口。

无良商贩白龙姬的经济学提示您：看后求收藏（笔尖小说网http://www.bjxsw.cc），接着再看更方便。