第三百二十二章老狐狸

　　“这咋这么多钱啊！”郝红梅哭丧着脸到：“我以为最多也就千八的就够了呢。”

　　所以她一直憧憬着将来可以跟寇宏宇一起去城里开个小卖店。没想到还没开始呢，就要结束了。

　　“干着干着就熟悉了，咱们现在也是摸索着！”寇溪笑着安慰郝红梅：“再说我哥在那边打工也不知道是个什么情况，你看他在那边干装修。装修也分很多种，接触面也不一样。我哥今天干木匠明天泥瓦匠，后天可能就触类旁通的了解到了装修材料。挣了钱，你俩以后就卖建材了。这都说不准呢！”

　　寇溪继续安抚郝红梅：“我看那建材市场，有的人家专门卖各种灯。有的人家专门卖水龙头，有的人家专门卖蹲便、坐便。”

　　“那都是有钱人！”郝红梅一脸丧气：“咱们就是个老农民出身，能干啥啊！”

　　“就因为是老农民出身，才知道农民需要的也不过就是这些日常用品。你看这剪子啦、手电筒啦、蜡烛啦！这些你也不能天天往外卖，下雨了卖伞晴天了能卖伞么？”寇溪好脾气道：“其实这个道理咱们都知道，就是因为我们想得多，存的够细。人家家里头缺了东西愿意来买，不然的话，来买啥啥都没有，那咱家很快就得黄了！”

　　“我懂这个道理！”郝红梅抬起头一脸泄气的看着寇溪：“我知道这个理儿，可是我没想到能这么贵。你看着五号电池，你说得存两盒。这一个电池瞅着挺便宜，一盒就这么贵！而且五号的七号的一号大的都得存！”

　　“我公公没有那么多钱啊！”郝红梅苦着一张脸：“这跟之前家里商量的不一样啊。我不能跟家里要这么多钱的！”

　　“我有啊！”寇溪笑着说道：“开店就是这样的，你别担心，我跟家里说。”

　　这种情况寇德旺早就想到了，他之前不说是想让寇溪去外头看看。碰壁了遇到麻烦了，过来找自己商量解决的办法。

　　其实他之所以支持开这个百货店是因为自己心里有谱，他有着自己的计划。人年纪越大越喜欢在小辈面前装成一副过来人的样子。寇德旺十分享受看着寇溪一脸欣喜的模样。这让他觉得，似乎又看见了寇溪小时候迈着小短腿奔向自己的那个年纪。

　　“老爸！”寇溪苦着一张脸：“我去青云市场看了，也去站前市场看了。那边说是批发价，但是都太贵了啊！”

　　“二叔，你看看能不能给我们找个好地方，便宜的地方！”郝红梅拿着那几张进货单，哭丧着脸：“咋整啊，看着不起眼，就得花一万多。这个店咱家开不起啊！”

　　唐金枝听得心惊胆战，忍不住高声道：“啥，得一万块钱！”

　　“嚷嚷啥，嚷嚷啥！”寇德友不以为然的说道：“大哥有的是办法，你们着啥急。”

　　到底是自己这个弟弟了解自己，寇德旺满意的将孩子们的心焦看在眼里。这才像是救世主的开口说道：“去站前市场上货，那肯定不行。你们啊最好得跟厂家上货，那边拿货最便宜了。”

　　“可是咱家这个店要不起那么大的量啊！跟供销社不一样啊！”寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着娇：“老爸，你给我想想办法啊！”

　　“多少家供销社要黄了，你知不知道？你们单位物资现在不也是要不行了？”寇德旺忍着笑：“你去找王主任去，那库房里压了一堆的货。他处理也得处理好长时间，你拿着进货单子，跟他买去呗！”

　　寇溪眼前一亮，惊呼一声：“物资的进货价格？妈呀，真的吗？”

　　“这个是好事儿啊！”寇德友一拍大腿：“我说大哥你咋这么支持开小卖店呢。你早说啊，我就不用操这个心了。”

　　“我再借给你一万块钱！”寇德旺说道：“尽量多屯一些货，先把好的拿出来。我估摸着物资里剩下的东西也不能卖出去，都抵工资了。”

　　作为内部人员，寇德旺自然会有不一样的一手资料。寇溪此时已经非常确定，这个大集体已经开始步入分崩离析的状态中了。

　　“你跟王叔都说好了是不是？”寇溪嘟着嘴巴：“你们俩联合起来看我瞎折腾！”

　　“让你出去碰碰壁，也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅：“你俩折腾了两天，现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

　　“恩，货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜，但是质量好像真的不行！”郝红梅点点头：“有的人愿意要便宜货，有的人就不买便宜的。”

　　“有的东西干脆就是假冒伪劣，也不知道哪来那么多的损人！”寇溪装作不懂世事的样子：“就说那电池吧，有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了！”

　　“手表的电池，我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来：“但是你能不买吗？修表的地方卖十块钱，有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上，也才一块钱！”

　　“你样数越多，来你家买的人越多。你这小卖店也好，小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：“千万不能赊账，即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头，就真的要不回来了！”

　　有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。

　　这种事情屡见不鲜，最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。

　　“所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊账！”

　　寇溪笑着点头：“放心吧，我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！”

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