第360章商机

时间可能已经是深夜的两点，我还是没有什么睡意，我给金秋回了信息：“我在这边没问题的，你自己在南京也注意身体，别老是加班熬夜了。”

“嗯，等忙完了这段时间，我也打算好好休息一段时间……不早了，你赶紧睡觉吧。”

“好，晚安。”

“晚安。”

结束了和金秋的对话，我确定了自己的朋友圈里不会有人还醒着，我是该睡了……我在临睡前关掉了空调，我怕雨一直没有停的上海，会在早晨时变得很冷，而金秋这里除了一床空调被，再也没有更厚的被子了。

可能是因为睡的太晚，我在次日一直睡到快要小中午的时候才醒来，我有点头昏，我不该和刘流他们喝那么多啤酒的，我在坐上来到上海的火车上那一刻起，就告诉自己，不要在这里活得太放荡。

我起床洗漱，然后将自己的行李好好收拾了一下，这才拿着钱包坐在了沙发上，随后看着里面仅剩下的３００块钱一阵阵发愁，我该怎么在这个消费这么高的城市里生活下去呢？

暂时找份和婚庆有关的工作？或者，再和谁借一笔钱，然后找个好的项目去做？

我没什么头绪的坐了片刻之后，又在网上订了一份外卖，等待的过程中，我给自己点上了一支香烟，然后失神的看着对面的那栋楼……

与我窗户对窗户住着的是一对小夫妻，他们屋子的窗户上贴着一张还没有褪色的双喜。两人卿卿我我的做了一顿午饭，那飘来的香气和雨水的声音快要虐死我这只单身狗了。

我闭上眼睛笑了笑，又打开了白色的餐盒，然后吃起了重回上海后的第一顿午饭。

吃饭的过程中，我接到了乔野打来的电话，他告诉我，杨瑾已经和他们家签订了承建酒店的合同，他向我表示了感谢，感谢我给了他一个证明自己的机会，也感谢我给社会做了贡献，让那些刚毕业不久的大学生有了施展自己才华的舞台……

我赶忙打住了他，我受不起这样的感谢，此时的我连自己都顾不好了，还谈什么为社会做贡献。

乔野又说：等他有空了，就和秦苗来上海请我吃饭。我又让他打住了，因为我不想见他们，我受不了别人在我面前成双成对。

乔野骂我有病，我不以为意，因为我情愿有病，也不愿意惹那些可以随时秀恩爱的小夫妻。

挂掉了乔野的电话，我又笑了笑，其实我挺为他们感到开心的；同时，也给了自己一点信心，让自己不要过于沉溺在压抑中，因为一些看似不可能改变的局面，也会在潜移默化中改变的。就像乔野和秦苗这一对，放在从前，谁会相信他们会有今天，可今天的他们偏偏就是在共患难中相爱了，并相互扶持着去管理一个集团……

我能看得出来，乔野他变了，变得开始认同秦苗的价值观。所以现在的他才会为了集团的事情尽心尽力。这无疑是爱一个人的表现……我也一样，要不怎么会待在上海和刘流学习弹吉他。我只是想靠肖艾更近一些，至少心灵上可以近一些……我不图她会感动，只想让她知道，我舍不得忘记她，忘记那些我们在一起经历过的每一个片段。我喜欢她笑起来的样子，也喜欢她的哭泣，因为都很美，而她就是我心中最不平凡的旋律！

……

独自吃完了这顿午饭，我撑着伞走在了人来人往的街上，我想去看看黄浦江，想去看看那些民国时期的老建筑。这些都是我上次来上海时，因为没有心情而错过的。

撑着伞站在黄浦江边，看着在江面上漂泊的船只，和那些努力的人们，除了呼吸，我感觉不到自己有一丝一毫的存在感，仿佛自己就是那些建筑物里的一块砖头，立在蜿蜒曲折的江边，看透了世事，无论风雨多么痛的打在自己身上，都感觉很无所谓。

也许，这就是一个人在陌生城市里的心情，我就这么在四面八方传来的嘈杂声中进入到了一种圣贤者的模式中。

我不知道自己以什么样的忍耐力独自在黄浦江边站了半天，回到住处时，天色已经完全昏暗，我在路边支起的小摊上要了一碗虾饺馄饨和几个烧卖吃了起来，而雨一直没有停下，顺着屋檐有节奏的往下滴落着……气温也真的降了不少，我看见不少路人都穿上了久违的外套，不过仍有一些爱美的姑娘，有点不合时宜的穿着长裙走在街道上，却让男人们浮想联翩……

是的，我在尝试着寻找一个人生活时的乐趣……直到有辆外地牌照的车停在路边，里面的人打开车窗向我问路时，我才回过神来。

我四处看了看，摇头对他说道：“我也是外地人，昨天刚到上海……你到前面再找人问问看吧。”

车里的男人又向我问道：“哥们儿，你那馄饨好吃吗？……我是从徐州赶来的，开了一天车都没好好吃饭。”

“那你下来吃点，这儿的茶叶蛋不错。”

这个徐州男人随即将车子熄了火，然后拿着钱包在我的对面坐了下来。他和我一样，要了虾饺馄饨、烧卖和几个茶叶蛋。

他向我抱怨道：“现在这导航真不靠谱，我是准备去酒店的，却被坑到这个地方来了！”

我安慰道：“这儿离高速口也没多远，其实你没绕什么路……你出了这个巷子，往东面那条大道开，那边酒店挺多的。”

男人又说道：“算了，我还是去找那家订好的酒店吧……那边给我预留了车位，要是在这边住的话，没有车位还得重新找……真的，不是我矫情，上海这地方要不是谈生意，我真不愿意来……每次找个车位都跟要命一样，就算有车位还小的不能看！上次，我老婆和她几个闺蜜开我的车到上海来玩，就因为车位太小，技术又不行，把旁边的一辆法拉利给蹭了……要不是有保险，赔起来还真是挺心疼人的。”

我看了看他的那辆丰田红杉，笑了笑回道：“其实还是很好停的，主要你这车有点大！”

他调侃着说道：“我看还是上海这地方太寸土寸金，在这儿就算一年赚个千把万的，也不一定有在三四线城市做个小老板活得舒服！”

我只是笑了笑，没有回应他的话，然后将注意力又放在往来的车辆上，可能是有心留意，短短五分钟的时间，我竟然看到了６辆江苏牌照的车从这里路过，瞬间想起这里离沪宁高速其中一个出口很近，那有这么多江苏牌照的车路过，也就是情理之中的事情了。

想事情的过程中，那个从徐州来的兄弟已经吃完了馄饨，我赶忙对他说道：“兄弟，我想向你请教一个问题……作为从外地来上海办事的人，你关于住宿这一块有哪些需求呢？”

他似乎已经在住宿上吃过很多次的亏，于是想也不想的回道：“你这个问题真是问的太好了……就拿我来说吧，住酒店真不怕花钱，五星级的也没什么问题……可是，上海这个地儿真的太大，路况又复杂，自己开车的话，一不小心就走岔路了，耽误时间不算，还容易违反交通规则……去年，我一辆车就在上海吃了十几张罚单……所以从我个人的角度来说，我希望下了高速就有靠谱的酒店，酒店规格不能低，停车要方便……娱乐设施也要齐全。”

我的大脑里突然便有了一套非常清晰的创业思路，我在这条靠近高速出口的路上看到了极其庞大，却又可能被别人忽略的巨大商机。

我迅速在心里分析了这类人的消费特征。他们是从外地开车过来的，有车就代表有一定的经济能力，所以如果将市场细分到他们身上，他们基本上属于比较优质的客户，而且体量非常庞大……因为上海和江苏的联系实在是太紧密了，每天选择开车来上海的江苏人可以说是不计其数。如果，我能紧紧抓住他们的消费需求，在这附近做一家酒店，会不会很有市场前景呢？

我又想到了姚芋曾经买下的那间旧工厂，虽说它的位置很偏，但是离沪宁高速的其中一个出口，也就十公里左右的路程，且因为是郊外，一路上都没有什么红绿灯，可以说是畅通无阻，对于有车的人来说，下了高速也就十分钟的事情，而且工厂的院子里有一块特别大的空地，如果规划好的话，划出一两百个车位也没什么问题，完全能够满足目标客户的停车需求。

这时，我终于相信了金秋昨晚说的话。确实，在上海这个地方只要你够大胆，够细心，就一定会发现商机。我庆幸姚芋有这么一个没有卖掉的工厂……它看上去很废，可是当找到合适的定位后，它也显得很宝贵，而这也是营销创意的神奇之处，它真的可以化腐朽为神奇！

我更庆幸今天能够偶遇这个徐州的哥们儿，是他给了我这个创业思路。

这次，我不玩文艺，不玩情怀，就是要做好服务，然后好好赚钱……不过，我并没有被冲昏头脑，如果真的要做的话，还是面临着很多困难。比如资金、比如姚芋愿不愿意配合我的想法……更难的是，一旦酒店建成，又能不能按照我的思路去发展？……有时候，想和实际去做，还是有很大区别的。我也没有一定能做成功的把握，但这些一点都不影响我心中涌动的冲劲儿……

………………

感谢大家在我写作低谷时，仍支持着……也感谢那些一边看一边骂的人。你们虽然很恶心，但也让我觉得是亲人，因为一本书写出来总会有人不满意，有人骂。少了你们，就不是一本完整的书。

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