848、业务会议

集团的高级管理人员都坐在了会议里，大老板回来了，居然没人知道，李总首先做了汇报，主要是针对公司最近的几个项目。说完之后威廉就说：商言，和大家说说最近你们正在谈的那个三甲医院的项目。我听说进展的不是很顺利，问题出在哪里？有没有办法解决？

韩商言都没打开资料就直接发言了：各位，由我负责的这个三甲医院的项目，前期我们谈判的就不是很顺利。不追究其他原因，我们只谈自己的问题。最主要的一个方面就是对项目的认知程度不够，二就是对项目的理念考虑的不全面，以致在前期谈判过程中出现了纰漏。我们不说其他公司的实力有多强或是多弱，我们VL集团的实力很差吗？各位的能力与那几个集团的项目负责人相比差在哪里吗？说白了还是我们自己的专业性不强。一旦遇上稍有难度的项目就暴露了我们自己的问题。谈判进行的不顺利不要讲其他原因，希望大家只在自己的身上找问题。找出了问题的所在才能更好的解决。我现在手上拿的就是项目部最新交给我的策划方案，我看过了，坦白说并不完美。这个策划案我会最后再修改，然后拿着修改以后的方案去谈。我主修的就是工业设计，这个大家都知道，我会让专家继续对各位做出的方案进行修改，具体内容不会向大家透露。因为项目的竞争比较强，希望大家在这个项目上都能记得公司的制度。我相信经过修改的方案才会趋于完美。也才有可能接近成功。

威廉：商言在工业设计上面是高材生，找的专家也是国内目前非常有权威性的教授。给予最多意见的也是医学界的权威教授。对医院的情况最清楚，我相信经过大家的努力我们在接下来的一轮谈判中会大有进展。而且我相信经过修改后的方案更趋向完美。我们的理念不会变，但我们修改过后的方案会更加的体现这个优势。

李总：下一轮谈判就在三天后，希望所有同仁都能齐心协力助公司拿到项目。

韩商言：我们也可以从这个项目中找出问题所在，找出我们公司和别的公司的差距。各位都是希望公司能拿下这个项目的高级行政管理人员，公司赚钱了有项目可做，大家的薪水才有可能增加。我只想送给大家一句话，那就是互相成就。公司因你们拿到项目，你们会因为公司的逐渐强大收入得到提升。其实各位的努力和辛苦才是公司最大的财富。

威廉：我赞同商言所说的，不仅仅是这一个项目，所有的项目都是如此，我们在做项目之前一定要做足功课。我们哪怕是一个很小的失误或是不经心，就会断送一个项目。公司也会对业务部门有考核，如果能胜任的自然就留下，如果考核成绩不理想的，自然就要离开这个岗位。项目做成了大家的年终奖就会多，这个是我承诺的。公司有前途，你们的钱包才会有钱。这个项目大家回去以后可以再想想，如果有更好的建议可以找李总或是商言提出来，我只有一句话说，那就必须拿下项目。散会。

所有管理人员都走了以后，李总才说：我们只有三天的时间了，来的及吗？

韩商言：我和庄鹏现在就去找教授再最后设定一下。在他提出建议后我们再修改，来的及。

威廉：大家齐心协力把项目最终拿下来。

李总：我们会尽全力拿下项目，请大老板放心。

韩商言：我现在就和庄鹏去交东大学，回来后再和您谈一下。

威廉：可以。

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