869、VL集团在谈判前的会议

为了这个项目能脱颖而出不只是VL集团在努力，争取一切可以胜出的机会。就连同样在争同一个项目的SP的大股东也在争，虽说只是拿到了一小部分VL集团的方案，但也能从这一小部分方案里推算出他们的设计理念。最让几个高层满意的就是VL对这个项目的理念，他们是完全掌握的。这个说实话，对SP的大股东来说是个益处，相反的对VL集团来说真的打击不小。现在两边都要争取有机会的话就把对方踩下去，尤其是SP的高层可以说是背水一战。而VL集团则是势在必得。SP的高层对威廉的想法了如指掌，就是借着这个项目的成功让韩商言迅速在商界站稳脚跟。几个股东偏偏就不想让威廉的计谋得逞。所以对这个项目更是下了血本。

对于明天的谈判，VL集团的高层一直都有在研究谈判的具体人选，最后大家也是鸡一嘴鸭一嘴的没个准主意。到是韩商言告诉大家，由自己带队，李部和两个特助，还有项目部的经理几个人参加。这样的阵容威廉感觉可以，李总也认为这是最佳的选择。反正威廉是大老板，这种事肯定不能亲自参与。谈判的具体人选定下来之后，韩商言才对明天的谈判提了几点要求：第一，项目的方案明天到了现场才能发给大家，目前这个方案的具体设计只有我和我爸知道。其他人一概不知。

李总：韩总，这样一来我们的人员会不会很背动？如果不提前知晓的话谈判的时候会不会有风险？

韩商言：我会在谈判之前把具体方案发给大家，最主要的就是各位只需要看看就可以了。因为和之前的方案会有很大的出入，各位肯定一看就能知道，再说是第二轮谈判，还不是决胜局。我们也不必太紧张。最重要的一点我要重申，我们必须要进入下一轮谈判，也就是说我们明天必须胜出。

威廉：商言的做法我还是认可的，出于保密上的考虑，连周正和庄鹏都不知道，其他人都不可能了。总之，一切按商言的计划行事，不能出现纰漏。只许成功不能失败。

会议结束之后，威廉和韩商言还有李总留下了，李总表示：我相信我们的方案肯定能通过。因为我们这么多人辛苦了这么久，如果再不胜出就说不过去了。其他公司的方案我那里也有几份，不管虚假多少，至于有百分之三十还是可以的。这样一比下来，我们就离成功不远了。

威廉：你说的我和商言都明白，但是不得不防啊。我们的对手很狡猾，以防不策，我们还要是小心。

李总：我们之前和SP的高层有过一次商业上的对阵，赢的挺轻松的。这次就算是泄露了一部分计划，我相信竞标的最终胜利依然在我们这边。我们的团队还是非常出色的。

韩商言：就是因为泄露了一部分内容，我才对设计做了修改，我不敢说完美，反正比之前的肯定要强上不少。抱歉，这次连你也没说，不是不相信你，而是想做到万无一失。

李总：我了解也能理解。这个项目对公司来说真的重要，容不得有闪失。

韩商言：理解就好，如果最后项目竞标成功，那么李总以后的工作强度会很高的。也一定会很辛苦。

李总笑：这是我份内之事，那没什么事我先走了。

威廉：我过阵子要离开上海回挪威，总部这边就靠你来帮助商言了。两个人共同努力，把集团的业绩搞上去。我会重奖大家，你是最特别的那一份。

李总：谢谢老板。我先出去了。

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