国栋篇就喜欢你

“老板，有个事得和你说说，老曹把你前一段时间谈的那个活接了下来，可是甲方非得要和你亲自谈，你看……”小姚吃饭时边给我夹菜边说。

“小姚，现在我的心思根本不在这方面，这个活也有点大，我不在老曹恐怕吃不动。我的意思，咱们要不就不做了吧。”我考虑了一下，认真的对小姚说。

“其实，你就是去见一下，那边就是想确定你对这个工程的态度。至于施工开始后，我会再安排几个内行给老曹，毕竟做了这么多年了，老曹应该能拿下的。”小姚对我的意见很不赞同，再次劝说。

“说是那么说，真的开始施工，恐怕不是那么简单的。地方关系这一块没我出面估计就是个麻烦还有和基建单位的协调，和监理验收的关系，乱七八糟的都是麻烦事，老曹能拿下来吗？”我继续说服她。

“那些事情我来办！你只管去见见甲方就可以了。”小姚坚决的说。

她的语气和态度都那么坚决，让我的内心有一丝丝不快，所以，我没有再继续说话。

“多吃菜，来，这是我专门给你炒的，这个也多吃点，红烧肉只许吃两块，解解馋就好了。”她不停的给我碗里夹菜，并顺手把我咬了一半的红烧肉夹上丢进了嘴里。

“你的内裤我给你拿来了，晚上洗完澡换上。”小姚的一句话让我一惊。

“是你拿走的？你拿它干嘛去了？”我停下筷子问。

“没什么，这里干是能干了，不过不能直接晒到太阳，我拿回家晒了，以利于消毒。”小姚说的好像毫不在意，但那僵硬的动作却表露了她内心的波澜。

“以后不用这么麻烦了，我一个大男人，不用这么麻烦。”我不得不也假装毫不在意的说。

“老板，就这么定了，过几天我约个合适的时间，你去见见甲方吧。”小姚又说起了工程的事情。

“小姚，咱们俩好好聊聊。咱们这种开店的，想壮大发展是所有人的的梦想，但是，真正的发展成功的有几个？大都是随着某些不利因素而倒闭了。为什么？其实这个原因很简单。我认为，咱们这种小店，最大的支柱并不是所谓的大客户，而是平时常来常往的小客户。我们这些年能发展起来，就是依靠了咱们的众多小客户。我为什么这些年对小客户这么上心呢？因为，小客户也会发展，随着他们的发展壮大，慢慢就会变成大客户。而这样的大客户才是我们真正的商业伙伴，才是我们真正的依靠。因为我们和他们的关系是从小开始，并且经过时间考验的，是彼此信任的。而现在你所说的工程却不是这一种，而是所谓的大公司大生意。他们用他们的实力和巨大工程量把我们的利润一压再压，并且为了抢这块所谓的蛋糕，所有有实力没实力的都蜂蛹而来，恶性竞争的情况下，利润更是低到极点。好了，我们现在分析一下，为了一个所谓的大活，我们得全力以赴，甚至牺牲一部分小活为代价，而去取得并不是很丰厚的利润，是不是很合理。”我一本正经的和小姚谈起了大道理，希望可以说服她。

“老板，你为了这个活跟了一年，付出了那么大的精力，现在好容易下来了，丢了真的是很可惜。再说，利润虽说肯定低一点，不过我算了一下，就是百分之二十的利润，都是我们现在两三年的量。我们只要做了这个活，在业内和同行中都会上一大台阶，对我们以后的发展会有很大好处的。我不想放弃。”小姚也认真的对我说。

“你看，小姚，这就是问题的关键，利润是我们两三年的量，但是工期却不足四个月。我们现在的胃口想吞下这块蛋糕是有问题的。为了这个活，我们肯定要把所有的资金和精力，包括人员，包括设备，全都投到这个工程，我们的小客户就不得不放弃。而这个工程结束之后，我们还有把握重新拾起这些小客户吗？是，这个活可以让我们上一个台阶，但是上了以后还下得来吗？我们并没有把握可以接下下一个大工程，所以，我们只是精神上上了个台阶，整体实力上并没有。不仅仅没有，反而失去了一部分小客户，实际上算是损失了软实力。你觉得我说的对不对？”我继续劝说着这个年轻气盛的女孩。

“不，我觉得你说的不对。我们应该往前看，应该把做大做强做为我们的目标，你不应该因为嫂子的事就心灰意冷，就散失斗志。在跟这个工程的那些日子你怎么说的？那个意气风发的彭国栋哪里去了？那个视困难如动力的彭国栋哪里去了？你现在所说的都是空洞的大道理，怎么说都是对的。大道理我说不过你，反正三四个月赚三年的钱，这就是实打实的道理。”小姚的固执让我很恼火，但她却说出了本质和事实。

“好吧，那就说实际的。工程开始以后，老曹算是技术上可以独当一面，但人际关系上是个短板。特别是在工地上，这个短板没人弥补，这可是大事。”我看着小姚说。

“我可以！”小姚的眼睛里流露出熠熠光辉，语气坚定且兴奋的说:“老板，你放心，我觉得我有能力拿下这个活，只要你不停的指挥我，帮助我。”

“你的能力毋庸置疑，但是技术上你没接触过，在工地上，一个不懂技术的人去协调进度和交叉施工关系是很危险的。老曹只能算一个施工员，离一个可以协调施工进度和平衡交叉施工的项目经理还差的很远，你别盲目相信他。”我不得不把我对他们的真实看法都说了出来。

“我可以学。”小姚的眼睛里的光芒更盛，激动的直接拉住我的手说:“老板，只要你相信我，只要你肯教我，我肯定能做到。我肯定能替你独当一面，我肯定会把一切都替你打理的井井有条。老板，相信我！”

“小姚，我相信你。如果你真想干，那就干吧！唉！”我叹了口气，不想再劝说这个充满斗志的年轻女孩了。

“真的？谢谢你，老板！”小姚说着竟然兴奋的做了一个让我大吃一惊的动作。

她直接从饭桌对面伸过嘴来，在我的脸上亲了一下。亲完后她也一愣，脸色微微一红，又假装什么都没发生，用很不自然的声音说:“快吃饭，都凉了。”

“小姚，我想好了，要给你股份。你想想，给你多少合适？”我下定决心，把这件事情提了出来。

“百分之四十九。”小姚笑着说。

“好。你明天去起草个东西。到时候去见这个甲方，你就以合伙人的身份出现，对你以后协调工地也有好处。”我认真的说。

“哇！我开玩笑的！你听不出来？我怎么敢平白无故的要你一半的股份？就因为这几天帮了你的忙？你这人，平常玩笑起来那么好玩，今天怎么连玩笑话都听不出来？”小姚眼睛瞪的大大的看着我，好像不认识我似得说。

“我确实有这个想法，那天也都告诉你了，我以后恐怕没时间管理店里的事了，交给你我也放心……”我准备把我的想法全部说出来。

“你是不是觉得我对你的钱有什么想法？”小姚脸色突变的打断我的话问。

“不是，我……”我赶紧想解释。

“你是不是觉得我对你有什么企图，想用钱打发我？”小姚再一次打断我，严肃的问。

“没有，我……”我被他的问题给弄的脑子快混乱了，她怎么会这么直白的问啊？我根本没有丝毫防备。

“我就喜欢你！我就想为了你付出！我这么说你满意啦？”小姚突然站起来问。

“小姚，你……”我被她的话吓了一跳，根本不知道该说什么。

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