第二十章巧卖柿子

　　当子萝她们三姐妹回到她们的摊子前，街上的行人已经多了起来。子树他们见子萝她们回来了，子轩问道：“大姐，绣帕卖得怎样了？”

　　“都卖出去了，一共卖了四两多的银子呢。”子桃兴奋地对子树他们说道，一路上她都在压抑着自己激动的心情，现在见子轩他们问起就再也憋不住了。

　　“二姐，我们小声一点，不要让街上的人听见。”子萝赶紧阻击二姐的话头，她害怕居心不良的人听了去，一会打劫她们就惨了。

　　子桃这才发现自己兴奋过头了，不好意思地看了看四周，见周围没有什么人这才放下心来，但她依然是很激动，不过降低了音量：“我们终于有钱过冬了，想不到大姐绣的帕子这么赚钱。”

　　“是呀！大姐真厉害。”子轩听到赚了这么多钱也很是兴奋。

　　好一会儿，几兄妹才消化了这个消息带来的冲击。

　　“我们的柿子卖得怎么样了？”子薇问。

　　说到柿子这个名字，这还是子萝给起的。当时，这柿子才泡了三四天，子轩拿起一个来吃，发现的确比刚从树上摘下来时好吃了不少，但依然有点涩口。

　　子轩就说：“这涩果子已经比原来好吃不少，可能再泡上几天就可以像之前小妹捡到的一样的好吃了。我们是不是应该给它起过另外的名字，老是叫涩果子听起来也让人没有食欲不是。”

　　子萝知道这果子在现代叫柿子，她也害怕她以后会口误说错它的名字，于是她建议道：“我们就叫它柿子好不好。它跟我之前梦见爹娘的地方里的一种叫柿子的果子好像。”

　　大家听子萝这么说都毫不犹疑地同意了。

　　现在子萝想到自己老用之前的梦境骗子树他们，不禁有些脸红，但这也是没有办法的事情。

　　“还没有人过来买呢。”说道这个子树就不由得忧心了起来。

　　“大伙一看就认出这是涩果子，怎么也不肯出钱去卖。”子轩也为难地道。

　　子萝想到现代的营销里有试吃这么一说，就建议：“我们可以先让大伙试吃一块，不好吃就不收钱，这样大伙肯定会愿意试试。当他们发现这果子的确是好吃的，就一定会有人买的。”

　　子树他们听完都眼前一亮。“阿萝真聪明。”子树夸道。

　　这时，有一位大叔走了过来，看到箩筐上面的柿子块，就好奇地问道：“小哥，你们这是不是涩果子？”

　　“这是经过我们秘制处理过的涩果子，一点都不涩的了，不信的话你试试看，不好吃我们不收钱。”子轩说着就拿起他们之前做好的竹签插了一块递给这位大叔。

　　那大叔见之，想到试试也没有什么，反正也不用钱。于是他接了过来，刚吃了一口，他惊讶地发现这涩果子的确是不涩了，还很是香甜，让他忍不住吃上第二口。

　　当他吃完一块柿子，就赞叹道：“想不到这涩果子还能这么好吃！多少钱一斤呀？”

　　“五文钱一斤，大叔您要几斤呀？”子树答道。这个价格是经过他们几兄妹商量后得出的价格。这个价格也给了顾客讲价的余地，只要价格控制在两文钱以上一斤，他们就可以卖。

　　“那就给我称两斤吧。”

　　“二哥，给这位大叔多称一斤吧。他是我们的第一个顾客，我们就卖两斤送一斤，好不好？”子萝看到有几个人也走过来看，想到现代人们用烂了的，但还是屡试不爽的卖几送几，就对正在称果子的子轩说道。

　　“好的，三斤柿子足足的了。”子轩虽然不懂子萝为什么要送人家一斤，但他相信子萝做事总会有她的道理的。根据子萝之前的表现，现在他对这个小妹可是真真的信服。

　　那大叔听到子萝要送他一斤果子便十分的高兴，说道：“那就谢谢了哈。”说着接过用油纸包好的柿子，接着递给子树十文钱。

　　有了第一个顾客，后面的人看见有人买了，还可以买两斤送一斤，平时的苹果等水果也要差不多十文钱一斤，于是，他们也忍不住心动了。

　　“小哥，他买有得送，那我们送不送呀？”有人问道。其他人看到也跟着问还送不送。

　　“为了感谢大家今天的捧场，现在我们决定今天的柿子都是买两斤送一斤！”子轩不愧是个做生意的料子。看到大家对买两斤送一斤反响很大，他一下子就明白了子萝的用意。

　　“那我们可以免费试吃不？”

　　“可以，可以，有谁要试吃的就来我这边。”子轩说道。

　　于是，子树负责称柿子，子薇收钱，子轩负责让大家试吃。就这样忙活了一个时辰左右，生意才渐渐淡了下来。本来她们只是切好了二十来斤的柿子，没卖多久切好的柿子就没有了，她们就直接卖整个的柿子，不过就把价钱降到了四文钱一斤。

　　到了午时，街上的人渐渐少了。子薇问大家：“你们饿了吗？要不我先守着，你们去买点吃的？”

　　子萝看见柿子早就卖得差不多了，刚刚的一个时辰左右都没有顾客，看来下午是不用摆摊了，就道：“这柿子只有十来斤左右了，要不我们下午就不卖了，现在我们找个地方好好吃个饭犒劳犒劳一下自己，吃完饭买好我们要的东西就回家，好不好？”

　　子薇见大家也是累了，就连小六刚刚也帮忙递油纸，况且柿子也是不多了，就同意了子萝的提议。

　　他们把卖柿子所得的三百多文钱收好，就收拾起摊子。

　　这时，子轩看到两只野兔还没有卖出去，便说；“这兔子怎么办？”

　　子树想了想，今天赚了不少钱，如果这兔子卖不出去就拿回家吃，就当是给大家补补身体吧。于是道：“放回背筐里吧，一会要是没空再摆摊的话就拿回家吃吧。”

　　大家听了也没有什么意见。

　　当收好东西，子树问：“你们想吃什么？”

　　“不知道，我们都没在镇上吃过午饭呢。”子桃说道。子轩他们也表示不知道吃什么好。

　　子萝听到也是醉了！想不到她也有身揣巨款却不知道吃什么的一天！

　　“那我们就走走看再决定。”子树拍板。

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