＃5 扫把、商标和贴纸！①

我们那天到地方的时候刚刚十点钟，说实话，以前的这个时候我还躺在床上呢。

今天是个特别的日子，我只好这样宽慰自己，反正那个作坊的老板我也认识，偶尔去露个脸还是应该的。

公交车到站，我们又去乘地铁，谁知道顾卿卿居然把一张五十元的纸币直接塞进了零钱兑换机里，我还没来得及阻止，悲剧就发生了。顾卿卿震惊的看着从机器里叮呤咣啷掉出来的四十八枚一元硬币，一句话也说不出来。

“话说你不知道地铁里的找零机只有一块钱硬币吗？”我绝望的看着这一堆钱。

顾卿卿委屈的看着我：“我第一次坐地铁…………”

“和你可真是…………你以前都是坐什么交通工具啊？”

“有的时候是爸爸送我，有时候是打车，其实我也不去那么多地方。”

“有钱人………”

“喂，人家也很简朴啊！”

“反正这次经历就当做是教训了，以后可要记住啊。”

“知道了。”

我把这些硬币统统塞进了公文包里，“待会找银行去换吧，我们先去买票。”

买上票，在站台坐上车。我们运气不错，现在已经过去了早高峰，地铁里有不少空座。我们并排坐在一起，但是多少有点不自在。

然而卿卿还是坚持和我挨着，估计是怕我跑了。

我们身边坐着两个大妈，她们本来在聊别的事情，看到我们之后话题就转移到我们身上了。她们嘀嘀咕咕，说什么自己的孩子要是这样逃学出来约会非打死不可。

我觉得很生气，顾卿卿则羞的满脸通红，于是我故意用不大不小的声音问她：“李红啊，这次班主任嘱咐我们去参加省级围棋大赛，你有信心吗？”

顾卿卿也是冰雪聪明，立马会意：“嗯！一定没问题的！”

两位大妈似乎恍然大悟似的，又开始议论为什么自己的孩子没有这么优秀。

………

到站，下车。我们转乘公交车，一直坐到楼房稀少的东城区。然后我们从一条土路边的小站牌下了车。

走在土路上，卿卿有点嫌弃的看着地面：“好多土啊，裙子会弄脏的………”

“不入虎穴焉得虎子？就是受点罪，也许几千块钱就到手了。”

“刚才的那个公交站牌也好破啊，就是一根铁棍挂着一个铁牌子。”

“没办法，这儿坐车的人也少。”

路边还有草地，其实这里还算是个不错的地方。我心想。

“你看！”顾卿卿突然指着处的草地：“那儿还有墓碑呢！”

“我们真的不是出来玩的…………”

我走进才发现，这块石头并不是墓碑，而是路神的牌位。于是我按照南洲人的习惯摸出一块钱放在牌位前面的碗里。

“这是干什么？”顾卿卿好奇的问我。

“这叫做祭祖。祭祀路神。一般出门在外跑的人都会这么做……话说你连这都不知道，到底是不是南洲人啊？”

“不是。”顾卿卿摇摇头：“我以前一直住在芬兰，五岁才来南洲生活。”

“诶？”

为什么………轻小说女主都来自这种远的要死的地方吗？我可是连省外都没有去过几次啊………

“对不起，贫穷限制了我的想象力。”

我们一路说着话。不一会就走到了作坊钱，这个作坊其实就是一个大院，后面有一个生产零件的车间，作坊里的工人负责把零件组装起来。

顾卿卿问我：“前辈你原来认识路啊。”

“我不认识啊，是听着导航走到这里的。”

“导航？”

“对。”我指着耳朵眼。“你没看见我带着耳机吗？”

“诶？真的耶！可是我还是不明白导航是怎么告诉你路的………”

“你试试就知道了……”我把耳机塞给她。当我拨开她的白色短发时心跳加速了。

“啊！塞进来了！”顾卿卿轻声说。

“这个台词怎么有点奇怪………”

顾卿卿歪着脑袋听了一下，说：“好厉害，导航真的什么都知道呢！”

其实有的时候蓝牙也挺方便的嘛………

“好啦，赶快去作坊吧，我们可是要干正事呢。”

刚才在公交车上我已经给黄老板打过电话了，他对我们的到来表示很欢迎。我们走到院门口的时候就看见有人在门口迎接了。

“两位好，请问有什么可以帮你们的？”伙计看到我们，还有点疑惑，这两个人就是黄老板说的贵客吗？

“我们找黄老板。”我说“请问他在吗？”

“在的，您哪位？”

“我就是小周啊。”

“周老板！？”伙计这次可是大吃一惊：“哦！您好您好，没想到您这么年轻啊！”

“没有，也挺大了……”

顾卿卿在一边说不上话，在旁边看着我们。

“诶，这是令爱？”伙计指着顾卿卿问我。

我大惊：“什么玩意！？”

顾卿卿不解的问：“令爱是什么？”

“就是女儿的意思………”

“啊！谁是你女儿？”顾卿卿脸都红了。

我对伙计说：“这是顾老板………”

“真的？没想到现在的老板都这么年轻啊！”

我们走到作坊里屋，就是黄老板的办公室。这里的设施与普通老板的办公室相仿，完全看不出是在村子里。聚光灯，木地板，中央空调，该有的这里都有了。

黄老板正坐在气宇轩昂的办公桌后面，我们进来后，他连忙走到茶几旁边的沙发上坐下，招呼我们：“周老板！您二位这里坐！”

我结果黄老板递过来的茶，说了句：“谢谢。”

黄老板有二十八岁了，是靠银行贷款干起来的。这足以证明他的能力，可是毕竟创业艰难，资金有限，目前也只能在村子里开工厂了。

黄老板跟我握手：“周老板，第一次见面啊……嗯………没想到你这么年轻………”

他怀疑是不是认错人了。

我说：“我也不小了。”

“旁边这位是？”

“顾老板。就是之前电话里说的那个。”

“这么小？你可别骗我啊！”

顾卿卿争辩道：“人家哪里小了？”

哇！生气的样子好可爱啊！我和黄老板又是一下就沦陷了。Ｏ(≧▽≦)Ｏ

“嗯………其实就是这样，这就是前天从你这儿买扫把的顾老板。”

“原来如此啊。”黄老板摸着下巴。“周老板这次来是为什么事？”

“我想跟您商量一下合作的事情。”我一边说，一边从顾卿卿手里要过笔记本电脑，插上我的U盘。

“稍等一下，马上就好。”

“不急不急。”

很快，我的文件出来了。我把电脑给黄老板看，这是一则招商邀请，对方是南洲功夫生活用品。

“黄老板您看，这是我给你选出来的牌子，他们那儿的经理我也问过了，说是南洲市的小工厂因为之前的铠甲勇士热潮都去生产玩具了，现在做生活用品的少了点。这家公司还属于新兴企业，虽然实力强大却还没有站稳脚跟，所以对加盟企业持欢迎态度，南洲其他做生活用品和卫生工具的品牌都是大牌子，我们高攀不起。所以想跟你商量要不要作为加盟商之一想干两年，积累实力？”

黄老板好像一下子还没反应过来，他将信将疑的问我：“你都打听的这么明白了？”

“还算可以吧……至少不是睁眼瞎罢了……最后的决定权还在你手上。另外是你说的网店的事，我帮你找到店家了。”

“店家？找到了？”

我指指顾卿卿：“就是她。”

黄老板果然心中起疑了：“这……这孩子可以吗？”

“那你就是不相信周老板的话了？”我反问他。

“没有没有，周老板是什么人啊，投资圣手这个称号岂是我能质疑的了的？”

“话说这个外号又是谁给我起的啊………”

我继续给周老板讲：“你看，如果要自己开网店还有负责运营，制作和宣传。您还要兼顾工厂的管理，没有信任的人帮忙肯定不行，有些东西还有自己去学习，要么就得花钱请专业人士。但是跟商家合作的话就能省去这些麻烦，扫把尽管交给代理商去卖，只需要在利润里抽出一部分给对方就行了，先不管价格，首先省去了很多麻烦啊。”

“您说的对。”

“你现在都是联系东城区商店的老板卖扫把，但是如果有了商标，就可以卖给大城市的人，这样价格和品质肯定都能上一个档次。在成本不变的情况下这就是要增加利润啊。”

“我也是这么想的！”黄老板的积极性也成功的被调动起来了：“上个月刚刚扩大了生产规模，不能只局限在超市了。我也想要出去发展。”

“那最好试试互联网。”我说。“现在从网络出售效果要好的多，我建议您也去注册商标，这样顾老板的网店可以作为您的专营店，到时候就不用依靠功夫生活用品了。”

“那您的意思是………”

“计划时间定为两年，分几步走：首先加盟功夫生活用品，在顾老板的网店销售，这段时间要做好利润低的准备。”

“啊？为什么？”

“我注意到您扩大生产规模后销售渠道并没有拓宽，所以产品肯定会出现积压。为了解决这些挤压的产品，肯定要以批发的形式卖出去。虽好是卖给学校，幼儿园，医院这些地方。等到几个月网店的宣传应该就起来了，这个时候可以多找一些设计方案，包装成清洁神器之类吸引眼球的产品，就可以单独卖出，然后做出规模的时候去注册商标，渐渐脱离功夫生活用品形成自己的品牌。”

……………………

那之后我们足足聊了一个小时，我答应让顾卿卿抽取利润的15％，然后又是一阵讨价还价，最后又征求了顾卿卿的意见：她在加盟功夫生活用品的费用中出资30％，换来20％的利润抽成。

商标也不便宜，需要一万块钱。也就是顾卿卿需要出资三千元。加上乱七八糟的隐性费用，估计要一万五呢！

不过从长远考虑，现在出钱多一点，以后合作的关系就会更加紧密。最终，我以闪电般的速度让黄老板在现写的合同上签了字。

黄老板签完字之后无奈的笑了笑：“一下子就被说服了呢，您刚来的时候我还不信，现在可是见识到您的厉害了………周老板，您的真名方便透露吗？”

“周炉薪。”

“我叫黄山古。周老板认识我，顾老板可能还不知道呢，顾老板呢？”

我小声提醒顾卿卿上去握手，顾卿卿慌忙弯腰向前握住黄老板的手：“我、我叫顾卿卿……”

黄老板瞬间脸红：“啊！你，你好！”

“那么，准备去见功夫生活用品的经理吧！”

（呼，爆肝更新，感觉好累啊！不过故事也是我比较喜欢的风格，而且也很好写。以前我一直在17k写侦探小说《校园变态杀人案》还有一个不入流的玄幻小说。听说很多同学都在这里写，于是也想过来试试。结果别的不说，光这个封面审核就好严啊！）

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