第一百五十章水卡一出谁与争锋

冉波摇摇头道：“这个您还真是得问郭大娘子自己，在下在上京这头，主要打理聚时珍的生意。”他苦笑了一声，道，“别说您了，就我们这新开业的云裳阁和撷星阁两家铺面，都是跟郭大娘子赁的呢！每个月一文钱都不能少！”

林掌柜一愣，随即明白过来，挑起了大拇指：“郭大娘子了不起。”

他从冉波这几句话里咂摸出一点味儿来。

聚时珍是聚时珍，郭大娘子手里的，那可是她自己个儿经营的，收入也是入到郭大娘子自己的手里，和郭府、聚时珍没关系！

林掌柜坐回到座位上，心里顿时寻思开了。

他林家祖祖辈辈行商，在他这一辈，更是做了皇商，专供宫里头贵人的绣品，而今也可算得上是上京中颇有名气的巨商，子弟众多，与郭大娘子年龄相仿佛的也有，只是不知道她定亲了没有。

同林掌柜一样，打着这主意的可不少呢！都在寻思自家有没有适龄的郎君——这样的娘子，既然出身商户人家，现在自己又出来行商，最好的归宿自然也是嫁入商家。

看郭大娘子这身家，这本事，谁能娶进门，那可是相当于迎进门一个财神爷啊！

郭碧玉却不知道自己已经被许多行商的长辈惦记上了，待等把宾客们大部分亲自恭送离去，这才从大厅去了旁边的偏厅。

偏厅里已经奉上了香茗，大概十余位掌柜正在那里饮茶消食——这十数位都是做四季衣服和首饰的。

冉波正在陪着他们闲聊，席间有僮仆请他们宴后稍坐片刻，他们也不知道为什么被单独留了下来，看到郭碧玉送客回来了，纷纷起身，郭碧玉笑道：“各位请坐，之所以把各位多留了一会儿，是我有件事情要和大家商议。”

这些可都是商圈里的人精，但看郭碧玉留下来的都是做什么买卖的，便知道这事儿料应和聚时珍在上京的分号有关。

郭碧玉望向冉波，道：“麻烦冉掌柜将东西拿出来。”

冉波便又拿了一个匣子出来，放到众人中间的桌子上，打开了以后将里面的东西取出，一字排开，竟是一模一样的一溜儿制作精巧的玉牌。

一群人顿时站起身来，围着这桌子，多宝阁的李掌柜拈了一块在手里，疑惑道：“这是何物？”

这玉牌与先前郭碧玉拿给那群手下看的“山卡”一样大小，除了质地不同，上面的花纹也不同，是篆字的“水”字，旁边是水纹勾边，背面则浅浅地做了聚时珍的浮印。

“这玉牌叫‘水卡’。”

在众人纷纷围着桌子端详的时候，她不曾起身，仍然安坐在主位上。

清亮的声音传来，各家掌柜不由得凝神细听。

“咱们这些店家，做得都是盛世买卖，靠的是圣上为咱们营造出来的这个太平安乐的世道。”说到这里，郭碧玉如同男儿一般，拱了拱手。

对于当今圣上，她当然是佩服的五体投地外加感激涕零的。

如果不是圣上扫除乱象做了皇帝，又大开通商的方便之门，哪有她们商人的好日子过？

她这样一开口，众人自然纷纷应和——哪个不要命了才敢说个“不”字儿！

可这话里有一点，大家伙儿都是认同的，无论是聚时珍、多宝阁，亦或是披星楼、甄萃楼等店铺，的确是太平繁华世道才能赚得到银钱。

常言说的好，盛世珍玩，乱世黄金，真到了乱世，别说首饰衣裳了，黄金都不一定比得上米粮实在！

“在座的各位，都是大商铺的掌柜或说话算的前辈，不像聚时珍初来乍到，您们这些店面在上京中可经营了起码十数载了，晚辈冒昧提一句，可没有哪家就敢说，哪一块儿的生意自家店铺就能包圆了吧？”

各掌柜已经回到了座位上，纷纷摇头笑道：“自然不成！”

郭碧玉眼睛也弯了起来：“所以，上京的生意足够大家伙儿一起发财，是也不是？”

“郭大娘子想说什么，直说就是。”甄淬楼的贾老掌柜笑眯眯地道，郭碧玉实在太年轻，和他孙女差不多大，他的语气也十分和善。

“那晚辈就直说了。正因为晚辈觉得上京的机会多，不仅聚时珍，无论在座的哪一家都吃不下全上京的生意，所以咱们之间，从来就不是竞争的敌手，而是合作的伙伴。”

这话一说出来，在座的众人都心里暗自犯起了嘀咕——郭大娘子这话，这是要铺陈大局面的意思啊！

“这‘水卡’是聚时珍三家分号联用的表记，各位想必都知道，聚时珍在上京做三块的生意，小娘子们的四季家常衣服和首饰分别移交给了云裳阁和撷星阁，主号仍旧经营珍玩，但是总有客人慕名而来，却失望而去的时候，毕竟聚时珍这一家店，不可能让所有贵客都满意，都能购置到心中所想。”

“郭大娘子的意思是？”

“若是一位小娘子来了云裳阁想挑一件隆重些的礼服——比如入宫时候穿的，说句实在话，礼服实在不是云裳阁擅长裁制的，可让贵客败兴而去，实在也是云裳阁有不到之处。这‘水卡’，便是云裳阁的赔偿。”

众人面面相觑。

说实在的，这种情况再常见不过，难不成买不到合心的东西，就得店家赔？那不是要赔死了？

这郭家大娘子挺精明一个人，怎么突然蠢笨起来了？

郭碧玉笑笑：“到时候会有云裳阁的仆从拿着这块‘水卡’，带着这位娘子前往瑶华居，而若是她能在瑶华居挑中她心仪的衣服，那么到时候希望瑶华居按照原价，为这位娘子让出五分利。”

瑶华居的掌柜是个比其他在座的都要年轻、又比郭碧玉年长一些的青年，看起来三十岁不到，颇有些傲意，听到这里，道：“郭大娘子打的好如意算盘，在云裳阁买不到礼服，就算云裳阁的仆从不带着贵客来瑶华居，贵客难道自己个儿不会前来？这样顺路的便宜人情，倒由云裳阁出了，反倒叫我们瑶华居让利。”

“邓掌柜切莫急，我还没说完呢！”郭碧玉笑道，“这五分利，自然不用瑶华居出，您能卖出去衣裳，便可以凭着这块‘水卡’，去云裳阁店中取回这五分利，这样，您看如何？”

看着郭碧玉明澈如水、带着股询问劲儿的双眸，邓掌柜这脸色就别提多尴尬了！

他尴尬，可旁人却恍然大悟！

郭大娘子这般行事好大方！客人在聚时珍失望而去，她却愿意推介至别家店铺，有了这五分让利，实则也更容易让客人增加购买的心思——而这五分让利，是聚时珍掏腰包！

这岂非是要搭进去不少？

因为“水卡”的效用不同于“山卡”，又是要与上京同行之间达成共识的事项，所以郭碧玉可没敢像“山卡”那样直接自己拿主意，而是同冉波商议了很久。

上面的问题，冉波也提出来过。

万一有人天天过来，专挑聚时珍不卖或者不在长处的东西买怎么办？

郭碧玉当时长眉微挑，嘴角挂起了嘲讽的笑意，反问了一句。

“冉掌柜，若是连这五分利的便宜都要贪，您觉着，这客人有那个实力接二连三的来么？”

冉波脑子一转，当时就明白了。

什么时候这五分利才生效？自然是生意在别家做成了的时候！也就是说，聚时珍搭进去五缗钱，可那客人却要买一百缗的东西——若是真能眼睛都不眨一一下的买下一百缗的东西，又岂会来贪这五缗的便宜？

所以真正的体面人，反倒不会来占这样的便宜，可真正想占便宜的，却占不起！

但是这举措对于聚时珍，好处却是极大！

一来，聚时珍的东西确实好，这“水卡”的名声打了出去，必定会吸引更多的贵客前来，只要进来转一转，保不准就有相中的物件；二来，真正经由“水卡”介绍过去的店铺，怎么着也承了聚时珍的情了，若有同样的情况，就算没有这自愿承担的五分返利，开口对贵客说一句“这样的东西聚时珍可能会有”，那便是为聚时珍带生意了！

众人议论纷纷，郭碧玉笑道：“若是各位有不愿意的，那我也不勉强，出门还是朋友，我还是那句话，咱们绝不是生意上的竞争对手。”

大多数人，自然还没回过味儿来呐！只觉着钱也不是他们出，反倒还有人主动带客人上门，何乐而不为？刚才提出质疑的邓掌柜率先道：“郭大娘子这般客气，倒叫在下获益了！怎么会不愿意，就按照郭大娘子说的，瑶华居认聚时珍的‘水卡’！”

其他掌柜的自然纷纷表态。

“甄萃阁没有二话，只要是聚时珍送来的客人，在下嘱咐各家分号让利五分。”

“披星阁也一样！”披星阁的戚掌柜笑道，“原本我们两家店铺就紧挨着，以前没少借郭大娘子的光，常往鄙店推荐客人，而今还帮咱们让利，实在是天上掉馅饼的美事！”

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