第四十八章 商场初哥的第一仗

春秋战国之时，各国战争频繁，任何一个能够成为贵族之人，都不是泛泛之辈，无不拥有各自的特长。在吕不韦看来，眼前这人虽然看似穷困，但能够在贵族越来越稀少的周王室当上下大夫，当然也有其过人之处了，心中哪里还敢小视。

“很简单。”杨华竖起一个指头，正色道：“我负责提供新奇之物，你负责贩卖，所得你我均分。有时我也可能会让你代为购买一些东西，当然也会另付酬劳。”

虽然生长在一个商业极为繁荣的时代，可毕竟还没有踏足社会，杨华在这方面完全是一个初哥。只是鉴于从小对发明创造略有兴趣，大概知道些专利方面的常识。

要真说起来，在这个时空里，不论是那个名字很拉风的放大镜还是准备用来换取第一桶金的望远镜，都可以算得上是他的首创。只是可惜，现在还没有地方让他申请专利，否则日后只需要收取专利费，哪里还会为温饱而发愁。

吕不韦自是不知道杨华做起了靠专利发家致富的美梦，但以他的精明，立即看出对方在这方面的经验实在可怜。不过他也并不戳穿，反而点头附和：“如此倒也公平，不过何以为信呢？”

他最初起家的时候，也曾做过小贵族的代理人，获利空间并不大，好处几乎全让贵族占去了。

所以在积累了一定家底后，他便立即做起了囤积居奇的生意，由于他眼光独到，又善于揣摸贵族心理，没几年便赚取了大量财富。

杨华闻言一愣，这种事情，难道不是签好合同之后就等着收钱了吗？好吧，且不说事情并没有他想得那么简单，信息时代和青铜器时代完全有着天壤之别。

在这个时代，很多情况下都是钱货两清的一锤子买卖。

这也是没有办法的事，一个国家都能说没就没了，谁又敢轻易相信长久的承诺。

即使不考虑这些因素，在这个交通和信息传递都极为落后的时代，若是吕不韦拿了他东西去卖了个好价钱，一点也不给他，难不成他还能够发起“全网通缉”么？

而且就算吕不韦依约回来，自己也没办法查他的帐，一切仍然只能靠嘴说为凭。

第一次涉足商业，杨华还从没想到会有这么多麻烦的事情需要考虑。

似乎知道杨华的难处，吕不韦建议道：“不如这样，每有新奇之物，我们商定一个双方接受的价格，直接财货两清。至于大夫想让我采购什么，我们可以约定时间沟通消息，我购来之后大夫再付清货款即可。”

“也好。”杨华依言应允，现在也只有这样条件比较容易接受了，看起来反倒是吕不韦吃亏大一点，不管是买还是卖，都需要他垫付货款。

“那此物，足下觉得能值多少？”杨华略有些心虚，一来他不了解这个时代的物价，甚至他还没有见过这个时代的货币，大家交易基本都是以物易物，布帛、粟米什么都有。二来他也不知道该为望远镜定价多少合适，虽然新奇是有了，但其成本毕竟是极低的，他也从来没有做过生意，不知道这里面到底有些什么样的规则。

一开始谈生意，吕不韦的眼神就变得锐利起来，他并不回答杨华的问题，而是自己发问：“此物共有多少？”

“暂时只有两支，其中一支不能出售。若有所需，自然可以多制作一些出来。”杨华并不想隐瞒，据实而答。

听到还能多制作，而且杨华语气神态轻松，显然熟练地掌握了制作工艺，制作难度也不大，看来可以适当压价了。吕不韦想了想再问：“是否由我独家售卖？”

杨华点头，想了想又补充道：“若是你独家售卖，我们希望不能只售一国，也不能禁止谁购买。”只有各国都有了望远镜，他才能向高石子交待。虽然他也觉得高石子的担忧有些太过，不过毕竟相处这么久，当然要顾及他的感受。

听到杨华说出我们二字，吕不韦嘴角泛起一丝笑意：果然，看他家的状况，并不像是能养得起技巧高超的工匠，应该还有其他主事之人，不知道他们关系如何？此人又能否全权做主？看来他们也知道此物对军旅价值极高，却又不愿独售一家，看来心存仁慈，这倒是以后可以利用的地方。

心里想着，嘴上却是不停：“望远镜的材料太过普通，能否更换其他材料制作，譬如：金、玉？”

杨华只求实用，自己对材质倒还没什么要求，不过现在是为出售，当然要满足别人的需求。犹豫了一下说道：“能倒是能，不过材料需要你来提供，嗯，时间嘛可能也会长一点。”

他不是没想过用金属材料做为镜身，手里现在也有一个冶炼坊可用，但现在的金属加工手段实在有限，若要制作金属镜身，恐怕还需要时间研究。至于玉嘛，那么易碎而且昂贵，要制作镜身也太奢侈了吧。先答应下来，反正自己也没把话说绝对。

吕不韦端起碗来喝了口水，继续评估这个想要和自己合作的年青人：没有用其他材料制作的经验，但却有相应的工匠，看来不止三人，应该是个人数不少的工匠团队。再加上之前表示可以提供很多新奇之物时的自信，应该还有不少拥有知识的其他人，或许是一些贵族。

想了想，吕不韦继续问：“如果需要，多久能再制作一支望远镜。”

再制作？剩余的镜片倒还有一些，但村里的事还有很多，只怕一直要忙春耕结束自己才方便去找高石子和泰山。而且自己也不太方便回村，虽然他们这些王城小吏平时并没有多少事务，但必须随时应召。一旦天子或主管官员需要的时候，必须在限定时间出现，否则便会受到很重的处罚。

上次他回村，还是奉了苌弘的命令，属于公差。陪他回村的刻也同样向太史告了假，才能抽出空来。现在正值天子丧礼，虽然自己现在并未被分派事务，但这种事，谁又能确定呢？

左算右算，杨华觉得，怎么也要等三个月后才能请假回村，顺便也可以进行一些村子建设的后续安排。再度在心里盘算了一番后，杨华伸出三个指头道：“三个月后吧，到时你可以直接来取货。”

吕不韦皱了皱眉头，心里想：看来小瞧了这望远镜，制作时间居然需要三个月。三个月一支，一年才四支，产量不高啊。

不过这倒没关系，自己做生意何曾是依靠数量，此物如此神奇，绝对是可以居奇之物，看来得好好找个买家了。

综合了对杨华的判断后，吕不韦张开手掌，试探道：“五百金如何？”

杨华对这个时代的钱完全没有概念，当即反问：“才值五百金吗？”潜意识里，他把五百金等同于自己那个时代的五百块了。

五百块，就算在某宝买个入门级的天文望远镜也够呛啊。

这当然是他想歪了。

在春秋战国时代，一金其实代表的是一斤金。当然，这个金并不代表黄金，很多时候是指的铜。而且各国计量单位不尽相同，一斤大概也就在二百五十克到三百克之间浮动。

也没有统一的货币，币值也是极为混乱的，很多时候甚至都是以物易物。只是由于当时各国青铜工艺极为成熟，铜就成为很多东西的重要原料，这才让“金”成为各国通用之物。

当然，根据其成色不同，一金的价值也非固定的。最为珍贵的便是楚国的爰金，在当时其黄金含量最高，色彩最为艳丽。

吕不韦咬了咬牙，他一直都在观察杨华表情变化，知其表情自然，竟丝毫没有做作，看来自己是小看了这个谈判对手啊。“一千金！不过以后再买，每支为五百金。”

“我想问一下。”杨华有些尴尬，他实在不知道该如何判断价格，只好换一种方式来衡量：“一千金若是购买耕牛，可以买到多少？”

吕不韦显然也被问住了，铁制农具出现后，耕牛已经成了很多国家的战略物资，轻易不准屠杀和买卖。而且这类交易监管极严，层层审核盘剥下来，利润空间就极为有限了。

对吕不韦来说，这方面的交易根本就不在他关注的范围之内。看样子对方是想让自己代为购牛，那可就麻烦了，当下也不敢虚言糊弄：“耕牛难买，如果是马的话，只要不是战马良驹，要多少有多少。”

杨华隐约记得马好像也能耕地，既然耕牛难求，那就只好退而求次吧。“一千金可以买多少匹耕马？”

事实上，根据后世的考古发现，中国是世界上最早使用马耕技术的国家，其渊源甚至可以追溯到夏朝之前。而流传下来的确切记录里，也不凡关于马耕的记载，比如春秋便有“农夫以马耕载”的记述。

只是其后战争频繁，马匹被大量拉上战场，渐渐少有出现在耕地之上。喂养起来更加容易的牛，便渐渐成为耕地的主角。

“耕马的话，大致五金一匹，千金至少可以买两百匹。”对于耕马，吕不韦同样不熟悉。不过当时马匹是非常大宗的买卖，各国都有专门的人手供应马匹，所以他大致知晓战马的价格，再打个对半，应该也就相差不大了。

“两百匹！”杨华听得两眼放光，连声说：“够了够了，若是你能在两个月内购来一百耕马，我便多付你，付你一百金的酬劳。”他心里盘算了一下，四个村子，每个村子二十匹，再留点预备的，一百匹耕马，足够大家用了。

有了畜力，可以耕作的土地面积将大大提升，粮食产量自然也就应声而涨。等粮食丰收了，自己要吃干的，再不喝粥，那玩意儿太不经饿了。

两个月，看来是要用于春耕。嗯，除了工匠、有识贵族，还有农庄？一百匹耕马，农庄看来不小啊。这人背后的情况还真够复杂的，看来今后要谨慎应对。吕不韦脑子里飞速运转，不断评估着这桩生意的前景。

“成交！”二人击掌成约，相视而笑。

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