第29章 金贵的木炭

下午弟弟早早的把地契办好，拿回来交给我。

姐：“你要打算把地租赁出去，那年前就应该看看谁家想租地。就定下来，要不等过了年开春了，大家都开始收拾地，地再往出租就不好租啦。”

小弟：“你就放出消息去说咱家的地往出租，这事儿就交给你办吧。”看谁家要是租的话，就按别人家往出租地收的珠子一样就行了。你就帮姐办吧。”

明天没啥事儿，咱们再去镇上把蘑菇和头花看看卖了，后天就是小年儿了。

第二天天气晴朗。把女儿送到外婆家。就跟弟弟一起赶车到镇上，接着卖头花。蘑菇剩的少，有小半麻袋了。头花剩的比较多。过完小年还得跑几趟。

转眼到了镇上。又找到了昨天的老地方。把蘑菇和头花都摆好，然后开始叫卖。刚喊了几声。来了一位妇人。一看就是富贵人家的夫人。心里想着这样的身份还能来我这摊子买头花带。但是脸上还是笑着迎了上去，问她需要买点什么。

妇人打量我一眼，笑呵呵的说。昨天等了你一天也没来。这不早早的我又来找你啦！

我心里一愣。问。我们好像是不认识吧。你找我有什么事情吗？

夫人笑着说。是这样的，我开了一个秀坊。昨天有几个小姑娘在你这里买了头花，带着到我的秀坊去买布买衣服。我看了觉得你的头花做的很精致，很适合摆在我的绣坊上去卖，所以想来跟你谈谈。能不能把你的头花放在我的绣坊里去卖？这样的话我们两个都有钱赚。你觉得怎么样？

我听了眼睛一亮。这个生意如果能做成太好了，我就不用遭罪，在地摊上摆着卖，又能挣到钱，还可以长期合作。以后也会是一个赚钱的营生。于是就说我这头花儿做的慢。用料也要精致。就我一个人会做，怕是供应不上。

夫人说这不是问题，我们要做的就是精而不是多。另外你做的所有头花不能再卖另外一个人手里。都要从我的绣房里往出卖。你要能做到我说的这个条件。我们就要签一个合约。每十天供应一次货，能做多少？就是多少没有固定的数。但是质量一定要好。花色一定要多，要独具一格。

专卖你家我可以做到，但是如果有别人模仿出来我阻止不了。

这些不用你管，只要不从你这儿卖出去。我就没有问题。说玩笑着说，如果觉得可以，我们就到我们绣坊去，咱们签个协议。怎么样？

我笑着点头：“这么好的事儿我当然同意了。然后把头花都收拾一下。放在牛车上。跟弟弟一起赶着牛车。由夫人引路，我们一起去她的秀坊。路上又从新认识了一下。秀坊夫人姓陈，叫陈明慧。

我叫张海燕。希望我们合作成功。说着话就到了绣纺门前。这秀坊迎街而立，是一间很大的门面。门上镶着一块匾额。匾额上《云绣坊》三个大字。很是气派。进入室内。分为高中低三个柜台。

高档柜台上摆放着精美的丝绸布料。还有一些精致的绣品。大道屏风，小道手帕。无一不是精品。整体给人的感觉。高贵大气。

中档的柜台上摆放着一些相对来讲适合小富人家的消费水平。一些细软棉布。朴素一些的秀品和屏风。

低档的柜台上面摆放着一些普通老百姓常穿的粗布麻布，还有一些绣着简单花色的荷包手帕。

有两个伙计都是漂亮的小女孩。无论进来的顾客身份高低都是一样，微笑着迎接，介绍他们需要的秀品布料。绝无一点怠慢之意。

打量了一下。心里觉得陈夫人是一个很聪慧精明的商人。既满足了富人的需求，也满足了中下水平穷人所需要的布料，挣银子的手段可真是高明。内心对陈夫人很是佩服。

进入后堂小伙计给倒了茶水。备上了笔墨纸砚。我们又商量了一下具体条款，然后起草了合同。签上各自的名字。合同生效。都很高兴，期望以后合作愉快。

把现有的头花过了数目，大的有220朵。按15文一朵算共三千三百文。小的有180朵。五文钱一朵，一共九百文。总共3480文。折合成银子是三两4钱零80文。

陈夫人给结算了。三两5钱银子。

又说如果以后我做的头花比现在的精致，还会在价格上有所提高。

事情办完双方都很满意。要回家的时候陈夫人提议以后要和我以姐妹相称，不让我再叫她陈夫人，陈夫人的觉得生份。

最后挥手告别订好过完年初八来送第一批货。

坐在牛车上。让弟弟把车赶回集市上。去上次买布的布庄。

姐：“你可真行，把那些破布头子缝补缝补就卖了3两多银子，都敢上种两亩地的收成了。”

你懂什么？“这是技术让你缝补缝补。我看你能不能缝出一朵花儿来。我心里也很激动。”

笑着说：“等回去了。没有事儿就教娘跟我一起做，如果这生意做长了，等你娶媳妇了，我再教她跟我一起做。

姐你说啥呢？弟弟脸红了，干笑了两声。

你都多大了，都该订得亲了，有合适的就应该定下来了，害羞什么，这都是人之常情的事儿。爹娘还盼着你给生个大胖孙子呢。说完我也笑了出来。

到了集市，我让弟弟在这里看看能不能再卖点儿蘑菇。抬脚往布庄走去。

布庄的老板娘看见我，非常高兴地迎上来。：“怎么这么长时间没来我的布庄，在家里都忙什么呢？也不来看看我。”

“这不是来了吗？我想问你一下，现在那些布头还有没有了？另外比较大块儿的丝绸的，颜色鲜艳的布块有没有，有都给我找出来。”

老板娘一听乐了。：“有有有。我现在就去给你拿去。你要这么多布头干什么呀？又不能做衣服。”

“我有用处，如果可以的话价格你能给我优惠，以后你家所有的布头剩下的布快，当然都是要丝绸的颜色鲜艳的，我以后隔一段时间就会来你这里买回去。

就看你诚心不诚心做我这单生意了。”

怎么能不卖呢？你来我高兴的不得了，这样吧，以后除了丝绸布料，其余的那些布块也都给你留着，那些就免费送给你了。

丝绸的布块，大的小的，一共有半袋子。别的碎布头有一袋子。我给了老板娘一百文。乐呵呵的跟她说好以后碎布头给我攒着，过完年我再来买。布头先放她这，一会儿我和弟弟赶着牛车来拉。

脚步轻快地回到集市。看成玉在跟弟弟说话。问：“成玉哥怎么没干活？”成玉接过话说：“王地主家进了一批木炭”压碎了一些，不要了。我看了就是碎了一点，但是还能烧。我就找了一些麻袋装起来，有十多麻袋呢。知道你们在集市上卖蘑菇。就来找你们用牛车拉回去，过年时候烧没有烟也不呛的慌。这木炭是金贵东西，可值钱了，都是镇上那些有钱的商户大地主才能买得起。一麻袋要卖20文呢。”

我说要：“怎么不要呢？不要钱的东西，而且烧了还没有烟，不要才是傻子呢。”

去货场把碎木炭装上车这木炭分量轻体积大。装了高高的一牛车。得，布也拉不回去了，明天再去拉吧，反正钱已经给老板娘了，老板娘也不会把那些碎布扔出去。

我也没地方坐了，走着回去吧。临行时，成玉凑到我跟前。红着脸支支吾吾的对我说。明天结算完工钱回去找我有事情商量。然后急急忙忙的走了。

看陈玉那样子还慌慌张张的。？？？

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