第四十一章原价加三成

　　但程延仲拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我程氏战船护你一路平安抵达扶桑。”

　　“程公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。

　　程延仲料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我程家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我程家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我程家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”

　　“一分少不得？程公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？程公子，你想想，谁能接受呢？”

　　“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，程氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”程延仲再度解释了一番。

　　他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”

　　回来后，程迪智说：“延仲，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”

　　程延仲与程迪智在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择程家做卖家，说明他眼光不错。”

　　“延仲，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”程迪智说。

　　“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”程延仲喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”

　　“说的对，延仲，把你想到的都说出来。”程迪智听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。

　　程延仲继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”

　　“延仲，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”程迪智问他。

　　程延仲回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”

　　“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”程迪智指着说。

　　程延仲有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”

　　“延仲，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”程迪智传授经验。

　　程延仲点头：“我记住爹的意思了。”

　　程延新也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且程迪智没有一句话跟他有关，让他很郁闷。

　　晚上，程延仲在曹如嫣身边，问：“如嫣，今日什么情况呢？”

　　曹如嫣妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”

　　“昨日你不是猜着了吗？”程延仲头靠床杆。

　　曹如嫣拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。程延仲看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”程延仲拦她入怀。

　　曹如嫣畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”

　　“你会奖赏我什么呢？”程延仲搂着她问，两人侧卧，面对面。

　　曹如嫣缩在他怀中：“那要看延仲你想要我什么，我给不给得起。”

　　程延仲被她这么娇柔得高兴劲上来：“你给得起，我要你永远这样偎在我怀中。”、、、、、、

　　苏若瑶在外面，看着月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如程乾可爱。她回头看着程迪智逗程乾玩耍，心中莫名的高兴：不知是因为一官你，还是因为一官你喜欢我为延仲生的程乾。

　　程迪智看见她望着程乾的样子，可怜的母爱，就对丫环说：“禾苗，敏嫣，给我揉肩，捶腿。”

　　“是，老爷，可小少爷怎么办呢？”蔡禾苗问。

　　“抱给苏希仁去。”程迪智装作无事地说。

　　程乾就到了苏若瑶手里，苏若瑶喜出望外，抱着自己的亲生儿子又哄又笑，似乎第一次见到。程乾还是不乐意了，打她，踢她，还抓她的脸。她不管：“程乾，你懂事后就不会打娘了。”

　　苏若瑶不肯放下打闹的程乾，直到程乾哭喊着“爹”“娘”“爷爷”，程迪智才过去，抱过程乾，看着苏若瑶，又一次的花容失色，这次，连眼泪也没有。

　　程迪智不便多说什么：“若瑶，别难过，我陪你等程乾长大，懂事。”

　　“一官，别让我难过了。”苏若瑶没有看他，回房间去了。

　　程迪智想，等洽谈结束后，让如嫣带着程乾陪若瑶玩，自己在一旁看着她一点一点开心起来。

　　次日，是来金门岛的第四天了。程家与铃木的商谈继续，依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是程家与铃木商谈的尾声了，是否能够圆满结束，合约签成，成败在此一举了。

　　一开始，铃木端坐着说：“程公子，我可牢记住你了，年轻人，此次商谈似乎就是你一人代表整个程家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才，都是前途不可限量啊。”

　　“铃木老板乍然夸赞晚辈，让晚辈不知所以然了。”程延仲谦虚说，但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁，仍然很镇定。

　　这可让铃木着急了：这小子保持冷静心绪的能力还真强，一点不变动，让我这老手都觉得不可小觑啊。

　　谈论不可停止，还得继续，铃木一方的姿势一直是全身笔直，不随心情而变动，双手也笔直平放在桌上，问：“程老板，不知你与你的长子说过没有，所提三成护航费是否过高？”

　　“这个吗？延仲，你向铃木老板解释一下。”程迪智完全信任程延仲的能力了。

　　程延仲也不负所望，应付自如了：“铃木老板，我已解释过战船水手在用命护航，三成的护航费不算多。你何不再想想，我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我程家提出三成优惠，似乎是无端提出的。”

　　铃木手下麻生问程延仲：“程公子，若没有海盗，那我们这笔护航费可就白费了。”

　　程延仲笑他无知：“麻生先生，我们的战船能够令海盗闻风散胆，当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次，让我们的战船与他们大战一回，以示这批护航费没有浪费？”

　　麻生无话可说，铃木也在思考中：奇怪，脑筋转不过这小子，是我老了吗？

　　程延仲看他们其实是想要战船护航，但就是想把这笔费用降低些，但此刻他们，无言以对。

　　程延仲就继续劝说他们：“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高，也可选择不要我们护航，也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们，派运输工人为你们整理船舱，帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑，因为货物贵重，海盗垂涎，我要为我的运输工人的性命考虑，这点，铃木老板的胸怀是可以理解的，对吗？”

　　“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。

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