第四十七章开辟新市场赢取大利润

　　程延仲用手绕着欧洲划了一圈：“一个一个地过去，依次是：葡萄牙，西班牙，法国，英国，爱尔兰，比利时，丹麦，德国，波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的，但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来，面积比大明要大，人口也多，这利润，就难说了。”

　　威廉有所触动。程延仲说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一笔庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一笔。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”

　　威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。

　　威廉于是说：“程延仲，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”

　　“威廉老板有何好计策助我？”程延仲故作惊讶地说。

　　“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出程延仲一家想要听到的话。

　　程延仲并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”

　　程延仲撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。

　　“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。

　　程延仲看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”

　　威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”

　　“十天之后，不会超过十天。”程延仲说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。

　　十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”

　　程延仲看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”

　　“程延仲这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。

　　程延仲叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门岛各处游览一番？”

　　威廉拒绝了：“程延仲怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”

　　程延仲装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”

　　“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。

　　程延仲不说话，表示不乐意。

　　程迪智在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”

　　“程老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对程迪智说话，眼睛却盯着程延仲，很奇怪。

　　他说的“美丽”这个词，程延仲当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”

　　威廉不太开心了：“优雅的程延仲，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”

　　“双方都不满意，可别陷入了僵局，伤了和气。那我再让一步，取十分之四和十分之二中间的数字，十分之三，这样就比原来的十分之五降了两成，威廉老板，你就多赚了两成。十分之三，是我们的底线了。”程延仲眼神语气坚定：到手的大鱼，你逃不掉的。

　　威廉和他对视一番后，决定了：“好，就这个价，不可变。一百二十艘下品瓷器，五十艘上品瓷器，现在就去验货！”

　　程延仲和程迪智都惊喜了，只待顺利验货，装货了。在海滩边，这庞大数量的检验，记账，装货，一干就是一下午，连午饭都是凑合着吃的。

　　程迪智心算了一下：纯收入大概是一亿两银子，延仲，你已经超过爹了。

　　计货，验货，装货完毕，双方对数后，除掉定金，威廉付了余款。

　　威廉不愿耽搁，过来和程延仲道别，拥抱：“优秀的程延仲，能认识你是我的荣幸，你前程无可限量。希望我们以后还有机会见面，不管是谈生意还是品茶会友。”

　　程延仲也欢送他：“认识威廉老板才是我程延仲的荣幸。祝威廉老板在欧洲开辟更广大的平民市场。”

　　这场生意终于结束了，程迪智喜不自胜：“原本以为上品短缺会成为我们棘手的事，可现在不但解决了上品短缺的问题，还将库存滞销的下品售出了八千万，延仲，加油，以后还有机会。”

　　记账人员过来欣喜地对程迪智说：“老板，这次与荷兰人的生意，总收入是一亿零六百万，利润六千万，利率是六成。大少爷真厉害，能将四千万的生意谈成一亿，奴才觉得像做梦一般。”

　　程延新听到这里，已挪不动脚步：程延仲有了这样庞大的功绩，而我，无半点贡献，在爹面前就是一粉尘了。

　　他与程迪智和程延仲拉开了距离，不愿再听他们说话，免得自己更嫉贤妒能，难受的心情写在脸上，被爹看见了就糟糕了。

　　“好了，我有数了，你们都辛苦了。”程迪智说：“大功告成，传话下去，将论功行赏。”

　　“谢老爷。”记账人说。

　　“延仲，听到所有人对你的啧啧称赞了吗？我们来金门岛的两宗大生意已完胜了。都是你的功劳啊。怎么不见你开心，还愁眉苦脸干什么？”程迪智不解地问。

　　程延仲忧心忡忡：“爹，威廉这次总共带来两百只船，用了一百七十只船来运瓷器，还剩三十只空船，我担心他心里还想着沿回路打劫的想法。”

　　“延仲，你在担心台湾岛民众的安全吧？放心，威廉买了那么多货，他的打劫力度已大大降低。他空着的三十只船，是用来防御的。他不被打劫就不错了。”程迪智消除了程延仲心中的担忧。

　　但程延仲还是不快：“爹，我看，我们和威廉很难做长久生意。”

　　“你是在说台湾岛吧？”程迪智父子连心，一语猜中。

　　“是的，”程延仲说：“没有将台湾民众从荷兰人的殖民压迫中解除出来，我实难与威廉做久远生意。”

　　“延仲，你的志向不仅仅在生意上，”程迪智欣慰地说：“能说出这样的话，救民众于殖民苦海，才是我程迪智的儿子，胸怀宽广，志高九天。”

　　“爹过奖了，”程延仲回答，然后他略带厌恶地问：“爹，不知你注意没有，今日威廉看我的眼神。刚开始我以为是尊重和欣赏，后来尽变得怪异，让我无所适从。还有他称赞我的话，美丽，优秀，优雅，英俊，令人喜欢。这里有称赞女性的词，是不是通事翻译错了？总之我听了并不觉得开心，反而不适。不过，为了生意，我强装笑脸，没有直说。”

　　程迪智沉着脸告诉他：“我肯定会注意对方的举动，眼神和表情。延仲，他这是喜欢你。爹见过这种人，喜欢同性，不喜异性，他对你已经不舍了。像他这样有财势的人，是有男宠的。如果你是一平民，可能会被他抓去做男宠。”

　　程延仲捂着嘴，想吐：“我只听闻野史中，汉文帝有这样的陋习，未曾想过世上真有其人。没想到这样的丑事竟落到我头上，羞矣。爹，如果是因为威廉的这种怪癖，我们才获得这一亿的收入，我宁肯亏了这笔生意！也不要。”程延仲无法接受被一个男人恋念。

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