家装的春天在哪里？

庄倩倩终于还是走进了蒋薇薇家的客厅

在电梯里的痛苦挣扎……已经隐藏起来了

她面带微笑🙂轻轻走向客厅里的女主人

其实客厅不止蒋薇薇

有精神抖擞的肖岩

有慈爱可亲的肖爸爸

还有高冷耍酷的马利

还有文质彬彬的宋高

当然还有在阳台上趴着戏耍的小小小主人们

庄倩倩微微一笑

庄倩倩：不知道带什么合适

庄倩倩：稍了两听奶粉

庄倩倩：别介意

庄倩倩：当然，也不知道孩子们喜好什么口味呢？就选了水果味的

蒋薇薇忙迎上接过

双手，轻轻接过

蒋薇薇：来就是最好的礼物

蒋薇薇：下不为例喔？

说完给庄倩倩让进了身后

马利蒋薇薇的同桌马利：不知道肖岩最近忙？

马利蒋薇薇的同桌马利：我跟宋高专程来询问一下当今家装美学的市场前景

宋高：想听听曾对美工颇有偏爱的肖岩，如何看待今天的家装市场的缘触角还有哪些是可以挖掘的呢？

肖岩：惭愧

肖岩：有点手生了

肖岩：现画

肖岩：没什么信心了

肖岩：你们说，我简单快速的画效果图还是易如反掌的

马莉礼貌的看了看蒋薇薇

不紧不慢的说

马利蒋薇薇的同桌马利：如果老同学不觉得委屈我

马利蒋薇薇的同桌马利：我想娉请肖岩做为我们的首席设计师

马利蒋薇薇的同桌马利：保底6000元，单多提成多成1.5个点位

马利蒋薇薇的同桌马利：蒋薇薇，肖岩你们自己想好了，尽快答复我。我不需要他按时按点死守店里

马利蒋薇薇的同桌马利：挂个名字就可以了

尽量约客都约到你闲下来的断档期

蒋薇薇：喔😲

蒋薇薇：我觉得挺好的

蒋薇薇：都同学嘛

蒋薇薇：别动不动就钱！钱💰钱💰怪生分的

肖岩：那好吧，

肖岩：那好吧，薇薇，那你陪庄倩倩说说话我们去我书房吧

很快肖爸就端来茶水

来到肖岩的书房

这间书房很大

半卧半公

长12米

宽有5米

落地大玻璃窗

电脑桌

茶桌

老式红木沙发坐垫

马莉静静地环视了一遍

肖岩：可以开始？

宋高：家装内卷越来越裂

宋高：打价格战？

宋高：信任危机呢！！

宋高：如何解决？

肖岩：其实客户需要的不是承诺，你给他承诺太多也没用，因为他不知道你们装修公司能做多久，比如说你给他装修。一套房子他能够做几十年，但是你一家装修公司，一家装饰公司，他不一定能够存在几十年。是承诺的话，他来找你，比如说呢，住个三五年之后，出现了质量上的问题，他来找你是扯皮的问题。也是扯皮的事情，其实更多的客户要的更多的是信任，信任感。

肖岩：一件不可能的事情，只要你能说服自己，让自己深信不疑，然后你就能够说服客户了。如果你自己都对你这件事情持怀疑的态度。那你的客户他也能够感受的出来。

肖岩：反正如果你做销售，你要对你的像你这个是整个家装，家装的整个流程，还有你们所用的产品，然后必须要了如指掌。然后你去沟通的时候，才不会碰壁。

肖岩：简单一点说，就是你对你销售的这款产品要足够了解，足够的自信，要足够的有底气去给去给别人推荐。然后他才会接受。

肖岩：比如高端的客户，一个小小的细节，细心的细节，然后只要让他能够捕捉到，几乎你的那笔生意就能够谈成了，因为他觉得你是一个注重细节的人。然后他的，比如说房子给你装修，花个几十万，上百万，甚至上千万给你装修，他说放心，为什么放心，因为你注重细节，你会在细节上面做的很好。你细节都做的很好，然后你肯定他的装修肯定是比较仔细的那种。

肖岩：沟通客户细节很重要，切入点，其实切入点都很简单的，切入点，你都不用去怎么去刻意去找，但是你要注重很多细节啊，比如说为人处事啊。表情啊，这些细节上的问题，会让客户，比如说你不经意的一个表情，可能客户就觉得不舒服。

肖岩：比如说我收你家的东西啊，我花一一千块钱收，能卖2000块钱，我从中能赚1000块钱，我会告诉你我我为什么要去赚这1000块钱。就像你装修一样，比如说你花5万块钱装修，你们净赚，比如说那毛利润在25000，我为什么要赚2万，25000，我赚的这25000。将分配到哪里去？到最后我能剩下多少？其实我剩不了多少，我只是说想帮你把这个事情给做好。

肖岩：就像我为什么出去看货，成交率比较高，利润点也还可以，就是因为我喜欢和别人交心。我会把我的底盘亮出来给他看。

肖岩：朋友，也就是你要把他的事情就是当做你的事情来做，比如说他是什么样的一个想法啊，你站在他的立立场舍身处境的考虑。他的问题，比如说这里装修这个东西没必要，但是对于你们来说，那他多装一个东西，你可以多多装那一点钱，但是那种你就不要去做，不要贪图那种蝇头小利。哎，那你不适合装的东西，你就给他说这个啊，没必要去装啊，这样装了没有什么好处，哎，你要给他讲清楚所有东西的优点和缺点。实打实的说。

肖岩：既然你把他当成你的朋友了，那切入点就很简单了呀。

肖岩：要想成交一个客户，首先你要把客户当为当成是你的朋友，不要把他想成是客户，你把他当成你的朋友，站在他的立场去考虑这件事情。那就容易成交。

肖岩：其实这个问题的话并不难，首先一点你看那个业主，看业主他是一个什么样的人，首先你得了解业主。他有没有钱，他说话能不能算的上，比如说在他那家庭里面，是男的做主还是女的做主，首先你要对这个客户了解，了解客户了之后，你就会知道他需求的是什么。他许久，比如说有的是爱慕虚荣的那种，哎，他又想要高端，但是又不想出钱，有的是有钱啊，他是绝对高端，有的是有钱想低调。然后你得了解这个人，你才能够找到突破口，才能够成交。

马利蒋薇薇的同桌马利：你还有什么想补充？

马利蒋薇薇的同桌马利：我还想听……

马利蒋薇薇的同桌马利：目前为止没有，我好久没接触了，只能是你们问到哪？我在看着说了

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