轻资可行否

宋高不知道怎么搞的，聊着聊着又聊到家装上了

肖岩说

肖岩：曾经有段时间我也在关注家装这个领域，

肖岩：不知道你们带业主来店里都是怎么做的呢？

宋高：先简单摸摸家底，就开始就他家的面积，布局，让他看看大致的效果图

肖岩：因为大家都给客户看效果图啊，为什么客户都要看效果图呢？因为你没有把客户的痛点说出来，因为客户心里面也不知道装修需要注意哪些东西，他只有去比价格，看效果图。但是你如果把客户的痛点给他说出来，客户就不会去纠结这个价格呀，纠结这个效果图了。

肖岩：冬季的去量房的时候，我们要带着一个可折叠的那个小桌子，在工地里面可以撑开，之后可以坐人，它一转有四个小椅子。中间一个小桌子撑开的时候是可以做的，然后带的有热奶茶，热咖啡，都有保温壶的，现场给给他喝，然后带上暖手宝给客户用，然后我们量房的时候，量房工具包非常的完善。量房工具包里面包含的有水平仪，量房尺，这控股锤这些东西，然后还有一张表格方便现场测量，及时做笔录。

宋高：这些都有在做，其它公司量房时大多也是如此呀，业主也没有什么特别的，怎么办？

肖岩：我们告诉客户，你这一面墙偏差了有三公分，然后这个地方你要不要给它修直，然后这个墙体这面这个地方有开裂，你要给它用粉笔给它画出来标记一下，然后记录一下，说你这个地方要开裂。后期可能墙体会出现这个空鼓开裂现象，你看这个我们前期这个水电阶段给你把墙皮铲掉，重新搞一下，要么你前期找物业，所有的问题我们都要给他提前说出来。让客户知道这个东西。

肖岩：然后我们还有这个验房的工具包，比如说那个电线，水管的材料啊，这个工具包里面都有，在量房的时候，我们就在给客户看，坐在那个小桌子上面，给客户演示我们的水管的弯头啊，同样其他公司是？，我们用维新的，很多人在用日丰，去量，量不同，你要用这个电子秤给它称一下，比如说这个日丰的是100。100克，但是用我们这个维新的是120克或者130克，我打个比方啊，别人的是防火电线，那我的也是防火电线，客户没感觉，怎么才能证明呢？那你要用量一下别人的电线是直径是多少多少的。我们的直径是多少了！要有区分的

宋高：的确区分开来，可以加强跟同类家装的不同，会给业主留下很深的印迹，，

肖岩：这个量房流程是非常详细的啊，这是个量房的，然后进到店里面去之后，你不要给客户看效果图，看什么嘞，每个客户之后先来了之后先给他看PPT，有什么PPT了，施工工艺的PPT。这个是通用的，就是存在那里，每个客户打开都给他看我们公司的这个水电工艺什么样子，这个瓦工工艺什么样子，油工工艺什么样子，这个木工工艺什么样子，然后这个这个流程。这个这个PPT呢，是提前做好的，每个客户来都要给他看一下，看了之后他就有感觉，他就会看到你的公司和别人不一样，别人来了就是讲这个东西，讲那个东西，但是你是讲这个东西的，这就是区分

宋高：有点意思……你接着说

肖岩：还有一套PPT是智能家居PPT，就是说我们智能家居嘛，就是很人性化，很科科，嗯，很科技感，比如我们，比如说我打个比方，你进门之后啊，你可以实现全屋控制啊，可以实现这个。全屋的智能等等等等，这些东西做的也很细，也有一套几十页的PPT，当然不管客户要不要，你一定要把这个东西说出来，让客户感觉到原来我的家可以有这个功能啊，你你能明白啥意思吧？就是说让客户感觉你的公司想的比别人周到，而且你量房的时候啊，比如说你们家要不要中央净水器呀，你们家要不要这个前置过滤器呀，要不要循环水呀，这些东西等等等等都有登记在案。让客户感觉你们做的是非常的到位，其他公司是没有的，从这个开始拉开差距化。

宋高：这里的认知能达到这个高度？感觉不错呀

肖岩：然后还有一套设计的PPT，然后谈单的流程，你只要把这个流程做好，你比别人签单率就高了许多许多，就这个样子，不要去，其实价格和效果图是我们客户痛点里面。最不起眼的一个痛点而大，而大家现在呢，恰恰都在纠结这一步。

宋高：最近有人在让我们尝试一下新的转型模式，你帮我看看，我发过去了

宋高：共享装修模式简单点来说就是：把你的公司共享出去，把人和钱收回来；共享什么呢：店面、品牌、团队、设计、施工、售后服务等，例如把你的公司共享给材料商、工长、业务员、房产销售、中介、物业等，这些人都可以用你的‘店’把他们手里要装修的业主资源变现，这些人就可以成为你的合伙人（只享受自己带单的分润、无股权） 他们每人每年交2万元平台使用费给公司，那么他们带来的单子，每单可以给到10--15个点的提成【具体数字根据自己公司的毛利率、成本、均单值、盈亏平衡点、人均收入等多种因素严格测算得出】 装修公司转型共享装修模式是：不增加投入、不改动店面、不变动团队，让员工创业变老板，老板做管理和服务，人人有公司，人人是老板，公司平台化运作，轻资产运营，全员共享共赢，彻底杜绝：员工做私单、混底薪、难管理、招人难、留人难等问题，老板也彻底解放，从重资产投入转变成轻资产运营，每个人都是为自己干，不用费心费力管理，利润比传统更高！ 重点是老板的收入，这是很多人关心的，首先是公司的管理结余，什么意思呢？ 比如：你公司的毛利是30%，设计师3个点提成，监理3个点提成，管理、服务等算2个点提成，那你还有30-8等于22个毛利点，作为平台主的你，自留8个点纯利润，给合伙人的就是30%-8%（服务提成）-8%（老板纯利润）=14%，这14%就是可以给合伙人的，假如你们公司的均单值是15万，那合伙人的提成就是15万*14%=2.1万，一单2万多！ 还有一种操作方式是每单奖励合伙人3000奖金+10%的提成，按照上面计算，一单15万，奖金3000+10%提成，合伙人收益是18000元，签单越多收益越多！更能刺激合伙人疯狂出单！ 为什么给合伙人那么多？那合伙人首先是没底薪的，而且还要每年给公司两万元平台费，这就是你当老板的第二个利润点，平台费。 假如你公司一年60万的固定成本（房租、水电费、服务人员底薪、日常开支等）那也就意味着你只需要30个合伙人就等于一分钱没花开了一个装修公司，那如果是40个合伙人呢？50个呢？公司还是那个公司，成本没变，只是合伙人越多，就有越多人帮你赚钱，帮你承担成本。 我们很多学员的合伙人有60多的，80多的，100多的还有600多的，他们都已经做到一单不签，光合伙人的平台费就赚了几十万，这是第二个老板收益........ 共享装修模式的细节很多很多，如果你认可这个方向，如果你觉得传统方式已经很难发展下去，那你可以关注我的朋友圈，案例有很多很多

肖岩：轻资运营模式？借助互联网？

肖岩：我觉得这个不行，就是一个拉人头的游戏，没意思，首先一点，如果我作为一个业主。我需要找人装修，当然可能通过这个平台，或者说哪个地方去找一帮人，那他也是一样的，但是现在是这样的，现在互联网平台的话。几乎很难让人接受，

肖岩：现在很大部分人对互联网平台产生了一个抵触，因为前些年的一个影响，导致很多人不信任互联网平台，因为互联网平台。大部分都只是拉人头，圈资金，割韭菜，都是换汤不换药的一种模式在走，所以说我个人觉得。脚踏实地去干！

宋高：提醒的好😄究竟是改怎么提升装修的上升空间的确是该好好想想了

肖岩：比如说直播啊，线上带货啊，这些都到达了一个顶峰，嗯，可能再过一两年，就或者说再过三五年就面临转型。转型做什么呢，做实体，做服务。

肖岩：市场经济会越来越难，特别是互联网经济。现在他几乎达到了一个巅峰，不管每一个行业。每一家企业它到达了一个巅峰之后，它就会回落，也就是转型，只看它到达巅峰的持续平衡期是多久，比如说就像我们一个人。他从生下来一直往上走，十岁，20岁，30岁，50岁啊，企业也是这样的，每个行业，每个企业，它都有一个一个生命周期！

肖岩：爆发期，爆发期过了之后就是平稳期，走平行路线，它没有再上升的空间，平稳期过了之后就是衰退期。

宋高：今天来找你，真是醍醐灌顶

肖岩：没什么，只是偶尔关注了

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