厚积薄发

她的左手食指爱轻轻扣击着桌面

想着那天去拜访肖岩时感觉肖岩的确对家装有一定研究

看着蒋薇薇，温柔

贤惠，知书达理的

好生妒忌，又非常羡慕

不得不承认，肖岩比起这宋高，温暖系数略高一筹

听那天，肖岩跟宋高聊的真好

她手指还是不由分说地轻轻去点了肖岩的空间

肖岩：有什么事？

肖岩：目前我的课排的有点满

肖岩：你也知道，我又回学校了

马利蒋薇薇的同桌马利：大学里也教美学装修这块？

马利蒋薇薇的同桌马利：还有什么可以在家装方面帮我分析的赛道？这块你有什么想法？如何让业主进门签单？我目前很焦虑！

#肖岩：理解

肖岩：这块目前为止不光家装这块，各行各业都在内卷，精神内耗！

肖岩：一是虚心学习专业知识，二是熟悉公司运转情况，三是研究客户，四是与公司人员关系融洽。

马利蒋薇薇的同桌马利：之前我认为跑业务不需要知道那么专业的装修知识，

马利蒋薇薇的同桌马利：看来我太浮浅了，对这行的认知还不够

#肖岩：客户无论是提出哪一方面东西，包括设计呀，这个材料啊，你对公司的这个运转，你能给他讲的，而且对客户要真诚，作为客户就是把把这个房子推给你，对吧，他就相信你，第二个呢，你客户你不要主观接受，你要观察了解客户，看他需要什么。你不要急着说，他如果问了——你们房子怎么设计，你就要问他，你是喜欢怎么样设计的，对不对，可能有些喜欢豪华型的，看业主的年龄段，是年轻人，还是老年人！

马利蒋薇薇的同桌马利：这块之前有做门店的经验，跟人打交道，还可以吧

肖岩：问题是有的业主比较讲究，你就没必要力推套餐了，有的人爱算账，讲究成本效益，能住就可以，务实，结实，经旧耐用！所以……这些工作一定要做到签单前，对业主的秉性，爱好😄家底多少要有基本的了解，才能看人下菜碟！

马利蒋薇薇的同桌马利：666

#肖岩：关于房源这块，你可以从这几个点为切入点，第一个是寻找房源，找寻客户。第二个呢，就是进门签单，第一个呢，通常是跟房地产联系呀，哪些人买购房的，联系方式跟他们一个个的打电话，看有谁要装修，还有一些老房子要装修的，还有二手房这个交易市场肯定有这些方面的信息，再一个就是你公司肯定要做广告。还有就是你熟悉的，周边的熟悉的亲戚朋友，同龄发小等！

马利蒋薇薇的同桌马利：还有？你说的很细，很具体，

#肖岩：必须熟悉公司的整个装修运装流程，每道工序你必须了如之掌，公司完工的装修风格，业主的认可度怎么样？高？用业主的口口相传，更具说服力及认可度！

马利蒋薇薇的同桌马利：我真不是很清楚

#肖岩：比如什么防水，方面有做的业主的满意度有多高？跟别人家，优点在哪？比别家的不同在哪？比别人家好在哪里？

马利蒋薇薇的同桌马利：我真没认真了解过这一道道工序都不是小儿科，

马利蒋薇薇的同桌马利：果真是隔行如隔山！

马利蒋薇薇的同桌马利：我算服了

#肖岩：业主如何心甘情愿的愿意签单呢？第一个就是先当学生，后当老师，请业务指教指点，就是学习，学习你肯定要熟悉你公司的情况，从设计的呀，搞材料的呀。这些东西你肯定要熟悉，第二个就是对这个装潢公司的一些设计的一些基本的知识，还有这个材料的性能，这方面你要做厚积薄发的工作，你要烂熟于心❤️

肖岩：从装修的零点开始，一点点扎扎实实的学！

肖岩：为什么要研究客户呢？客户你尽量的让客户把他的心里想法讲出来，，你想业务一定会来公司来看，他肯定要问你公司情况，我前面讲的为什么要你了解这些，比如说一个客户来了，你联系上了，他说他给你装好，他肯定要问你啊，你公司规模呀，公司都涉及哪些方面？因为他肯定要到你家公司来考察，我们讲的是最难点的，你像我过去搞装潢就是了，我我到公司联系上了以后啊，我我跟你讲是从啊，第一个那个那个那个像女孩子很走运走运。他正好调走了，我去联系他，你跟她联系以后呢，就没有再联系我，但是他觉得他很认真呢。不用加➕微信，电话了就不停打电话，业主会很抵触，很反感！很快会拉黑，删飞。因为装修不是一天两天的……你烦都烦死她了，她哪还有心找你装呢？逃都来不及吧？

肖岩：哦，那我还是建议你认真抓紧学习，从长计议，厚积薄发[加油]

肖岩：你自己还要花许多时间和精力[加油][加油]

马利蒋薇薇的同桌马利：👌

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