第一百九十二章工艺品

若是染婶子这个时候要开绣楼跟风三娘竞争的话，恐怕风三娘是竞争不过的，囡囡深信这一点，所以她想帮着求情。

而李春苗在边上听到女儿这么说，也帮着说了几句。

“染娘，这罗峰县也就那么大点地方，一般庄户人家都是自个儿缝缝补补的，很少有人去绣楼买东西的，除非是婚嫁喜事，这才舍得银子买上那么一件。”

“而县上有头有脸的富贵人家，并不多，这县上二家绣楼就已经排挤得另外一家绣楼生意快要做不下去了，你说，你要是再开一家，那得将其他二家绣楼都比下去，那生意才好。可这么一来，风三娘的绣楼可就没生意做了，所以染娘你能不能别开绣楼？再说了，染娘，你的点心铺不是马上要开张了吗？何必要去做绣楼的生意。”

“你们母女二个的意思我听明白了，既然你们都是这么个意思，那就听你们的，还是开个工艺品作坊好了。”

慕染染就知道以囡囡跟李春苗的性子，她们定然是不会想着跟风三娘抢生意做的，所以她早就琢磨好了开什么了。

而囡囡一听工艺品作坊，倒是有些蒙了。

“染婶子，工艺品作坊是什么意思？”

“哦，就是手艺活计，上次我让你帮着三个孩子做得那个玩偶，你记得不？就是那种卡通动物的玩偶，你也很喜欢，最后自个儿也做了一个玩偶的。”

“是那个啊，这个我可以办到的，染婶子。不但我可以做出来，我娘跟着我学了一天也会了，这个不难的。”

囡囡一下子眼睛亮了起来。

“确实不难，这种玩偶，一开始卖出去的时候，肯定生意火爆，但往后旁人一看到商机，肯定会跟着模仿，跟着学的。”

“所以啊，第一笔生意一定要赚大的，等到赚够了，那就留点汤给旁人喝去。我们呢，就又另外进行设计，如此，我们永远都是卖在最前面的，不用担心被人超过。”

“说来，卖这种东西，难就难在创意，难在新鲜，我们只要不断设计出新的玩偶，旁人也就只能吃我们剩下的。”

这个道理跟慕染染先前告诉顾流苏是一样的，卖什么东西，最先出来的总归是受欢迎的，卖得也会是最好的，往后就会有人跟风而来的，而他们要做的就是让旁人一直只能跟风，无法超越。

这囡囡越听越激动，便道：“染婶子，那你吩咐吧，需要囡囡帮什么忙。”

“是这样的，染婶子我的点心铺马上就要开张了，染婶子我肯定是将精力投入到做点心方面去的，旁的事情，染婶子肯定是兼顾不了的。所以这工艺品作坊的事情，就由囡囡你来掌管，设计图方面，染婶子会提供。”

“至于给你安排帮忙的人嘛，一个就是你娘，还有一个是我家这位秋丫鬟，她这针线活计还行，所以我将她也派给你，有事你就吩咐她做。”

慕染染如此安排着，却不想囡囡忙摇头了。

“染婶子，这事你还是让我娘掌管吧，我给我娘打个下手好了。”

“不行，这事必须你来，你娘这能力，染婶子不必锻炼她，往后有什么事情直接让你娘出面去管，染婶子都放心得很，可你的性子放不开，心肠又太软，染婶子得好好地锻炼你，知道不？”

“往后我们都是要做大生意的人，那管理的人必须得我们信得过的人才行，你不学着，将来怎么帮染婶子呢？春苗，你说是吧？”

慕染染这么一说，李春苗立刻没二话道：“囡囡，这事你就听你染婶子的，这不是还有娘帮你吗，还有那个你染婶子给你安排的秋丫头也帮着你，你怕啥，管就管了，有啥好担心的。”

“就是，有什么事情这不是还有你娘跟我家秋丫头帮你吗，你怕什么，大着胆子给染婶子我接下了。”慕染染鼓励着囡囡。

“那，那，那行，囡囡就应下了。”

囡囡觉得话到说到这个份上了，她可不能辜负慕染染对她的栽培，她得好好把握这次机会，因而她红着脸点头了。

而慕染染见囡囡一点头，便笑了。

“行，同意了就好。回头，你再找你爹跟你哥哥说一声，这另外的掌事就让你哥哥管了。”

“染娘，这——”

李春苗不太明白慕染染的安排，这大柱跟孩子他爹关于女红这方面的活计可是一窍不通啊。

“我知道你什么意思，春苗，你放心，我可没有让你儿子跟你那口子去做绣活，我是打算让大柱还有你那口子做木匠活计。”

“木匠活计？染娘，你难道还打算开家具店吗？”

“跟做家具活计也没什么两样，都是做木匠活计，只是我这活计要精致一些，小巧了点，也就是工艺品，做出来是当摆设，当孩子玩具用的。”

慕染染这么一解释，李春苗倒是听明白了。

“行，这事回头我就跟他们说一声好了，只是我不太懂染娘你需要什么样的工，对，工艺品，这个恐怕还得你自个儿跟大柱还有孩子他爹说一说。”

木匠方面的活计，李春苗懂得也就是柜子，桌子，椅子，卧榻等等这些家常用品，其他像染娘说得什么当摆设当孩子玩具用的，她可没什么概念。

“这个你就不用担心了，等有空我将设计图画好了给大柱，他是做这一行的，一看就明白了。”

晚上，等慕染染忙完了一切，她找了赵大柱父子二人关于这木匠活计的问题谈论了起来。

为了让他们父子二人心中有个概念，慕染染直接画了一张儿童学步车的图样出来给他们看。

“看，这个叫儿童学步车，专门给刚刚学会走路的孩子准备的，这个时候的孩子最是好动，一没看牢，就容易让孩子摔倒，大人一直抱着呢，孩子自个儿也不乐意。”

“所以这学步车就派上用场了，孩子既可以自己走路，还不用担心会被摔倒，大人呢也可以省心省力，想来这个定然会受到富贵人家的孩子喜欢的。”

慕染染指着图样分析给赵大柱父子二人听，那二人看着，听着，眼睛一亮，双双点了头，觉得可行。

“还有这个。”

说着，慕染染很快用炭笔又画了一副儿童手推车的简笔画出来。

“这个呢，叫儿童手推车，大人出门玩耍的时候，带着孩子就可以用这个手推车，省力方便，孩子睡着也不用担心，直接可以在手推车上睡着，一点也不受影响。外头还可以做面蚊帐，这样一来，也不怕蚊虫飞进去打扰孩子安睡。”

“真是好点子，也不知道染婶子你怎么琢磨出来的，这物件要是做出来，肯定有人会买的。”赵大柱很有信心道。

“你们看着行就行，还有呢。”

说着，慕染染又画了一张大型兔子毛绒摇摇木马出来。

“这个呢，是摇摇木马，非常适合小孩子玩乐。这个玩具小孩子只要见到了，我保证孩子们立刻就会喜欢的。不过，这得做两部分才行，第一部分，底部跟这里，这里，都得做木工活计，这个得赵大哥还有大柱你们负责。”

“至于这里的包装还有前头的玩偶部分，得囡囡跟春苗来负责。当然了，前头的手推车跟学步车也是一样的，木工部分你们负责，后期包装那里让囡囡跟春苗来负责。”

说到这儿的时候，慕染染将三幅图纸给了赵大柱。

“这图纸就给你了，我们一开始就先做这三种，大柱，至于怎么做出来，那就得靠你们父子还有囡囡跟春苗了。”

“行，我听染婶子的，回去我们一家子就好好地琢磨一下，马上动工，先试做一个出来，到时候让染婶子看看效果行不行，若是行的话，我跟爹再找几个会木匠手艺的，先做一批学步车，手推车跟摇摇木马出来，不知道染婶子的意下如何？”

赵大柱根据他的想法说着，慕染染觉得他这做事还挺稳重的，便点了点头。

“可以，就这么办好了。回头我再琢磨琢磨，再设计一些儿童木头玩具的图样出来，到时候再派人给你们送过来，你们再看着办好了。”

今晚已经连着画了三幅设计图了，慕染染不准备画第四幅图样了，她想着等赵大柱父子将先前的三样做出来了，到时候再画其他的设计图也来得及。

而赵大柱父子呢，本就是憨厚老实人，慕染染说什么便是什么。

他们二人没什么意见，接了设计图，妥善藏好道：“那好，那染婶子，我跟爹先回家琢磨去了，等做出成品来了，到时候再拿过来给染婶子看一看。”

说着，父子二人起身告辞了。

而这个时候，三个孩子的小脑袋从门外探了出来，慕染染早知道他们三个躲在外头偷听着呢，便笑着唤了一声。

“好了，娘早就看到你们三个了，都进来吧。”

“娘。”三个小家伙见慕染染已经发现了，也就不再门外偷听了。

他们三个跑了进来，围在慕染染身边，一个帮着敲敲腿，一个帮着敲敲背，还有一个，不断地帮着揉揉手。

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