第二十四章经济地带

　　“我知道你们蒙古人早晚是世界的征服者。但是你们在商业上需要我们的帮助，在你们可汗的宫廷里，信仰真主的商人得到了尊重，所以我们宁愿信任你们。我想知道，你们在里海-伏尔加地区的商业政策，然后可以谈谈我们可以为你们做什么。”阿卜杜拉不卑不亢的说道。

　　巴根台说道：“我们蒙古人喜欢和诚实的人打交道，我喜欢你的明智。你知道我们蒙古人尊重商业，我们修建了从蒙古草原一直到里海地区的驿路和驿站，方便商旅的往来。同样，我们也会在里海西岸的拉什特-巴统-哈吉塔尔罕（阿斯特拉罕），和伏尔加河上的察里津-萨拉托夫-萨马拉-奇斯托波尔建立一系列的商业口岸，这等于是水上驿站。

　　在这些商港内，我们会为一切合法商船提供有偿补给，码头装卸服务，仓储租赁服务，船只租赁和商业交易区。在这些商港内，我们会成立小型的信用合作社，为世界各地的商人提供金融服务，比如商业船只保险，货币兑换，商业汇兑和小额短期贷款，利用我们的信息网络定期提供世界主要货币的比价，方便商人的交易。

　　我们会在各个口岸建立海关和商业仲裁法庭，负责报关、税收、港内领航、发放凭照、处理商业纠纷等等业务。我们会建立一支小型的水上警务部队，直属于海关领导。这支水警部队会定期和不定期的巡逻整条航线，负责清剿水匪、缉拿走私、船只临检等等，保证正常商业安全和秩序。

　　原则上，航线的税收在4-10%之间，某些重要产品甚至免税。我们的海关会提供给商人进出口产品目录，对每项产品进行定级评定，税收比例也会写清楚。这个目录会按月发放，随时调整，完税的商人人手一份。这个税收是一次性的，在任意口岸完税之后，只要出示完税凭证，就不需要在其他港口重复纳税。

　　目前，蒙古-不里阿耳联合商贸集团是半官方的企业。当然他们和你们的税收标准是一样的，官方不会提供任何税收便利，你们完全是在平等基础上竞争。但是目前，从奇斯托波尔到上游的交易由这个企业垄断，因为俄罗斯还没有征服，私人买卖是被禁止的。至于什么时候放开奇斯托波尔上游的贸易，要看我们对俄罗斯的军事行动进展，什么时候他们纳贡称臣，什么时候你们私营资本就可以加入伏尔加河上游贸易。”

　　阿卜杜拉几乎被惊呆了，他惊喜的说道：“你们真的是商人的保护者！我从来没有见过这么重视商业的统治者，他们从来是把我们当做肥羊，只会榨取，不会帮助。君士坦丁堡的统治者就尝到了苦果，你们不会，你们是真正的智者。那么，你们付出了这么多，需要我们做什么呢？”

　　巴根台微微一笑，说道：“我们蒙古人在商业经营上也许不如你们，但是我们掌握着世界最先进的工业技术。我们正在奇斯托波尔建立我们的重工业中心，将来我们会在达吉斯坦东部的马哈奇卡拉建立我们的轻工业中心，在巴统半岛建立我们的农业中心。通过水运网络联通，形成一个完整的经济带，造福里海-伏尔加沿岸的人民。

　　所以，我们需要你们为我们提供大批的棉花、甘蔗、优质羊毛和铜矿等等工业原料。我们需要你们在整个阿拉伯世界为我们收购，但是这个价格，不能由你们单方制定，必须由我们的联合商贸集团和你们按年度协商。为了保证原料供应的及时，我们希望和你们成立一个合资公司，至于入股比例，你们哈马丹商会可以和蒙古-不里阿耳联合商贸集团商议。”

　　阿卜杜拉咽了一口口水，心里犯了难。蒙古人明显要插手阿拉伯贸易，这对哈马丹商会的利益是重大的侵害，对蒙古大宗贸易的垄断看来是没有希望了。可是拒绝蒙古人的后果是严重的，他们不一定非要找哈马丹商人，整个里海南岸和高加索南部，无数的人排着队等着当蒙古人的商业代理人呢。哈马丹商人不仅会丧失大宗贸易的机会，如果激怒了对面这个蒙古权贵，恐怕整个里海-伏尔加这条黄金水道都会对哈马丹关闭。

　　他沉思了良久，说道：“我只是代表哈马丹商会探寻贸易机会，商会没有授权我与你们谈判。我只能提出我个人的看法，如果能够商议出一个结果，我相信可以说服商会的同仁。”

　　巴根台冲阿卜杜拉扬扬下巴，示意他接着说。

　　阿卜杜拉说道：“首先，我认为这个合资公司的业务范畴不能涵盖一切。它的职能仅仅限于给你们提供工业原料，其余的贸易，我们哈马丹商人仍然有自主经营权。第二，如果你们的工业产品质量过硬，价格低廉，我们希望获得你们工业制成品的独家代理权。第三，我希望哈马丹商会入股你们的联合信用社，成了一个强大的合资银行。因为我们商会在阿拉伯地区，同样有强大的分销网络，这会让你们的银行汇票通行整个阿拉伯世界，大大扩大你们的影响。第四，我希望你们在税收上为我们提供一些优惠。”

　　巴根台说道：“你要明白，我们蒙古无意插手你们的生意。我们和你们成立合资公司，不是为了侵夺你们的利润，而是为了我们工业原料供应链的安全可靠。所以，除了有限的几个大宗商品，这个合资公司不会涉足任何其他交易，这一点请你们放心。

　　至于成了联合银行，原则上我是同意的。但是考虑到金融安全事关国家大事，管理权必须在我们一方，你们只有监督权。以后我方和其他地区的商业和金融机构建立更为广泛的合作，你们无权阻拦。

　　在税收政策上，我们的态度就是一视同仁，这一点永远不会改变。无论是我们的官方企业，还是任何民族，任何宗教信仰，任何地区的企业，都一样。一切都按贸易政策来，什么商品就要执行什么税收比例，这一点你要明白。所以，像君士坦丁堡那样，出卖本国商人的利益，换取政治和军事合作的事情，那是饮鸩止渴，我们永远也不会干。

　　至于独家代理权，你就不要想了。我们使用先进技术，会有巨大的规模和产量，否则我们无法降低成本，高昂的售价会使我们的产品毫无竞争力。你们哈马丹一地的商人能力不够，而且各种各样的原因限制了你们的销售能力，比如宗教问题，所以你们根本就不可能完成如此巨大的销量。当然，这只限于轻工产品，我们的重工产品原则上是不出售的，至少目前不会出售。

　　一般情况下，我们会通过地区招标的方式确定地区的经销商。但是为了表示我个人的友谊，我可以试着说服我们的工业部门给予你们波斯地区的经销权，这是我能做的最大的帮助了。”

　　阿卜杜拉点点头，表示满意。不管怎么样，他算是完成了哈马丹商会的使命，他不仅打开了一条黄金水道，而且和蒙古统治者基本谈成了巨大的生意，建立了不错的私人关系，这在江心岛上等死的时候想都不敢想啊。结识了这个蒙古贵人，简直就是一个奇遇，是真主帮助了他，他还有什么不知足的呢。

　　他诚恳的说道：“那么就暂时这么定了，我会尽力说服哈马丹商会同意我们之间达成的协议。从我个人来说，对大人的恩惠我很感激，我认为这是真主的恩赐。但是为什么你会信任我这个落魄可怜的人，居然和我谈这么大的生意呢？”

　　巴根台微微一笑，说道：“既然你主动投诚绰儿马罕，说明你们是一些明智的人，而绰儿马罕是我的朋友。他没有杀你们，说明你们值得信任，无论是品德还是才能。而且从你对欧洲商业的了解来看，你是个有心的人，我没有理由不信任你。

　　现在，作为给予你的额外奖励，我决定给你第一笔大生意。我的运输舰上的军用物资已经卸装完毕，这些船只属于蒙古-不里阿耳联合商贸集团。明天他们将返回奇斯托波尔，那里为你们准备了大批的木材和贵重皮毛，你将带着这批商品回到哈马丹。我们需要的是粮食，我希望我们的船只回来的时候装满了小麦。”

　　阿卜杜拉满脸笑容的说道：“那么我能跟随船队去奇斯托波尔么？我希望参观你们的海军造船厂，还有你的造纸厂和印刷厂。”

　　巴根台说道：“你当然可以去奇斯托波尔看看，除了个别的技术部门，其他任你参观。但是你恐怕这次你带不回你的纸张了，因为我们的造纸厂现在规模还很小，无法进行大宗贸易。”

　　阿卜杜拉笑道：“没有关系，我只是想看看创造奇迹的人。顺便问一句，大人，既然你们有先进的纺织机械，你们也可能生产各种华美高贵的丝绸产品，你们为什么不向我们进口生丝呢？我们阿拉伯的丝织品在西方可是抢手货。还有印度和阿拉伯的黑椒、没药、香水、乳香等等高档货物，卖到西方可都是堪比黄金啊。”

　　巴根台冷冷的说道：“你们的生丝，无论是产量还是质量，都无法和撒马尔罕的生丝相提并论。如果我们想发展丝绸业，河中行省会给我们源源不断的提供原料，我没有购买你们生丝的理由。

　　这个世界上，只有贵人能够穿的起昂贵的丝绸，只有贵人能够用的起那些香料、香水，而贵人永远是少数。我们的产品面向的，是穷苦的人，他们才是构成市场的主体。我的努力，就是为了有一天，每个穷人都穿的起衣服，吃的上粮食和盐，每个穷人的孩子都能吃上香甜的糖果。我相信，那些穷苦的人，也会给我无穷的回报。”

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