第四百八十三章御工坊

　　第四百八十三章　御工坊

　　见到穆晋南不以为然的样子，张翠莲没好气道：“我要是有钱有本事我也不赚这点小钱啊。我应该开一个影视公司，包装几个明星，那多赚钱啊！问题是我没有那个资本啊，只能小家小业慢慢折腾了。”

　　穆晋南知道张翠莲做生意向来喜欢剑走偏锋，也不介意她的玩笑。想到顾致城的货站几个月之间就达到了现在的规模，将专线业务做得这么好想来两口子还是有一套的。

　　别人以为张翠莲是想印刷作业本印刷考试卷为主，卖文具为辅。但实际上张翠莲并没有想这么多，也没想到真的弄一个印刷厂。

　　她上一世去过很多地方打工，之所以后来会去那个图文公司也是因为之前在一个小印刷厂里工作过。那个印刷厂加上晚上的更夫也才五个人，但每天工作量也是不少的。那个领导就是某个重点初中校长的亲戚，靠着这所学校日子过得风生水起的。

　　张翠莲知道穆晋南交际圈很广人脉资源丰富，由他牵线认识越多的学校越好。

　　康康九月份开学就要去师范附小去上学，张翠莲提前去见了校长，也清楚了自己儿子的班主任是一个什么样的人。

　　张翠莲之前跟校长打听过，一般的学校都有自己的油印室。试卷、讲义、文件等都是在这里打印出来，分门别类的放好。然后发到各年级组各班级去的。但是现在很多学校的油印室都是外人承包的，里面的工作人员也不是学校的正式工。这就好比开在学校里面的小卖店还有学生食堂，都是学校分包出去的。

　　当然张翠莲拉着靳文去跟那些还没有分包出去的学校谈项目，人家也不愿意搭理她的。毕竟不是在学校里面，有个错题什么的还得大老远的跑出去，这就十分的不方便。

　　张翠莲承接的几个学校复印也只是尝试一下而已，很多学生可以买的练习册不都是会给老师们回扣的嘛。实际上很多练习册例如英语辅导报啦例如单元大测试啦，这类的试卷完全可以买一份其他的全年级组复印好了。

　　合同虽然是这么样签的，可最终能有多少在张翠莲这里实行那绝对是一个未知数。

　　张翠莲想得是挣了八景的图文公司，暂时只能做图文工作室而已。有合作项目总比没有强，毕竟有一句话叫做来日方长。

　　随后这家两层楼的店很快被装修好，楼下就是文具店。整个店的风格也装修成了古风式样，黑白色为基底棚顶上吊着的是仿古的宫灯，墙上挂着的是《清明上河图》。

　　门口放着一个巨大的毛笔，因为本店主打的就是各式各样的笔，以及各种风格的笔记本。至于其他漂亮的笔袋、文具盒、小礼品、海报、书皮全都没有。

　　文具店的名字叫做御工坊，听着倒像是做陶艺的地方。看着好像很高级的样子，实际上正是因为种类齐全产品单一才显得非常的专业。

　　学生一开学回到学校，自然会发现这一家陌生的店。从窗户往里看，感觉很气派的样子也都不敢进。

　　张翠莲索性在门口放了一个广告，说是新店开业所有文具大酬宾。孩子们这才知道，原来这是一家文具店啊。

　　等到进去的时候都傻眼了，感觉像是进入了古代私塾似的。笔墨纸砚感觉很有读书的气氛，再去看产品发现这里面简直将全天下的笔都搜刮了出来。

　　价格便宜又好看的一块钱三支，想要把所有的笔挨个买一遍你没有三十块钱你都出不去。五毛区、一块的，两块三块的也都有。钢笔更是什么质量什么牌子都有。不仅如此门口笔挂上林林总总各式各样的毛笔，这里也都是应有尽有。但凡跟写字有关系的，你都能找得到。

　　孩子们也第一次发现，就是钢笔水都有二十多种。这简直就是本市种类最齐全的笔店了，没有比这更好的了。

　　正因为没有那些乱七八糟的其他文具，这家店才显得那么的专业。一时之间张翠莲的店每天放学的时候都挤满了人，愣是抢了周围文具店的生意。

　　也有孩子好奇二楼是什么地方，结果上来发现这就是一个全开放的办公区。这里面实际上就是一个大型的复印室，附近资料的价格便宜到令人心惊的程度。不仅如此，如果哪个同学的课本丢了一时买不到一模一样的，还可以完全打印成册出一本新的。

　　能复印、能打字、能传真这都不是重点。张翠莲还雇了专门的技术人员，　不管是黑白、彩色业务，还是工程图纸业务；无论是菜谱设计还是装订喷绘，甚至连冲洗翻新照片都能做的干净漂亮。

　　张翠莲的店顿时一炮而红，才开学就在这一条街上几所学校都红了。

　　而顾致秋原来租书店因为楼下生意火爆根本就没有办法经营，而张翠莲的店也不能接受。顺手将所有的书卖给了别人，那人就在王雅芝的隔壁租了一个二十平的小门店干了起来。

　　张翠莲的店火爆了一个星期终于消停了下来，开始跟其他的文具店一样不温不火。而很多个文具店的老板也都装作学生家长的模样，仔细打探一番装模作样地挑了几支笔。有的人也打听过张翠莲的进货渠道，也有人挑毛病闹事儿。

　　这些张翠莲都很容易就摆平了，慢慢的也就相安无事。

　　直到十一月中旬，靳文给张翠莲打电话。他告诉张翠莲，新一年的政府采购要开始了。因为洪水的缘故，Q市领导班子换了一批。采购方式也变了，由原来的自由采购变成了政府招标。

　　如此一来，张翠莲就有机会参与政府招标项目。

　　张翠莲立即明白过来，靳文的意图是什么。政府单位统一采购，先不说这盈利多少的问题。单说门口挂上政府定向合作单位的牌子。那么起码这质量就无可厚非，想要谈其他的合作那也有了底牌跟筹码。

　　只不过张翠莲担心自己这个小小的笔店，连一个民营企业都算不上。要想投标成功，这是不是有点难度。而且投标这件事儿，本身你就要懂一些规矩。起码你总得有点熟人才行，张翠莲光认识一个靳文真的可行么。

　　事实上张翠莲想得更多的是，这是老天爷给她的一个机会。她在小市民的世界里呆的太久了，整个人的眼界跟格局已经非常的狭小了。

　　别说老友丁蓉蓉了，就是那个远在广东的丁可她都追不上。丁可每年回家二人聚在一起，绝大多数都是丁可说张翠莲在听。作为一个重生的人，她混成这样实在是太丢人了。

　　而且他们两口子除了穆晋南就是靳文，这么多年有事儿就靠着这两个人帮忙。连付鑫都打开了新的格局，她还在停滞不前。

　　张翠莲通过货站跟这个笔店，完全意识到自己在人际关系上的短板。所以这一次，她不成功也要扩大一下交际圈才行。

　　通过靳文张翠莲很快就知道了整个招标的流程，倒也不是很难。在规定时间之内报名，然后在开标的前一天交上标书，最后一天宣布各单位报价最后确定中标单位。

　　也许是因为第一次有这样公开的招标项目，很多家单位都在跃跃欲试。原本这就是定点内部采购，大家拼的实际上是人脉跟手段。

　　现在新官上任，这种游戏规则自然要改一改。有些人认为这无非就是一种沽名钓誉而已，谁能中标早就有了定论。

　　也有往年的几家定点采购单位，实力雄厚依然想要借此彰显自己在这个行业里的地位。

　　张翠莲这个小店与那些什么文化产品公司，文具有限公司相比简直就是个手工作坊。

　　当招标部门将投标单位的名字通告出来的时候，很多人都在纳闷那个什么御工坊到底是什么玩意。感觉就像是自己手工做笔的地方，怎么听都觉得实在是太儿戏了。

　　招标部门的同事按照各家单位的地址，认认真真的进行了实际考察。随后张翠莲将做好的标书打印成册，然后装订在牛皮纸里面封存好。在牛皮纸上贴着打印好的公司名称，十分郑重且非常专业的将标书递了过去。

　　张翠莲两辈子加起来都没接触过什么招标，她根本就不知道真正的标书是怎么做的。好在她二楼招的员工里面，人家有一个是专业出身。

　　将她原本弄得非常不符合规格看着就没什么诚意的标书改了改。张翠莲之前做的标书无非就是打印出来的使用说明而已。七八页的文档，夸大其词的诉说了这个御工坊有什么样的本事。无非就是前面介绍公司文化，中间介绍产品，最后就是项目报价。她还自以为很高级的用透明书皮装起来，看着还像是那么一回事儿。

　　最终还是专业出身的王亮大刀阔斧的改了一下。将内容的重点换成了御工坊的经营特色，着重介绍产品的专业性。所有的照片都打印成彩色，最后装订成书本的样子。放在牛皮纸制造的公文袋里面，装订起来。

　　御工坊的标书果真在整个投标过程中，让负责人觉得眼前一亮。在没有走动任何人的情况下，御工坊成为了三家定点单位的其中一个。

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