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第九章新帐法下

  熟悉的账簿之后,楚凌提起了毛笔。

  “刷刷刷!”楚凌大笔一挥,开始在纸上写写画画,心神全部沉浸在眼前的账目之中!

  看他那聚精会神的样子,钱帐房的心情也顿时紧张起来,莫非这小子真有什么非同寻常之处?还是故弄玄虚?

  一炷香的时间之后,楚凌长长的舒了一口气,轻轻的搁笔在砚台之上道:“业已完成,敬请钱帐房和大掌柜品评!”

  大掌柜和钱帐房两个人迫不及待的走过来,想要看看楚凌忙活这这么久究竟做了些什么。

  “这…这…这简直就是一派胡言,胡来,真是胡来!大掌柜,你居然任由一个外人在我通天商行放肆,这件事情你看着办吧!处理不好,咱们中州总行见真章!”

  钱帐房看到楚凌的‘账册’,立即‘气呼呼’的高声大叫起来,其实心里不知道有多得意!

  刚刚看这小子专心致志的样子,还真以为他有什么本事,结果看看这都画的是些什么东西?

  这个被切成几块的圆饼是什么东西,还有这弯弯曲曲的线条又是什么?这也能够叫账簿?

  大大方方松了一口气的钱帐房立即抓住了这一个绝佳的反击机会,这个毛头小子是你大掌柜带进来的人,现在他出了事情,那你大掌柜必须负责到底!

  楚凌冷笑一声道:“钱帐房!不要把你的无知当成嘲笑别人的资本,你没见过并不代表他就不是账簿,而且我可以保证,这个账簿比你那个账簿好用多了,不过短短的一眼看过去,商行的经营状况就能一目了然!”

  大掌柜见多识广,没有象钱帐房那样一惊一乍,而是郑重的问道:“倒是请冲楚兄弟解答,廖某也好奇的很呀!”

  廖某!

  原来大掌柜的姓廖,楚凌心中了然!

  楚凌鄙视的看了钱帐房一眼,然后对大掌柜点点头,指着其中一副图慢慢的解释道:“这个图顾名思义叫做柱状图,其形如柱,按照数量的大小来确定柱子的高低。

  就拿这一张图来说,是西北大陆地区各个分行的一品聚元丹销售情况!孰高孰低,高了大概多少,只需要一眼扫过,既可看的清清楚楚!

  在这也可以拿同一个商行不同时期的柱状图进行对比,大掌柜请看,这是神汤帝国分行近三年来的柱状图,稳步上升,由此可见神汤帝国的市场在不断的阔大,陈掌柜功不可没!”

  楚凌逐条逐项的讲解着!

  大掌柜和钱帐房都是见多识广的人物,当楚凌刚刚发了个开端,两人就立即明白了这简单明了的图形给帐房带来的巨大的好处!

  此时钱帐房的额头上已经冒出了一层细密的汗珠,柱状图的好处根本不是两句苍白无力的辩驳可以否认的。

  大掌柜满脸笑意的看着柱状图,这种简单明了的账簿,对他来说,远比那些复杂的文字好对付的多,如果在本商行推行开来的话,钱帐房就再也别想在记账上为难自己了!

  想到这里,大掌柜看向楚凌的目光多了意思炽热,他虽然早就认定了楚凌的不平凡,但是没有想到这个年轻人这么快就给他带来了巨大的惊喜!

  “那这个线条划出来的图又是什么意思呢!”大掌柜指着折线图问道。

  “折线图其实也是将商品的销售量化成点,销售量高的在上方,销售量低的在下方,按照时间的顺序将他们横向排列过来,再用线条将这些点连接起来,就构成了这个折线图!

  每一条折线倾斜的角度就代表着销售量增长的力度,线条坡度越陡,那么他增长的力度就越大!”

  楚凌不厌其烦的解释道,然后指着扇形图,顺便也粗浅的讲解了一番!

  大掌柜能够将生意做到这个地步,绝对不是易与之辈,听着楚凌的叙述,他的眼睛已经越来越亮,最后居然灿如星辰。

  作为一个磨盘滚打了多年的生意人,他本能的感觉到楚凌的记账方法会给以后的商业带来巨大的改变,如果说能够将这套工具在整个万宝通天商行之内推行起来的话,那必将称为通天商行雄霸一界的大杀器!

  想到此处,大掌柜看向楚凌的目光已经几乎狂热,而钱帐房也识相的低头埋进裤裆,不再多说一句话,楚凌已经用实际行动说明了到底是谁教谁做人!

  大掌柜颇为敬畏的看着楚凌道:“楚先生,既然您对于账簿一途有如此高深的见解,想来在商事之上也有许多惊世的高论吧!先生可有以教我?”

  大掌柜的语气十分的尊敬,已经由最开始的楚兄弟变成了现在的楚先生,大掌柜从平民子弟一步步爬上来并不是偶然,其中尊重人才就是一个最大的原因!

  楚凌连连罢手,柱状图这种东西,就连初中生都知道,他不过是将现代的知识一知半解的复述了一遍而已!对于经商这种事情来说,他一开口,铁定就在大掌柜这种纵横商海数十年的巨擘面前露馅了!

  拗不过大掌柜的恳请,楚凌只好硬着头皮,拼命的回想现代的那些商家是怎么样做的了!

  “万宝通天商行既然能够做到如此规模的连锁,就目前我们看见的这段时间的销售额来看,已经到了一个瓶颈,如果说没有新的措施出来的话,我想很可能再难的更进一步了!”

  大掌柜一边听着楚凌的话语,一边轻轻的点头称是,宛如一个用心听老师讲课的小学生一般,的确,楚凌所讲的话正是通天商行近几年来面临的一个巨大的问题,明明销售网络还没有开发到最大,可是销量却始终上不去!

  钱帐房心中冷哼一声暗道:这种话谁都会说,有本事你拿出具体的解决方案出来!

  楚凌轻轻的嘬了一口早茶,缓缓的道:“既然如此的话,就要从宏观和微观两手抓,所谓的微观,就是用一些销售的技巧,比如说雇佣一批会说的人作为推销员,到处去推销通天商行的品牌。

  要不就是举办一些抽奖活动、优惠活动,用让小利的方法吸引客源,扩大自己的市场!

  所谓的宏观角度,就是将通天商行打造称为一个品牌!以我这两天的观察来看,通天商行的东西全部都是以零售散卖的方式进行的,而且只有平时大家谈论起来都只有一个商品的称呼,根本就没有形成品牌!

  试想一下,如果说将通天商行所有售出的商品统一打上一个通天商行的标志——通天牌!换而言之,这个东西流传到哪里,你们通天商行的标志就流传到哪里!再有就是随着通天商标的影响力日积月累的增加,通天商行在人们的心目中就渐渐的成为了优质商品的代名词,这样一来,到了后期,即算是提价的话,客户只会认为这是理所应当的!”

  楚凌这段夹杂着打量的现代商业名词的话一说完,也不知道大掌柜有没有听懂,急匆匆的喝了一口茶!

  殊不知此时的大掌柜眼中已经快要冒出火光了,他仿佛看见了一片新的世界,正在他的眼前,慢慢的流转开来……

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