第36章谈生意

　　常久打量着顾佳，脸上带着质疑，也难怪他如此，在他眼里，顾佳就是个小毛丫头。

　　一个小毛丫头，来跟自己谈生意，简直笑话一样，更别说，她的话本身就像是笑话。

　　“你还别不信，你刚才吃的东西，就是我琢磨出来的，我如果不说这是下水，随意说点别的，只怕你也会相信吧？”

　　瞧见他脸上的质疑，顾佳也不恼，有些事不必着急，她相信，这件事一定能成。

　　金忠站在一旁，他还在消化顾佳说的话。

　　之前他想着，若这个叫顾久的摊主，知道下水能卖钱，或许会跟之前的那位摊主一样，来个坐地起价。

　　以后他们再想买下水，就得多花钱才能卖到，那时候成本提高，就赚不了钱了。

　　却没想到，顾佳竟然说，让对方免费送给他们，还得帮着他们收集。

　　但凡是个脑子正常的，估计都不会答应吧？

　　他的想法，顾佳倒是不在意，她始终盯着常久，等他再度开口。

　　“口说无凭，你让我怎么相信呢？”虽然常久本分做生意，却也不甘心一直如此。

　　眼前这个小姑娘，让他的心里，隐隐有了不确定感。

　　或许，自己该尝试一下，不管是猪头，还是下水，放着也是放着。

　　如果真的能利用上，那不是很好吗？

　　“这猪头，你送给我，明天我给你送回来半个，到时候你就知道了。”

　　指了指猪头，顾佳明白，事情成了一半。

　　“你拿走我一个猪头，只送回来半个？小丫头，这算盘打的很精啊！”

　　听顾佳说完，常久笑了起来，“万一你一去不回呢？”

　　“我之前就说了，我们住在王家庄，若明天不来，你可以找去，王家庄的金家。”

　　“你这一个猪头，就算卖钱，也卖不了多少，我犯不上坑你一个猪头，再说了，拿走一个，还你半个，那你也合适呀！”

　　“我回去之后，又得用料，又得把方子记下来，还得帮着你算出成本，最后都交给你，你还有什么不满意的？”

　　挑了挑眉，顾佳一副理所当然的模样，让常久越发觉得，或许该信这小丫头一次。

　　“成，那就听你一次，你把这个带回去吧。”找了东西，将猪头包好，常久递给了顾佳。

　　顾佳接过来，交给金忠，“说好了，我明天还来，别忘了给留猪下水，其他家如果有，也麻烦帮我们收回来。”

　　“若我带回来的猪头，你满意，这下水的钱就不算了，我会把方子什么的都给你，如果你不满意，咱们另外算钱。”

　　顾佳相信，自己可以做得很好，所以她说的十分笃定，见她如此，常久应了一声。

　　一切说好了，顾佳同金忠一起，离开了摊子，该买的东西，之前都买好了，不需要额外再跑一趟。

　　“小佳，你说的是不是太笃定了？”回去的路上，金忠小声询问道。

　　“舅舅，我对自己有信心，您就瞧好吧。”顾佳明白，事情没有彻底办成之前，谁都可能不相信自己。

　　可无论如何，她必须自己先相信自己，不然的话，就算她掌握方子，知道怎么做，也可能会不成功。

　　很多时候，人的信念，是个很关键的东西。

　　回到了家，下水之类的，都交给了金忠来处理，顾佳在一旁处理猪头，偶尔看看金忠，给他一些指导，免得出错。

　　昨天的时候，金忠跟着顾佳，已经做了一遍，虽然今天还有些生涩，可因为每一步他都很认真，所以没出过错。

　　金忠心里有数，这是吃饭的根本，万万不能出错。

　　等金忠将下水都处理好，等着腌制下锅的时候，顾佳这边，也把猪头处理的差不多了。

　　那一整个猪头，上面有不少的毛刺，顾佳要一点点的挑出来，务必让猪头非常干净。

　　“二舅，帮我把猪头分成两半。”下水需要腌制，猪头同样，有金忠帮忙，能省不少的功夫。

　　等猪头被分开两半，顾佳找了东西，称了重量，然后根据重量，开始配置需要的配料。

　　金忠在一旁看着，有些不解，“小佳，你既然知道怎么做猪头，为啥要白白告诉给别人？”

　　金忠觉得，这么大一个猪头，若自家留着赚钱，那收入应该更多啊。

　　“这件事，我之前还真想过，可二舅，猪头跟下水不同。”

　　“一头猪，只有一个猪头，真要是买来，不会太便宜，你看那年节，都得用猪头祭祀，打听一下就知道，得不少钱。”

　　“而猪下水，一头猪能出不少，咱们做好了，能分成很多份去卖，不管怎么说，都是赚钱的。”

　　“猪头的成本，远比下水高多了，但这不是关键，眼下，咱们靠着卖下水赚钱，可迟早，大家都会知道，这东西能做成吃的，那时候，所有人都会把下水提价，怎么办？”

　　“咱们想做，就得多花钱买，像今天一下子五十文的，也是有可能的，那样一来，这生意就做不成了，所以，咱们让出去一些，其实是为了自己方便。”

　　将自己的想法都说出来，顾佳相信，二舅能够明白。

　　“我瞧着，那个叫常久的，是个实在人，最起码，比之前那位实在，有他帮忙的话，就算涨价，也涨不了多少，况且，都说了是他帮着收，免费送给咱们。”

　　脸上露出狡黠，这才是顾佳的目的所在，常久跟其他卖肉的，都在镇上，有他帮忙，想收猪下水，就变得很容易。

　　如果说，他们自己有能力，可以开个卤味店，一切倒是好说，可以找个合适的主顾，从他那里进猪头跟下水等物。

　　可眼下，他们还没那个能力，这时候必须学会取舍，况且，就算常久能靠着猪头肉赚钱，也不是长久之计，说到底，还是他们更划算。

　　“原来你想了这么多，哎，你要是个男孩多好！”听顾佳说完，金忠有些感慨。

　　“二舅，这话我可不爱听啊，我就是个女孩，事实证明，女孩不一定比男孩差哪去！”

　　笑看着金忠，顾佳的眼里，闪烁着亮光，

　　下一步如何走，她还得好好想一想，眼下，是把这一步，先稳稳的踏出去。

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