第621章市场分析

　　“还别说，你分析的很到位，这年头确实是这样，就拿我和你爸来看，我们这个年纪的，哪还会为GDP贡献一点啊，成年的去不了一次商场，去也是因为天气太冷，太热，去乘凉，去避寒，买东西也就是在一楼大厅看看促销的展示柜，要不就去超市买点平价的东西。真正花钱的都是你们这帮小孩，我见很多买衣服都刷购物卡，一件那么短的牛仔裤头就得一两千，一个大衣上万，一个皮鞋三四千，唉呀妈呀，吓死了直接。你说这三四千，买多少馒头了，多少斤大白菜了。”

　　铁子颇为感慨的说道。

　　对铁子的话，张启刚和王萍都找不出什么反驳的理由，事实确实如此，他们对这个社会也是很不解，价格都炒的太高，太虚了，完全脱离了一件东西的实际作用和价值，更多的是看重它的品牌，说白了就是人的面子和虚荣心。

　　但事实就是这样，真正花钱的就是小孩，想干买卖赚钱，还就是得赚他们的。

　　指望那些开吉利，比亚迪，开了二十万公里，打火就劈拉劈拉的面包车，咋赚他们的钱？

　　“就是这样，很多东西，已经没法解释了，但市场价格就摆在那，孩子们就是认他，不赚他们的钱，赚谁的？同样的汽车脚垫，有御马的，有普通的，同样都具备防尘，美观的作用，可御马的就上千，普通的也就一二百，都说御马的耐用，牌子，抗糟之类的，可是这年头，什么都更新换代这么快，我们用的东西真会等到用坏了，才会去换吗？但凡是去买御马脚垫的，都绝不是用到坏才换，所以，就有了这么一个相对有规律的商业循环，就跟那些苹果手机的拥垒者一样，有的从苹果3到3S，到4到4S，到5一直到现在的5S，啥时候出新的了啥时候排队去买，加价订购，其实平时用的功能真的就必须换代吗？绝对不是，你会发现，那些真正去跟着苹果更新换代的人群都是些好面子，二十来岁，三十出头，反倒是没啥钱的年轻人，他们换了手机，依然每天玩的最多的还是手机QQ，微信，陌陌，人人，UC浏览器，再就是玩点游戏，还是那些基本的东西，这些软件，在很多一千多块钱的智能手机上就能完全使用，而且效果很好，可他们却会花六七千去高价订购，可见一个品牌，一个高档定位的销售空间，这年头，已经不是酒香不怕巷子深的时候了，也不是追求质量第一的年代了，更多的是宣传，打造，营销，广告，为什么很多中国英利集团会在巴西世界杯上花12亿打球场边的护栏广告，花这些钱真值吗？答案是真值！拒不完全统计，英利集团在世界杯广告后，市值的股票价格暴涨了百分之四十，这是啥概念，据它在美国达纳克股市的拥值来看，英利集团的资金收入涨了50多亿。12亿换50亿？这个不言而喻了吧。所以说，我们搞车行也一样，咱渤海在大陆算是一个比较奇葩的城市，拥有不次于黄岛和省城等国内副省级等大中城市的资产规模，却只有一百多万人口，这就是石油城的特点，为啥中东富的流油？就是源于此。所以说，渤海人都不差钱，我们的人均GDP和消费就列为全省第一，就是最好的诠释，所以说，车行的定位必须要高端，前几年还看不出来，现在在看看渤海的路上，豪车遍地，什么玛莎拉蒂，劳斯莱斯，宾利都不算稀奇了，更别说奔驰宝马那种街车了，如果车行定位低端的话，咱砸赚他们的钱？别的不说，以后单单洗车一项，就得改。”

　　说到此，张锐看向铁子，“叔，咱定的洗车是多少钱？”

　　“普洗十五，精洗二十五。”

　　铁子说道。

　　“哎呀，感觉有点高了，谁花一二十洗个车啊，在自家院子里冲冲得了，那么贵，还得降！”

　　张启刚忙应道。

　　“降？还咋降？你知道一个洗车工多少钱吗工资。”

　　张锐反口问道。

　　“这是都是老张张罗啊，能多少钱一个洗车的，千八百的还不抢破头来干。”

　　张启刚泯了口酒不以为然的说道。

　　“爸，你真有点脱离市场了，现在普通的学徒洗车工底薪都是三千，有经验的四千起，这还不算精洗，内饰洗的提成呢。”

　　张锐吐一口烟丝，今天他必须好好的说一番，改变一下老人们的观念，他们这样的思想，还想赚钱？房租都赚不出来！

　　“啥？这么高？不可能吧！”

　　张启刚双眸暴涨，不可信的问道。

　　“好像真这样，之前听老张说了嘴，现在雇人没法雇了！”

　　铁子说道。

　　“咋不可能，我去喜盈门超市问了，面点工都3000加提成。你以为还是在长春的时候啊，一个月三百的车间主任！”

　　旁边的王萍附和道。

　　“爸，现在就这样，没办法，学技能的人越来越少，现在基本是大陆在技术工种上最断层的时间，年轻人根不上您当年的脚步了，知道吗？那些真正干活的，吃苦的，年轻人都不学，都喜欢在写字楼里找个公司，哪怕是混日子，哪怕是当保安，也得找个有门岗的，让他们趴到车底下去修车？去洗车？天天油呼呼的，邋遢的劲，谁愿意干？所以人工就出现了一点扭曲性的增长，但是羊毛出在羊身上，就造成了现在物价变态高的局面，商家肯定得把人工的费用加到卖家上，让买家来承担，对吧？否则没利润空间，谁还洗车啊？你十几块钱的洗车，够给人开工资的吗？”

　　张锐继续说道，“要走高端，咱就玩渤海最高的，据我所知，现在渤海算是高档的就那么两三家，有个叫百年超群的不错，开了七八家分店了，就是做高端车行，洗车是五十，精洗八十。咱不用太高，洗车四十八，精洗七十八，咋样？我给你们引进一套意大利的纯进口净化无沫洗车设备，到时候把店重新装潢一下，直接打造起来，年销量起码也得破千万，否则没法混。”

　　“啥？你没喝多吧？说的什么污七八糟，洗个车就七八十，谁还洗啊？下午去我那保养的一个吉利，保养完才一百多，这洗个车就八十，他会去吗？”

　　张启刚惊愕的说道。

　　“哎呀，你个死老头，咋听不明白呢？咱走的是高端路线，指望吉利去干啥，咱是拉那些什么玛莎，什么莱斯的车主去，赚他们的钱，人家不在乎钱，你服务好，洗的好，环境好，就够了，对吧?儿子。”

　　王萍已经懂行了，对张锐提出的新观念很是喜欢，她都有种去尝试一下的冲动了。

　　“对，就是这样，我妈理解的很到位，咱现在能垫的起钱，放心，要干就干大的，一年赚个十万八万的，还不如在家歇着养鸟。”

　　张锐倒不是口气大了，是确实对当下社会的游戏规则看的比较透，现在就是大鱼吃小鱼的年代，那些小门头，小店的生意会逐渐被大店给吞并，指望那些大店懒得要的吉利客户去养小店吗？能付的起人工费吗？难道要老张，老爹，铁子叔三个老头去亲自洗车吗？那不让人笑话。

　　何况人家一看是老头，也懒得来啊，影响心情。

　　现在就是这样，很多商家都巴不得让年轻女孩穿着比基尼去洗车，超过三十五岁的根本不要。

　　“口气还不小，年轻轻的刚闯荡了几天，就一口要教育老子的做派。”

　　张启刚虽然觉得儿子说的也有道理，但心里肯定不能全部服气，要是全听你的，老子这么多年白混了？

　　还下的来台不？

　　“没有，没有，就是一些现在流行的元素，我大体给你说说，你可能平时很少去关注，去留意，毕竟咱搞车行，不是做慈善，目的就是赚钱，还要赚的舒心，赚的痛快，是吧？所以，得提前考量好市场，做好准备，有自己的定位，最重要，现在做买卖的，就怕不知道自己要干啥，上来一通打造，弄好了，才发现自己做的四不像，高不成低不就，低端的打不过，人家经营多年，底子深，高端的拼不过，没那资金，没那路子，到头来，房租都交不上，现在看看商业街上的那些新店，有多少是在转让的了，能留下的还是那些开了二三十年的老店，不管啥时候都能吃住劲。”

　　张锐说道。

　　铁子赞佩的拍打着张锐的后脊，却引的他疼的咧起嘴，“怎么了？锐。”

　　王萍见状紧张的看着儿子，“哪疼啊？”

　　“没，没，就是有点痒，我挠挠就行了。”

　　张锐忙调整后脊，现在不碰已经不碰了，但伤口触到还是很有感觉的，“对了，铁子叔，我派两个年轻机灵的兄弟去车行当学徒吧，你们好好带带他们，都是技校出来的，汽修的底子还不错，人也老实能学，毕竟这些事，以后你们也不能总亲历亲为，得当老板啊，是吧！”

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