第371章看房会

　　苏任负责的太学工地已经具备了雏形，能看清大概的样子。来自后世的苏任，对宣传这一块做的很好，从刚刚开始建造就在为太学附近的房舍出售造势，什么住在长安，尽揽天下；什么靠近太学，福荫子孙；什么一栋小楼，温暖的家，各种说辞层出不穷。

　　两个样板房成了长安乃至周边有钱人来长安必参观的地方，从设施到家具，再到建筑格局，苏任写了专门的解说语，雇佣了几个眉清目秀的俊美少年给参观者讲解，顺便也会说太学建成之后，周边的环境和高档的生活方式。若不是没有美女出来干活，苏任一定会弄几个售楼小姐放在这里。

　　随着年关临近，来长安城的人越来越多，无论是走亲访友，还是回家过年，手头只要宽裕的人都会来太学工地看看。这天中午，司马相如满身大汗的回来，一进门便抱着茶壶猛灌一气。

　　苏任呵呵笑道：“平常斯斯文文的司马兄，怎么今日这么不顾及形象？”

　　喝完水，司马相如长出一口气：“人太多了，都快把样板房拆了，再过几天就得排队了，要不然那两间小房里可挤不下！”

　　“哦？看来生意火爆呀？这是好事！”

　　司马相如无奈的笑笑：“什么好事，看的多买的少，这半个月下定的没有十个人，还都是买商铺的，那些房舍一栋没卖出去！”

　　苏任皱起眉头：“不会吧！怎么这么少？早买有折扣，你没说嘛？”

　　“说了，怎能不说，可就是没人买！房屋虽好，就是太小，你看看长安左近，远处的不说也罢，就是咱们住的东新街，那里的三进院落也不过千余钱，这太学附近并不是什么好地方，小小房舍却要五万，只要是脑袋没病的人，估计都不会买！”

　　苏任挠挠头，他开发长安地产的心意是好的，却忽视了长安现状。后世的人居住面积普遍狭小，呈现人多地少的状态，在开发出房屋之后，立刻会引来竞相购买。大汉朝的长安不一样，庞大的长安城，可以说，一半被皇帝一家占据，剩下的也属于权贵所有。这些人，人少房多，完全没有刚性需求。这还是能买起房的，买不去的平民百姓全都住在城外，别说五万钱一栋小二楼，即便是五百钱他们也未必拿的出来。

　　“司马兄有什么办法？”

　　“降价！每栋万钱应该能卖出一些！”

　　“万钱？那连成本都收不回来！”苏任的脑袋摇的和拨浪鼓一样：“权贵不买，商贾总有吧？”

　　司马相如笑了：“这样的房舍，你买不？你也是商贾，而且家资巨万，咱们的房舍没有院子，也没有仓库，就是个住人的屋子，这样的房舍商贾们更加没有兴趣！”

　　这时候，苏任才知道自己想当然了。后世的那些房地产广告虽然做的好，却只适合后世人。大汉有大汉的特殊性。任何一个成功的商业模式，在不同的环境下，无法照搬照抄。挠着脑袋，苏任一脸无奈。套用那具经典语录，想象很丰满，现实太骨感！

　　“妈的！没人买，老子就送！”苏任一拍桌子，话说的非常凶狠。

　　司马相如看着苏任：“送给谁？”

　　“谁有钱送给谁！”

　　“怎么个送法？”

　　苏任没有回答，闭着眼睛，皱起眉头。过了好半天，这才道：“按照捐建太学的名单，将那些捐建太学的人都喊来，就说陛下为了答谢他们捐建太学，每家送一栋房舍，就这么多房舍先到先得！”

　　“为什么要送给那些人？若要送人，城外那些无家可归的不是更好？”

　　“不为什么？就因为人家给钱了！”

　　司马相如虽然无奈，还是按照苏任所言，挨家挨户通知，发出邀请的帖子，得到准确的消息，汇总之后交给苏任。对于司马相如的严谨，苏任很佩服。他的话只说了个大概，怎么操作完全没有方案，司马相如全都一件件的补充上。

　　年关前三天，长安城已经张灯结彩，有钱有势的大户人家更是一派过年的热闹。太学工地也很热闹，一辆辆马车穿过街巷，来到太学工地前，在几个小厮的引领下，将马车停在临时开辟出来的停车场。这才邀请里面的客人出来，步入准备好的样板房中。

　　卖，需要对应的买方。送，就没有那么多的条条框框。不到中午，样板房中已经聚集了上百号人，这些人都是长安城的权贵，有大有小，相互见面打着招呼，一派其乐融融。作为年关的礼物，虽然看不上这小小的一栋房舍，总比没有强，要不然自己捐出来几万钱，什么都没有得到，心里自然不舒服。

　　今日的样板房里没有整齐的家具，在大堂里摆了一个巨大的桌案，上面不知道是什么，用一块红布遮盖的严严实实。不少人开始猜测，却谁都没有猜对。

　　刚过午时，苏任带着司马相如、崔成儒和董仲舒、文党步入样板房。苏任如今是皇帝身边的红人，立刻引起一阵骚动，无论是有权有势的还是无权无势的纷纷上前招呼，一口一个苏议郎叫的格外亲热。苏任也是来着不拒，和谁都能打上招呼，气氛就更加好了。

　　“诸位，兴建太学乃是陛下心愿，也得到了太皇太后的首肯，虽然在下亲口承诺不用陛下花一个钱，可要建这么大一个工程不是我这个小商贾能完成的，幸耐诸位解囊相助，在下感激不尽，前几日将诸位的功劳禀报陛下，陛下大加赞赏，特意下旨，让在下将这太学周边建起来的房舍相赠，也算褒奖诸位。”

　　“来呀！打开！”

　　一座沙盘，一眼就能认出是什么地方。上面灯红酒绿，花团锦簇。有房舍，有街道，甚至还有一道潺潺流水的小河。树枝为树，泥土为路，用木料搭建起来的微缩版房舍就隐藏在一片绿色之中。太学占据整个沙盘的中心位置，左右前后全都是各式各样的房舍，有二层的小楼，有紧凑的矮屋。这样的冲击力让权贵们惊叹。

　　济阴候抖动胡须：“这就是太学？”

　　苏任一笑：“济阴候好眼力，不错，正是太学，现如今还正在建设，为了给诸位一个直观的印象，在下找人做了这么个东西，让诸位看的清楚一点。”

　　“青山绿水，本以为只有城外有，没想到在长安城里还能看见！”中大夫感慨不已：“早知是这样，我就买一栋给我家的二小子！”

　　“呵呵呵！”苏任笑了几声：“现在不用买了，在下奉陛下之命，送您一栋！”

　　中大夫立刻跪地，冲着北方叩首：“微臣，感谢陛下洪恩！”

　　苏任亲自将中大夫扶起来：“先生为陛下兴建太学拿出家产，陛下记着先生的好，明日早朝，中大夫当面感谢陛下不迟！”

　　中大夫连连点头：“苏议郎说的对，说得对，明日定要好好感谢陛下！”

　　有机灵的已经开始搜索适合自己的房屋，在心里盘算怎么样才能拿到手里。武安侯田蚡的眼睛最尖，一眼就看上了西南角的一栋二层小楼。最近刚刚收了一个歌妓，不好带回家，正在物色长安城的房舍，谁料苏任就这么送上门来，自然是不能错过。

　　看见微缩版房舍上面的奇怪符号，田蚡问道：“那房舍上面的是什么？”

　　苏任看了一眼：“武安侯果然是个伶俐人，这上面的是房屋编号，诸位看中的房舍，记住那个编号，去司马相如处报出来，若没有人报过，那么这栋房舍就是你的了！”

　　“好！”众人一声吼，一下子就把司马相如围了起来。看着这群如闻见屎味的苍蝇一样的家伙。苏任摆摆手：“诸位安静一下，房舍有的是，不用争不用抢，这看房有几个特点，其一看方位，其二看邻居，相邻几户若是同好之人也是好事，大家平时走动也方便，方位吗？更不用说，面南背北绝对不能有，东南和西北那是最好，光线、通风都要考虑在内，这房舍必定是住人的，方方面面都要考虑到，然后决定不迟。”

　　众人纷纷点头，有些人重新回到沙盘前，再次挑选。司马相如让人抬来一大块木板，上面对应的房屋编号已经写好，下面的框中主要填上看中人的姓名就算成了。急躁的已经开始报名，陆陆续续，不少权贵都找到了合适自己的房舍，临走之时还不忘感谢一下苏任和皇帝的恩情。

　　苏任亲自将那些人送到门口，一个个承诺，他建的房舍不会有问题，等到交房的时候，若发现问题，负责修缮。这么做更得到权贵们一致的好评。

　　从中午开始，直到下午，今天来的权贵们都找到了自己喜欢的房舍。期间发生过争执，若不是看在皇帝赏赐的面子上，动手的人都有。总之，这是一个很好的看房会，大家都得到了自己喜欢的东西，也都拿到了所谓皇帝的赏赐。

　　累的腰酸背疼，司马相如一屁股坐下：“哎呀！这群人呀，不花钱的事情争成这样？一百多栋就这么没了？”

　　文党笑呵呵的看着苏任道：“子恒这一次做的很好，维护了陛下，老夫很欣慰。”

　　董仲舒也看了苏任一眼：“谁知道这小子又大什么主意，听他把话说完。”

　　苏任嘿嘿一笑：“还是董先生看的透，明日就让人放出话去，就说咱们这些房舍只卖给那些有身份有地位的人，而且每栋房舍售价为二十万钱！”

　　“啊！这么多！还有人买吗？”

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