第十一章大赚一笔

　　寅时末，天刚蒙蒙亮，勤劳的乡村也还一片寂静。但要赶集的人家是必须要准备出发了，林家大房赶的新一批绣品也必须要给绣房送去了，林甜甜在走之前把剩下的还没绣过的花样子和一些没拿出来给人看过的花样子一起带在了身上。

　　林清河作为男孩子，在古代还是有特权的，即使林爹、林妈重男轻女思想在平时表现得并不严重，但骨子里也还是思想较为保守的古人。所以，林清河每次赶集都可以跟随着大人一起去。林媛媛作为大房的长姐，是不会和弟弟妹妹争抢赶集游玩的机会。但是林莉莉这次还是只能撅着个嘴巴，接受林甜甜的安慰，或者说叫贿赂，因为作为目前家里最有经济头脑、能说会道的林甜甜是必须要跟着去和柳婶交易的，而家里不可能只留林媛媛一人做家务。

　　其实林甜甜对于带林清河去赶集是抱着一种隐约的支持，林清河毫无读书的天分，林甜甜也不愿意他将来就靠着几亩薄地过活。所以，对于这种可以开阔视野，也可以跟着自己学习的机会，林甜甜很愿意给林清河。平时，林甜甜也开始强迫林清河和自己一起看书，无论是史书，还是游记，都让他开始有所涉及。可能不是死板无聊的四书五经，时间也比较自由，林甜甜并没有发现林清河对此有抵触情绪。

　　到了柳婶的绣房，经过结算，五种花样子一共有150条手帕，按照每条35文的价格，一共5250文。虽然做绣活比较伤眼睛，也比较辛苦，但作为还没分家的人家，想存点私房钱很困难，更何况因为自己想的新鲜花样子，自己家已经比别的绣手帕的人多挣了不少钱。所以，林甜甜还是继续买了绣线，布料。

　　林家大房原来也只是绣活还过得去，花样子不是最时兴的，绣线、料子也一般。一直送给柳婶的绣房不过是因为柳婶给的价钱算是公道，也因为柳婶的绣房在青石镇也就是中等规模。

　　柳婶因为上一次的新鲜花样子已经赚了不少钱，其他各大绣房已经在暗中调查花样子的来源了，柳婶为了自身利益咬死不开口。但并不代表林甜甜就不能直接把花样子卖给其他绣房，毕竟林甜甜只是说自己家绣的新鲜花样子手帕优先卖给她。

　　走出了柳婶的绣房，林甜甜无视傻乐的林清河，问身边的林爹：“爹，青石镇最大的绣房在哪里啊？”

　　“最大的绣房？好像在东街那边，对了，就是那个菲染绣阁。甜甜，你问这个干嘛？还要去买绣线料子？”林爹一脸疑惑。

　　“不是，爹，你先带我过去吧。”

　　“好，走吧。”林爹也没再多问，带头往菲染绣阁的方向走去。

　　走了大约一刻钟就到达了目的地，林甜甜抬头望向面前的店铺，不由感叹：不愧是青石镇最大的绣阁啊。

　　一块墨黑古朴的招牌挂在门的正上方，‘菲染绣阁’四个大字秀雅中却带着一股大气。整间店铺并不奢华，透露出一股优雅、雅致之感。

　　刚一踏进店门，就有一个伙计迎了上来，虽然穿着干净整洁，但林甜甜爷三儿一看就是乡下人家的打扮，不过，据林甜甜的仔细观察，伙计的眼中没有一丝不屑。一个伙计都这样，那老板呢？林甜甜瞬间对这家绣阁的老板产生了几丝好奇。

　　“姑娘，请进来慢慢看，看你需要点什么？”进绣阁，主要客户肯定是唯一的女性--林甜甜小姑娘。

　　“谢谢，不过我想先看看。”林甜甜并不着急进入正题，在绣阁慢慢地欣赏起来。

　　“好，您先看着，有需要就叫我。”伙计也没改变态度，依然态度热情得恰到好处。

　　观察得差不多了，林甜甜就叫来伙计，“小哥，我今天来是有事找你们掌柜，你就说我刚从柳家绣房过来，你看？”

　　“这？您先坐，这我做不了主，得先请示我们家掌柜。”伙计倒没骂林甜甜不知天高地厚，毕竟都知道前段时间柳家绣房得了不少新鲜花样子的手帕。

　　“这是当然。”林甜甜带着林爹、林清河坐下来休息。

　　“甜甜，你一个乡下小姑娘，找人家掌柜有什么事？人家会见你吗？”伙计走后，林爹一脸紧张的问林甜甜。

　　林甜甜没立刻回答林爹的话，而是先看了看林清河的反应，发现他并没有林爹的忐忑不安，而是规矩的坐着，也没好奇地东张西望，见林甜甜望向他，抬起头、眼里透露出疑惑。林甜甜对林清河的反应倒是挺满意，没有没见过世面的紧张忐忑，也没有轻浮的好奇心，对他笑笑，才转过来安抚林爹：“爹，没事儿，他不见我，我们就走呗，又没什么损失。”

　　“就是你要见我？”林爹还准备说什么，前方一阵清婉的女声传来。

　　“打扰掌柜了，是我要见您。”林甜甜抬头一看，一个大约三十多岁的女子，身着素色衣衫，周身气质温婉却不失坚韧，倒挺符合自己对她的想象。

　　秋娘见到林甜甜时倒有一丝惊讶，在自己眼前满脸淡定，不卑不亢的仅是一个十岁左右的孩子。

　　“你找我有何事？”秋娘掩下心中的讶异，开口问到。

　　“我找掌柜的有何事，我想您心中已有数，我们还是另找地方细说吧。我爹和弟弟就拜托小哥了。”林甜甜自是知道秋娘不过是心中不确定，故意套自己话。

　　“这是当然，小东，好好招呼两位，小姑娘，请吧。”虽没得到确切答案，但也**不离十了，秋娘心中还是有几分喜悦之情的。

　　“甜甜，你·······”林爹还是有几分担心。

　　“爹，没事的，我找掌柜的有点事，你和清河先在这坐会儿。”林甜甜继续安抚自己的爹。

　　秋娘把林甜甜带到二楼一间房间，风格依然雅致舒适。

　　“请喝茶。”秋娘并未着急开口，觉得林甜甜一个乡下小姑娘，肯定忍不住开口，哪知她端着茶杯，嘴角含笑，一脸淡然，并未有开口的迹象。

　　过了差不多一刻钟，秋娘终于忍不住开口询问：“姑娘就是那位给柳家绣房提供新鲜花样子的神秘人吧？”

　　“既然掌柜的开口了，我也不绕弯子了，柳家绣房的手帕确实是我提供的，但我今天来找掌柜的并不是为了给你们提供手帕，毕竟我知道您手下绣艺精湛之人很多，我是准备直接提供花样子，钱讫两清。”林甜甜也没再多矫情，直接开门见山。

　　“这样啊，那你先把花样子给我看看。”其实这正和秋娘心意，在秋娘心里，林甜甜她们的绣艺和用料是糟蹋了这些花样子。

　　“这一些是手帕、枕巾的小花样子，剩下这一些就是一些大件的花样子，有些是被面，也有屏风的。”林甜甜把自己带的花样子拿了出来。

　　秋娘接过去一看，不仅花样子新鲜、漂亮，连画的人都可以看出画艺不凡，这倒是让她更惊讶了，不过也没多嘴的问出口。

　　“恩，我都看了，你是怎样打算的，在价格方面？”秋娘开口问林甜甜。

　　“您也知道，我给的花样子都是精致新鲜的，你买去不说挣大钱，至少是比同行赚得多。”林甜甜先是不遗余力的说买自己花样的无限好处。

　　“哈哈！小姑娘，你就不要再吹嘘自己的花样子了，我很明白，你直接说价格吧。”秋娘倒是被林甜甜积极游说自己的表情逗笑了。

　　“嘿嘿！”林甜甜摸摸头，不好意思的笑了，“既然这样，我就说价格了，这些小花样子一张二两银子，大花样子一张十五两。”说完，看向对面的秋娘。

　　“小姑娘这是漫天要价啊，这样我可是要亏本的。”秋娘的脸上并没有一丝怒气，依然一脸微笑。

　　“掌柜的，你就别说笑了，我这个花样子绝无仅有，你家绣娘绣艺精湛，你怎么会亏本？”林甜甜确实说高了价格，就是给秋娘砍价的空间。

　　“我这还有人工费，成本等很多费用啊，这样吧，小花样子一张一两银子，大的给你一张十二两，怎么样？”

　　“既然这样，那我们就各退一步，小的就一两银子，大的十三两一张。”其实比林甜甜预想中高了那么一点儿，但话可不能那么说啊。

　　“好吧，就这么说定了。”秋娘一锤定音。

　　最后结算，小的花样子有二十张，大的有十二张，一共176两银子，林甜甜让秋娘给了自己一张一百两和一张五十两加上一张二十两的银票，剩下六两就给碎银子，这样好保存。虽然现在没分家，林甜甜的很多计划没法开展，但首先也得先存钱啊。所以，这笔钱，林甜甜并不打算告诉任何人。

　　“爹，清河，走吧。”林甜甜叫上早已等得焦急不安林爹两人。

　　“甜甜，你进去那么久是什么事啊？”一出门，林爹就忍不住开口询问。

　　“没事，爹，我就是问问他们那里收不收绣品，不过人家嫌我们绣艺太普通。”林甜甜小小的撒了个谎。

　　“清河？”不远处传来一声招呼。

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