第一百五十章主动登门

　　徐昌智走后，林甜甜心中担忧，但表面上仍然一片淡然，只是在宋氏疑惑的时候附和了一句。酒楼开业后带来的一系列后续事情忙得她根本没有时间再去想徐昌智，她四处奔波，忙着应对各方来客，忙着处理辣椒酱的生产。

　　新鲜的菜式，陌生的味道，谢知府和孟枫远、赵圣德等人的捧场，都让宾至如归这个名字瞬间传遍了整个江临府，也让辣椒这一个陌生的名词如同水滴入油锅，沸腾起来。大家都在讨论这是什么，进入宾至如归用过膳食的人又满脸优越感的解释着自己食用过后的感受。不管是亲自的体验，还是人云亦云的传言，都让大家对辣椒的好奇和推崇上了一个高高的台阶。

　　宾至如归开业三天的火爆让其他人艳羡，又嫉妒，但因着谢知府三人在开业时的撑场，有着别样心思，蠢蠢欲动的人不少，但真正敢轻举妄动的人却没有。

　　平静了几天，像是终于商讨出了一个最终答案一般，泉河河畔最大的两家酒楼--太白酒家和锦蕊酒楼的大掌柜亲自登了门。

　　林甜甜早就等着这些人的到来，也就没有多惊讶，她先让李福顺去接待了他。

　　“哎哟，赵掌柜，白掌柜，稀客稀客啊。”李福顺拱拱手，一脸笑意的走进去。

　　“嗯……”赵掌柜和白掌柜均端起茶杯抿了一口，基不可闻的轻嗯了一声。

　　太白酒家和锦蕊酒楼都是清河河畔最大的酒楼，谁人看到这两个大掌柜都会给个面子。现在竟然被个新来的无名小卒给抢了风头，本想给个教训，却在开业的时候看到了谢知府等人。大家都不敢轻易动作了，都在观望，看这宾至如归到底是个什么来头。

　　小小一个开业，不仅来了江临府最大的父母官，还来了江南最著名的名士，最重要的是，连江临府最尊贵的皇亲国戚都来捧了场。

　　众人不忿，却又无奈，害怕得罪了不该得罪的人。

　　最后，大家推了两家酒楼的大掌柜出来打前锋。

　　虽然他们不敢轻举妄动，但站在江临府酒楼行业顶端这么多年的独特优越感却怎么也消不下去。

　　李福顺是徐昌智带来的人，也是从青山营出去的，他在训练的那些年什么情况没有见识过，自然也就不会把两个掌柜那些没有什么用的瞧不起和淡淡挑衅放在眼里。

　　“赵掌柜、白掌柜都是大忙人，自然是无事不登三宝殿，两家酒家都生意兴盛，你们一定是忙得脱不开身才对，今个儿竟然有空来了我们宾至如归，是有何贵干?”李福顺也找了个凳子坐下，正好就对着两个掌柜，他也端起茶杯喝了一口，才抬头看向眼前的两个掌柜。

　　“哼……”赵掌柜、白掌柜见李福顺装模作样，更加不屑，从鼻子里冒出一声轻哼，满脸嘲讽，最终由太白酒家的赵掌柜开了口，“李掌柜这是什么意思，难道你这个酒楼开着不是迎客的，还是说仗着那些歪门邪道就不欢迎我们这些已是昨日黄花的角色了。”

　　李福顺嘴角不见可闻的勾了勾，这赵民可真是恶毒，一句话就把宾至如归推到了江临府其他酒楼的对立面。自己要是回答不好，宾至如归就有可能受到其他酒楼的联合抵制。

　　想到此，李福顺露出一个笑容，虽有些羞色，但却没有胆怯和退缩，“赵掌柜真是说笑了，宾至如归新开业，幸得众位捧场，才算是得了个开门红，我们肯定会再接再厉，争取做到新菜式层出不穷，让登门的客人不觉得花的银子不值得。太白酒家大师傅上官大厨海参宴做得是一绝，锦蕊酒楼大师傅袁大厨鲍鱼宴做得又是一绝。赵掌柜、白掌柜，今后还要烦请二位多多指导啊。”

　　这个回答倒还算不错，既说了我们宾至如归开门迎客，绝不会主动撵客，又说了我们现在只是刚开业，生意火爆你也别太眼红，又表明了我们宾至如归生意好是菜式新颖，今后也会经常推出新品。最后几句话也就是纯属说句好话卖个好了。

　　既没有太过得罪两个掌柜，又不卑不亢的表明了自身的立场。

　　见李福顺并没有仗着身后的靠山嚣张，对自己这个前辈也还算是恭敬，赵掌柜和白掌柜面色也缓和了些许，又客套了几句，就拐到了他们今天来的真正目的上。

　　赵掌柜和白掌柜两人对视一眼，这次由锦蕊酒楼的白掌柜开了口，“哎呀，你们宾至如归真是后来居上啊，那什么辣子鸡丁、糖醋排骨，还有什么辣椒，真是闻所未闻啊，凡是来吃过的人都念念不忘，新客也是一波接一波，我们还要感谢你们，可是让我们清闲了几天呢。也好，算是终于放个假，休息休息。”

　　李福顺冷笑一声，口不对心。但面上还是一脸笑容，“白掌柜就爱说笑，谁不知道你们锦蕊酒楼和太白酒家都有大厨坐镇，慕名而去的人多得数不清，我们这不过是雕虫小技，大家都是没见过，吃个新鲜。”

　　虽然两个掌柜心里也是这么想的，但心中却是暗恨李福顺不懂眼色，没有跟着他们的话头接下去。

　　白掌柜面色沉了沉，但还算理智，急忙调整了神色，想了想，决定还是直说，“李掌柜啊，我想你应该明白，这人要知足，知道什么要人心不足蛇吞象吗？这江临府的膳食市场可不是靠一家酒楼就能吃得下的。”

　　李福顺笑笑，“我们倒从未这么想过，我们东家还说这辣椒酱是顺着酒楼卖的，她还打算有了时间主动登门拜访拜访，看有哪位有兴趣，就可以直接订购辣椒酱。”

　　白掌柜和赵掌柜一听，悔恨不已，自己这些人怎么就这么沉不住气，早知道这宾至如归会主动派人上门，自己这边就应该好好待着，到时候再端着让她说好话，也就不至于像现在，自己先登了门自然也就失了先机，也就没资格再端着拿乔了。

　　见对面两个掌柜满脸悔恨的样子，李福顺暗自憋笑，还真让东家说着了，这样真是解气，让这些人求人还这么一副高高在上的讨厌模样，真是活该！

　　赵掌柜和白掌柜不禁握了握双拳，又对视了一眼，看向李福顺，“李兄，那你看这……”

　　李福顺面色寻常，“二位掌柜别心急，我们的作坊不大，人手也不多，制作的辣椒酱自然也不多，我们宾至如归每天用量也不少，这剩下的自然也就没多少了，不知道锦蕊酒楼和太白酒家谁对我们这辣椒酱感兴趣。”

　　赵掌柜和白掌柜见李福顺故意拿乔，暗恨不已，却没有办法，听了他的话，却对跟着自己来的另一个人产生了戒备之心。这个联盟本就是临时组成的，在宾至如归没有开业之前，太白酒家和锦蕊酒楼就是最大的对头，两家看对方早就不顺眼了。要不是现在出现了一个更加有威胁力的宾至如归，两家酒楼的大掌柜也不会走到一起。现在，因为李福顺的一句话，这个本就脆弱的联盟马上就出现了裂痕。

　　锦蕊酒楼的白掌柜眼珠子一转，立马放软了态度，抢先开口，“李兄，你们这辣椒酱可是让我们惊讶不已，怎么会不感兴趣呢，你们还剩多少，我们锦蕊酒楼都要了。”

　　赵掌柜见白掌柜抢在了他的前面，心中一急，也急忙开口，“白掌柜这就不了，辣椒酱不仅是新东西，也是好东西，我们太白酒家又不是不识货，怎么会不感兴趣，你们胃口可别那么大，小心吃不了撑死。”

　　白掌柜一听，可不愿放过这个机会，也不可能让死对头指着鼻子骂还不还口，“赵掌柜这又是什么意思，既然辣椒酱是好东西，我们自然反应快，你们犹犹豫豫，一副瞧不起的样子，就别怪被我们抢了先。”

　　“你……！”

　　“咳……”李福顺坐在一旁悠闲的喝着茶，没有参与两家酒楼的争斗，等两方吵得差不多了，才放下杯子，装模作样的轻咳了一声，“二位，二位，请听我说，我们东家不是不通情达理的人，也不是贪心，独自闷声发大财的人，她讲究的就是有钱大家一起赚。刚开始没有给大家提供辣椒酱，不过是害怕你们嫌弃，竟然现在你们都感兴趣，反正剩的也不多，那就……价高者得吧。”

　　争吵着的白掌柜和赵掌柜停下话听到李福顺这一句，瞬间恨不得吐血，这真是睁着眼睛说瞎话！

　　但是，人家手里掌握着独一无二的东西，自己有求于人，自然得低声下气受气。

　　“那你们这辣椒酱是何种卖法?”赵掌柜害怕又一次被赵掌柜抢了先，这次是等李福顺话音一落就开了口。

　　“我们这一批还剩五十斤，一斤一两银子。”李福顺笑了笑，轻声开口。

　　虽然早就暗中调查了很久，但白掌柜和赵掌柜就只知道辣椒酱是做膳食的调味品的一种，具体的很多事情都还不清楚。现在听了李福顺的话，皆在心里暗自算了算。

　　就算是自家把五十斤一起拿下，也就会花了五十两银子。虽然银子不算少，但也不算多，更何况还是这独一无二的新鲜玩意儿，完全划算！

　　这么一想，赵掌柜开口，“我们出一百两，全部要了。”说完，得意的瞟向白掌柜，这价格完全就是直接翻了一番。

　　白掌柜哼了一声，想着东家的交待，“一百五十两。”

　　“二百两！”

　　“三……”

　　见白掌柜还准备开口，李福顺见好就收，“二位掌柜，不需如此，我们东家说了，不值钱的小东西，最多二百两，超过了这个价钱就是不厚道了，你们二位不必多言，我们做生意最讲厚道。”

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