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世上人们的个性也不尽相同有的人贤慧有的人不肖:有的人聪明有的人愚笨:有的人勇敢有的人儒弱:有的人仁厚有的人义气。总之人们各自的个性是有千差万别的。人的个性既然有如此不同用人者就应当因才而用。

其中贤者可以用“开启”的方式加以提拔不肖者叮以用“闭藏”的方式给以辞退:智者应当进　用患者应当辞退:贤者、智者应当提拔进而使他们感到高贵:不顺应人们的个性根据自己的需要因才而用使他们各得当肖者愚者就应当废退进而使他们感到卑贱。总之用人者用人之道贵在能如实地考察其人有无才干品行是否笃实。

我们可以从他平时流露出来的嗜好和欲望来观察出他的志向和意念比如在与对方交谈的过程中有时我们可以先略微压抑一下对方所说的话头进而诱使他们反驳自己的言论以便考察对方的实情明了他的真正意图何在。

得到了实情我们在冷静观察以后又可以再拨动诱发对方的言论以便从中获取好处。有时我们可以开诚布公地与对方畅所欲言;有时我们又需要隐瞒真心而专听对方促促而谈。前者是为了获得对方的信任而使他言无不尽:后者是为了有所防范而考察对方的诚意如何。

他人提出来的计谋有的是可行的有的则是不可行的。我们必须细心审察他的计谋的可行性以便明辨彼此的异同。计谋当然会有异有同但我们必须掌握自己的处世原则同时也要顺从他人的意愿而去加以考察。

假如我们要反驳别人的论点则贵在证据确凿、周全:假如我们要隐瞒自己的观点则贵在藏而不露。这两点都贵在微妙运用△并且符合用人的规律。我们反驳他人是为了估量对方的实情;我们隐璃自己的观点诱导对方说话是为了争取他人的合作。经过以上步骤的反复权衡我们就能够摸清对方的底细。这样作为辅佐君王的圣人便可以为他出谋划策。

当然如果作为君王的那个人根本就不具备作为一个明君的资格圣人就要离他而去另攀高技。所以同样是“开启”(捭)有的人需要用这一方式去废退有的人则需要用这一方式去接纳。也同样是“闭藏”(阖)有的人需要用这一方式去争取有的人则需要用这一方式去辞退。“开启与闭藏”本来是天地自然运行的规律。

它们使“阴”、“阳”二气发生变化使一年四季交替运行使天下万物化育生长。总之天下万物纵横交错竞相变化这一切都离不开“开启”与“闭藏”的作用。　

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