第二十章 沈蔓给曲筱绡答疑解惑

曲筱绡：蔓蔓啊，你说审核小组他们来了那么多天，也不谈公事，我现在天天陪他们住宾馆。

曲筱绡：为了拿下这个项目，我都快把我们家赵医生，晾成黄花菜了，可他们倒好，该吃吃，该喝喝，绝口不提审查的事。

曲筱绡：不要告诉我，是因为我年轻，人家才不把我当老总看，蔓蔓你说我是不是应该再配副眼镜，把自己搞得再老气一点。

沈蔓：跟这个没有关系

沈蔓：他们是在磨你的耐心

曲筱绡：磨耐心？

沈蔓：招标审查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝那么简单，他们来你这审查都做了些什么

曲筱绡：就审查啊

沈蔓：审查后呢

曲筱绡：签约啊

曲筱绡：姚斌女朋友说了，这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定跟谁合作

曲筱绡：哦，你的意思说他们折腾这一出是为了卡签约的条件。

沈蔓：还不算太笨

沈蔓：其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑急于求成，自然就亮出了底牌，到那个时候他们再跟你谈，稳赚不赔

曲筱绡：我去用心险恶啊

沈蔓：做生意嘛，都是争取利益最大化，也没有什么险恶不险恶。

曲筱绡：那我该怎么办

曲筱绡：就应该听他们的

曲筱绡：乖乖送上门去

沈蔓：这就要看你自己的了，其实先发制人，后发制人都可以，最重要的是你想清楚你到底要什么，你的底线在哪里。

沈蔓：像这种招标，其实就是招标方和投标方的一种博弈，不过你的公司，能够第一轮都通过了，证明它的基础还不错，现在第二轮，派专业小组到你那审查，目的也只有两个，一个要核更，你之前所递上去的所有资料是否存在虚假，第二呢，也是希望能够削减成本，通过最小的代价，获得最优质的服务。

沈蔓：不过据我所知，工程类的项目，利润应该是相当透明的，你只需要想好你自己的预期利润，你的底线在哪里，没必要跟着对方的步调走。

曲筱绡：我懂了

曲筱绡：我只要预设好目标，对方能接受就合作，不能接受拉倒，没有那么多七七八八的

沈蔓：就是这个道理

沈蔓：其实合作合作，一定要建立在，甲乙双方都能接受合适这种范围之内，要不然就没有必要合作，当然有的乙方呢，为了争取这个机会，跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可就算你得到了这个机会，如果你没有赚到预计的利润甚至赔本赚吆喝，这样的合作也是不能长久的。

曲筱绡：（拍了一下手）没错，挣不到钱的生意，我宁可不做，这个道理我是懂的

曲筱绡：蔓蔓啊你简直就是我的救命恩人

曲筱绡：我太感谢你了

沈蔓：行了

曲筱绡：我先走了

曲筱绡：那帮孙子想折腾我，没那么容易，我先晾你们两天再说。

沈蔓：你干嘛去

曲筱绡：我找赵医生啊

沈蔓：又去找他啊

曲筱绡：对啊

沈蔓：拜

半个小时后

陆景寒：开门

沈蔓：你回来了

陆景寒：是啊

陆景寒：曲筱绡来过了。

沈蔓：你又知道

陆景寒：我猜的

沈蔓：好吧我去给你放洗澡水

陆景寒：好

沈蔓：景寒水放好了

陆景寒：来了

沈蔓：这么忙啊

陆景寒：对啊

陆景寒：明天要出差你陪我去吧

沈蔓：不要

陆景寒：去不去

陆景寒：嗯

沈蔓：去去去

沈蔓：（我才不承认自己怂了）

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