176饥销

　　176、饥销

　　尔朱一族事毕，商娇与陈子岩亦不便在军中久留，遂也辞别了睿王，坐上了商行派来接应的马车，先行回天都去了。

　　一路上，因着尔朱悯的事，商娇精神都恹恹的，整个人如霜打了的茄子，提不起一丝精神。陈子岩也知她此番受了打击，遂一路不提商行之事，只陪着她坐在马车里赏景笑闹，嘘寒问暖，关怀备至。终于在回天都时，商娇的情绪缓和了不少，又开始振作精神，与陈子岩一同商量商行未来经营之事。

　　十二月中旬，当商娇与陈子岩相携回到天都，回到商行时，蜀地茶农的五千斤秋茶早已如约而至。

　　王掌柜虽对商娇此次大宗收购蜀地散茶的事颇有不解，但凭着商娇的金簪作凭，整个陈氏对不仅按契收下了所有的散茶，并且待茶农甚厚，既没短斤少两，也无半点克扣，全都收入了商行的仓库之内。令前来送茶的茶农们无不感恩戴德，心怀感激。

　　尤其是李铁汉，在得了卖茶的银钱之后，他本想留在天都再与商娇见上一面，当面感谢商娇的恩情，奈何商娇迟迟没有消息，其余同来的百余茶农又催促得急，只得依依与王掌柜惜别。临行前，他特意写明了自己的住址托王掌柜带给商娇，只道若商娇有需要，蜀地茶农必当全力以赴，以最低的价格，将最好的茶售予商行。

　　陈子岩在路上时早已知晓了商娇的计划，但饶是如此，当他回到商行，亲眼看到那满库的散茶时，还是不免有些心中打鼓。

　　要知道，在世人的眼中，散茶便是再好，亦为贱价货，素日里便连街边小贩都懒得看上一眼……

　　陈氏想凭借这一批仅五千斤的散茶，止损三万斤秋茶遗失所带来的重创，这样的绝地反击，难免有些痴人说梦的意味。

　　但商娇却很有信心，甚至有些跃跃欲试。

　　在连夜与陈子岩、账房几处管事核出三万斤秋茶亏空，以及若要散茶止损所需的价格之后，她便开始了自己的营销计划，更为此忙得昏天黑地，日夜颠倒，一连数日连家都不曾回，吃住均在商行，统一调度，统一经营，只为背水一战。

　　七日后，整个天都的人都看到了一个奇景。

　　几乎一夜之间，在大魏第一场冬雪无声飘落的那一日，那相传被劫了三万斤秋茶，一蹶不振的陈氏商行四铺，突然一改近日士气低落的景象，在这大雪纷飞的日子里，在自家铺中屋檐下，摆放出了一座展架。

　　将展架展开，便是绘着一株姿态悠美，如出尘仙花一般的茉莉花树，但见其上茉莉花朵朵洁白，绿叶似随风摇曳，婉转若曲尘，衬着其后的飘渺山水，鸿雁双飞，便已令人眼前一亮。

　　更让人惊叹的，是其上抬头的一首从左至右的小词：

　　“茶

　　香叶，嫩芽，

　　慕诗客，爱僧家。

　　碾雕白玉，罗织红纱。

　　铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。

　　夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。

　　洗尽古今人不倦，将至醉后岂堪夸。”

　　对仗工整，字体飘逸，如宝塔一般一字至七字，字数依次递增，道不尽的茶与诗的相得益彰，令人便思茶叶的香味和细嫩，每每引来天都文人骚客争相诵读、叹服。

　　这还不算，白锦其下一句意味深长的话，更是让天都所有见过招牌的百姓皆摸不清头脑：冬雪飞扬，邂逅茉莉——元月一日，天都南铺，恭请品鉴。

　　冬雪飞扬时？邂逅开于盛夏的茉莉？

　　这不痴人说梦吗？

　　可偏偏，不管你在外吵嚷争论好奇得有多厉害，有多少人入店相询，这陈氏的人全都紧闭着嘴巴，故作高深的笑着，只不作答。

　　不仅不答，人家四间铺子里竟还笼了现下最时兴的银霜碳，温暖如春中，幽然有茉莉花香盈于鼻端。四铺也不知打哪儿请来四个貌美如花的少女，一铺一女，坐于铺间显眼位置，着一身素雅的白色绣绿叶的纱裙，巴掌大的小脸未施粉黛，却端是清丽脱俗，一应的头戴一顶用白绸制成的或盛开、或含苞待放的茉莉宫花，上缀着青青绿叶制成的花环，飘然若仙中，素手轻拨案前素琴，只反复吟唱一首清丽小曲：

　　“好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又香又白人人夸。让我来，将你摘下，送给别人家……”

　　一首小曲，几句话，曲调悠美，脍炙人口。一两日间便在天都百姓、文人间流传开来，竟连穿街过巷的三岁孩童也能唱之出口。

　　……

　　于是这几日，几乎天都所有的百姓、文人，以至有所听闻的达官贵人皆无不翘首以盼，就等着数日之后的元月一日，看陈氏商行这知名的茶商，如何能那素日里朴素的夏日茉莉盛开于世人眼前，惊艳天都——甚至整个大魏。

　　终于，在赚足了世人眼球，高居天都百姓话题第一名，引得无数人扳着指头数日子之后，元月初一终于到了！

　　几乎一大清早，全天都的百姓皆如潮水般的涌向了天都陈氏商行的南铺，里三层外三层，竟将铺子围了个水泄不通，几乎所有人都伸长了脖子议论纷纷，就等着看那冬日里的茉莉，如何能在一个茶商的铺子里开出花来。

　　终于，在所有人的千呼万唤声中，南铺的门缓缓开启。

　　六名长相清丽的窈窕少女拥着一位稍显俏丽纤小的女子，着一身轻灵若仙的素白纱衣，头上、颈间、腕间皆缀着绿叶环绕的茉莉宫花，若不食人间烟火的天仙般娉婷而来，站定在众人面前。

　　然后，七女齐齐向着人群一福，动作齐整划一，训练有素，风情无限，竟引得无数围观百姓大声鼓掌叫好。

　　在一片叫好声中，七女分列两边，便见一身着月色长袍，眉目润朗、气度风华的锦衣男子缓步自铺中踱出，向着众人施施然一礼。

　　“让大家久等了。在下便是陈氏商行的东家陈子岩。今日，乃我陈氏商行推出新茶之际，欢迎大家的莅临品鉴。今日陈氏南铺茶室不设门槛，我们的茶博士当街为大家表演茶艺，但有兴趣者，皆可品鉴新茶。望大家品鉴之后多多推介、转告，陈某在此感激不尽！”

　　说到这里，他浅笑着，转头，伸手，便见那形容娇俏一些的小姑娘行上前来，与他双手交握，并肩而立，向众人盈盈一福。

　　“稍后便请大家欣赏我陈氏商行首席茶博士商娇姑娘为大家带来的茶艺展示，并请大家品鉴我陈氏为大家推出的新品——茉莉花茶。”

　　说罢，陈子岩在如山的鼓掌与欢呼声中，与商娇极默契地相视一笑，退后了几步。

　　几位茶博士便上得前来，将几张小几并于一处，搭上洁白的绒布，在上面一一摆放上个个玻璃制成的茶具，个个晶莹剔透，很是别致，令许多未进过茶室一探究竟的百姓大呼惊奇。

　　然后商娇跪坐于一旁，舀在纯净的山泉水来，在一排别致的陶泥小炉上坐了水，待得水沸温杯之后，商娇便拿出竹制的茶筒，用一节竹勺，在万众的瞩目下，舀出一管茶叶来，珍而重之的倒入了同样是玻璃制成的小壶内。

　　众人皆好奇地伸长脖子看着，凝神摒息。但见茶叶入壶，散于壶底，叶肥短而褐绿，似伴有洁白的花朵，有阵阵茉莉幽香透出，不由得均有几分好奇。

　　人群里很快便有识茶的货商看出了破绽，大声起哄道：“散茶！这茶竟是散茶！”

　　围观的众人闻言定睛一看，果见壶底均是散茶，不由轰然大乱，不少人纷纷交头结耳，议论纷纷。

　　整个天都皆传陈氏损失了三万斤茶叶，莫非现在是黔驴技穷，想要以次充好，用散茶来蒙骗顾客了么？

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　　伲子言：这里运用了现代营销学里面的经典案例：饥饿营销，有兴趣的亲们可以去看看相关的经典案例。当年伲子学广告学的时候，简直觉得发现了新世界~~

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