第二百九十七章

　　　“duang”一下，锣声响起，预示着时辰已到，听客们自发的安静起来，大厅、男女雅间的说书先生都同一时间开讲。

　　这说书先生还不愧是是吃这碗饭的，总是能带动听客的情绪。听了一会儿，罗颖就悄悄退出来了，在走廊里看到楼下大堂一个个听客也聚精会神地样子，足以说明他们对【西游记】的喜爱。

　　一场故事讲完以后，众听客一个个意犹未尽，都嚷嚷着让台中间的说书先生继续。

　　“再来一段。”

　　“对，再来一段儿。”

　　......

　　见大伙儿这么喜欢，全福乐颠乐颠的跑台上，说：“诸位不好意思，今儿上午就讲到这儿了，大伙儿赶紧回去吃个饭，下午继续，我们故事茶楼开业三天，故事免费茶水免费，下午继续哈。”

　　“全福越来能干了，奶奶您可以放心啦！”罗颖对站在自己身边的李奶奶说。

　　李奶奶眼角有些湿润，孙子出息了，她高兴。

　　万红说：“多亏了英子你们两口子的照顾。”

　　“是啊！要不是你们两个.........”

　　“又说这话。”罗颖做无力状。

　　李奶奶笑着说：“好好好，不说了不说了，总之奶奶心里记着呢！”

　　打发走了大厅里的听客，全福喜滋滋安排打杂的伙计打扫卫生，这样下午客人们一进来就是个安静整洁的环境。

　　罗颖打趣道：“李掌柜，生意兴隆啊！”

　　李全福倒有点不好意思起来，说：“姐，你可别笑话我了。”

　　“你现在可不就是掌柜么？”刘一帆也过来了，“这么大好的日子里，一会儿请客哈。”

　　“请，必须请，我让祝叔给留了位子了，一会儿咱们都上他那边吃去。”

　　“那行，等雅间这边结束咱们再过去。”刘一帆说。

　　这茶楼开业，雅间坐着的不少客人也都送了礼的，所以请吃饭是必须的。

　　全福说：“那你们先坐着，我去后厨看看茶水备足没，下午还有一场呢！”

　　“楼上那么多客人，你去陪他们，厨房我去看看。”万红说着就把全福拉回来了，然后自己走到后厨去了。

　　这时候，王桂花说：“当初大宝非要参股，跟全福合伙，说真的我这心里这段时间一直没睡踏实。”

　　李奶奶说：“我也一样啊！这孩子放着好好的活儿不干，非要开茶楼，欠了一帆这么大笔钱，要是亏了.........哎，我也是夜夜睡不踏实啊！”

　　“看今天上午客人的这个反应，以后生意也不会差。”刘一帆说。

　　“可这是免费的，谁知道收费以后生意怎么样？”刘大有还有点不放心。

　　“不会的，大厅的客人听一场才五个铜版，还有免费的茶水，每天每场只要有十五个人来，我们就可以保本了，十五个人我觉得没问题，雅间的客人还没算呢！而且这门口还搞了个柜台卖盐津桃肉，这么好的产品，在这儿一天不能卖几十罐吗？以后还有各种玩具和漫画，样样都是生意。”刘一帆说，“所以这茶楼亏不了。”

　　“那一罐桃肉卖六十八文，真是.........便宜，嘿嘿，便宜。”刘大有本想说贵的，可是转念一想，哪有自己说自己家东西贵的便迅速改口。

　　“红婶，一会儿下午推销的时候.........”罗颖话没说完，楼上故事已经结束了，客人们下来了，有几个孩子迅速奔向了柜台，十分豪气的说：“我要十罐！”

　　“我要十罐！”

　　“我要五罐！”

　　.........

　　众人已经看呆了，这什么情况？自己安排的广告要到下午啊！广告还没打，怎么就开始抢购啦！

　　这时候，刘一鸣贼兮兮的笑着说：“全福哥，你看，我厉害吧！”

　　“你牛！”李全福朝他竖起了大拇指。

　　刘一鸣嘚瑟起来：“哎，其实这也没什么，他们吃了以后，觉得好吃，我告诉他们东西限量的。”

　　女眷这边也傻眼了，张晓倩趁机告诉大家：“刚才各位桌子上放着的蜜饯就是盐津桃肉，刘大人家最新研制出的产品，以后茶楼有卖，牛家铺子有卖，一罐六十八文，今天第一天开业，听说......只有两百罐，过了季就没有了。”

　　“我说呢，这东西以前没吃过，正想问什么东西，哪儿有得卖呢！”

　　“娘，我要吃我要吃。”

　　牛夫人添把火，继续说：“听说府城佟家的少爷一口气要了一万罐，所以兴隆县的货也不多，故事茶楼两百罐，我们牛家还有一些散称的，过了今天要再想买，可能要等明年。”

　　这话一出，众夫人小姐立刻派丫鬟去购买，这年头大户人家不缺钱不少人，所以一买都是几罐几罐的买，家里人多，斤把东西一下子就没了。

　　一下子，两百罐就被兜售一空。

　　李全福差点笑出猪叫，这盐津桃肉给他的价是三十八一罐，他转手就挣了三十文一罐，二百罐就是六十两呀！

　　“这都卖空了，下午卖啥？”李好运兴奋又激动，“英子，你们厂里那边还有货吗？我现在回去调。”

　　“爹，您急啥！人家刚买了，下午不会买了，没了就算了，这都到饭点了，赶紧吃饭去吧！您别折腾。”李全福说。

　　李全福还是舍不得，没货损失的就是钱啊！后来刘一帆告诉他厂里也没货，他才作罢。

　　其实厂里真没多少，有也是昨天今天才做的库存，加班加点赶出来的牛家就提了三百罐，加三十斤散称的，主要是没想到这么快。

　　吃过饭，大家就都回去了，不能一直呆在这儿都要干活儿呢！

　　因为第一场的好开头，下午这些人又继续去听，所以下午依旧爆满。

　　第二天，来听故事的人就更多，第三天门槛差点都踏破了。

　　“不好意思诸位，感谢大家的捧场，我们三天的免费活动到今天就要结束了，明天开始我们将收取一点茶水费，大厅！一个人五文钱听一场，诸位要是觉得故事听着还满意，欢迎明天继续捧场，谢谢各位。”李全福站在大堂中央高声说道。

　　世上没有免费的午餐，这谁都知道，五文钱一个人，可休息可听故事可喝茶，其实倒也不贵，不少人心理还是接受的。

　　这时候，万红已经再向女眷这边解释：“各位夫人小姐，明天开始这里听故事就要开始收费，门票一人一场一两银子，咱们雅间的故事时长比楼下大厅长两刻钟，就是今天他们还听不到的，你们听听到，并且茶水无条件续杯，还有三份小吃点心赠送。”

　　也就是说一天两场，一个人想听两场就要花二两银子，绝对暴利！

　　万红又说：“不过，我们现在推出年卡季卡月卡，年卡只要六百二十八两银子，持年卡的人可带一个人免费听故事，相当于买一送一，最划算不过！季卡二百一十八两银子，月卡五十九两银子，凭借此卡，以后在我们故事茶楼买东西一律九五折！”

　　办卡能便宜，但是一下子拿几百两出来，大家还是舍不得，不过月卡和季卡还是可以办的，大家都知道盐津桃肉多好吃，办卡不仅听故事便宜，买东西也能打折，于是这些人二话不说办了卡。

　　李全福顿时忙的不得了，张晓倩便帮他替女款们办卡，两个人花了足足三刻钟才全部完成。

　　这一下子办了六十三张卡，资金回笼四千多两，全福差点高兴死。

　　办出去这么张卡，哪怕以后没人来他也不用担心了，因为这卡是不退钱的。

　　“我就说我英子姐聪明吧！这么绝的主意都想的出来，哈哈哈.........”

　　李全福越想越开心。

　　“晓倩，走咱们买宅子去！”

　　张晓倩脸唿的一下红了，低着头抿嘴笑着。

　　李全福说：“我一帆哥在县城有个庄子，咱们买他们附近跟他们还当邻居，你觉得怎么样？”

　　张晓倩低声道：“你拿主意就好。”

　　“那怎么行呀？”李全福惊呼连连，“这宅子是咱们以后的家，怎么能我一个人拿主意？”

　　“咳咳咳。”刘一帆进来了。

　　张晓倩低声说了句：“我先回去了。”然后急忙跑开了。

　　李全福跟到门口，直到张晓倩跟她的丫鬟两个人身影消失在，他才转身对刘一帆说：“一帆哥，赚钱了，赚钱了，来来来，这是还你的，连本带利，你数数。”

　　“我还信不过你吗？”刘一帆数也没数就收下了。

　　“一帆哥，玩具和漫画啥时候上啊？”李全福干劲十足，现在感觉浑身都是力量。

　　四千多两啊！

　　留下二百两做流动资金，剩下的四成给大宝，他还有两千多两啊！谁能想到他有一天能挣这么多钱呢？

　　李全福笑着说：“我想着到时候府城松山县也开，就跟牛家糕点铺子一样，开分号。”

　　刘一帆说：“想法不错，不过得慢慢来，现在这家才起步呢！等进去了正轨，你就可以用这笔钱去开分号了。”

　　“嗯，我知道，不过一帆哥，咱们先说好啦！以后英子姐提供的故事不能白给我，得给钱，不然我心里不安。”

　　这么挣钱的生意英子姐一帆哥拱手相让，以后自己还跟他们白拿故事，他真的做不到。

　　他不会忘记有今天是谁帮的他。

　　.

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