第八章拼多多新品正常起量技巧

刘总：在忙啥？

方总：正在消化刚才的内容！这个几个小瘪三还是有点水平的！

刘总：他妈的李小山这个傻帽，明明可以不给钱的，他在后面冒出一句给红包，你说我们以后如果经常问，不发点红包说得过去么！

方总：这个棒椎！怪不得挣不到钱！钱没几个还装大方，扮有钱人。

刘总：我找你不是因为这个，我觉得这几个小瘪三有点水平，我们一唱一和的套路他们一下，让他们给我们技术指导。

方总：怎么做？

刘总：我们两人配合即可！我客服不给力，只有出此下策！

方总：刘兄我请的运营也不行，客服也很不给力！

刘总：他们又开始讨论了！我们重点套无忌、东方、小小的技术。

方总：@所有人，我们热烈欢迎小小给我们指点！

刘总：👏👏

杨大姐：欢迎！

瑶瑶：欢迎！

小小：相互学习！

杨大姐：@小小你讲点基础的技巧！

小小：可以的！

刘总：也不要太基础了，我们其实也不笨！

方总：就是我们也不是很笨的人！

小小：我说一下新品正常运营的技巧！

杨大姐：👏

小小：第一步选款，第二步测款，第三步推广，第四步报活动，第五步爆款。

摩西：@小小详细讲一下！

小小：选款就是选择适合拼多多平台的产品！

小娟：如何选款，能不能详细的讲一下！

小小：可以但这个内容有点多！

刘总：建议进行第二步解说，我们都是厂家，自产自销，不用选款！

方总：赞成！

杨大姐：赞成！

#摩西：我也赞成！选款很简单的！详细说一下测款。

小小：第二步测款，首先做好图、优化好标题、拟定好价格体系！

李小山：图片不是盗用就可以了吗？

摩西：什么是优化标题？直接去淘宝或者在拼多多平台复制一个就行了！

杨大姐：要什么价格体系？老娘直接最低价碾压死一大帮，没有实力的不要来玩电商！

二蛋：表示无话可说！

#刘总：那你休息一下，暂时不说话！小小继续。

小小：你们说的方法去年可行，今年不行！

方总：理由呢？

小小：我先说完，再回过头来仔细解释！

杨大姐：赞同！

小小：其次产品上架后安排2-5天时间进行测试，测试期间建议开场景推广，不做任何人工辅助。

#刘总：以什么为判断产品是否适合平台的标准？

小小：点击率大类目要达到2.5%左右，成交率达到1.2%以上；小类目点击率3%，成交率1.5%以上！

杨大姐：既然有这个标准一天都能搞定，干嘛要几天呢？

小小：在产品测试初期如果曝光度高、点击率、转化率低，则修改图片、继续优化标题和价格，再观察1-3天。

方总：原来是这样呀！每天推广费要多少？

小小：一般一百元左右，不建议投入太多！

杨大姐：如果达不到标准呢？

二蛋：你这个高智商不知道怎么办？

#刘总：确实不知道！

无忌：建议另找产品！

#刘总：@小小是这样吗？

李小山：测款过后怎么做？

小小：发开业请帖-推广开始前给亲朋好友发“请帖”，至少保证有200个亲友可以来进店下单给你捧场。

杨大姐：意思是要记人情？

小小：对的！一定要在人情薄上登记注明约定捧场时间，每个人捧场购物的金额。

杨大姐：还要做什么呢？

小小：监控竞争对手前50名三天、七天、十天、十五天的非活动销量！特别强调要分时段，一般分四个时段。

二蛋：为什么要分时段？我没有这样做过？

小小：这是因为要了解该产品的热销时段，为今后的推广做准备。

东方：懂了意思就是要在热销时段推广，非热销时段暂停!

小小：这只是一点，另一点是如果前50名竞争对手客单价比你店铺的产品低，你后面做坑产超越计划时要避开这个时段！如果你的产品价格比同行低你就要在热销时段做坑产超越。

无忌：明白了，我这段时间一直纳闷，为什么很多销量很低的跑到类目前面去了原来是这样做出来的。

小小：是的就是这样操作的，接下来就是推广了。

东方：推广计划怎么做？

小小：推广可分为快速起量和正常起量，我先介绍快速起量：分三个阶段推广：前三天、中间四天、后三天。

刘总：具体说一下！

小小：前三天用分享链接的方式邀请亲朋好友进店下单购买，单量每天递增，基数不要太大，一般为同类产品30排位三天总销量的20-30%即可；中间四天打开推广计划灌注关键词权重提升类目排位，单量在前三天的基础上保持递增；后三天进行超越计划，超越同行三天的坑产。

杨大姐：这个做好了下一步呢？

小小：一般在第六天开始报活动，这样销量就能正常增加，不再依靠亲朋好友捧场！

无忌：活动完成后，你一般怎么处理？

小小：维护好店铺数据，持续报活动冲量，争取成为爆款；当然这个有难度！

无忌：@小小你相当于补充解释了一下二蛋的介绍的技巧，你的正常起量呢？

小小：所谓正常起量就是先分享链接10-15天，乃至更长的时间累积基础销量和有效评价，可以通过分享链接完成，不用开推广辅助。

杨大姐：你说的累积基础销量有标准吗？

小小：有的，通常是300-600单，保持递增即可！如果想少花钱出爆款，你可以在产品热销时段到来前3-5个月开始积累基础销量，将产品质量分尽可能的提高，热销季节前一个月开始推广，这样成功的可能性有60-80%。

东方：@小小，我最关心的是你说的提前积累基础销量，这个要多少合适？

小小：一般在2000-5000单之间，如果产品质量有保证，发货不出错，DSR基本维持在高分段位，你只要维护好，即可连续的上活动，成为爆款。

二蛋：@小小，你是偏向快速起量还是正常起量？

小小：我个人偏向正常起量谋定而后动，做好充分准备。

东方：@小小，你了解基础技巧吗？

二蛋：什么基础技巧？

小小：@东方你说的是不管用什么技巧都必须用到的基础方法吧！

东方：对的！

小小：这个主要就是社交裂变原理和练好店铺基本功！

二蛋：说一下，我洗耳恭听！

小芬：你们能不能休息一下，刚才你们讨论的我还得自己消化一下！

摩西：我也是，你们这兼职是放大招了，比我去听培训课管用！

瑶瑶：确实培训班还没有讲得这么透，尤其是小小说的正常起量，这个的花费少。

刘总：@所有人我们休息一下再交流！

无忌：👌

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