第二十三章拼多多新品运营须知

摩西：我店铺产品上架后应该注意什么？

刘总：对的，这个是我很关心的话题。

小小：这个其实前面已经讨论过了。

杨大姐：再次讨论吧！我还没有怎么理解！

二蛋：做好三个优化：标题、轮播图、详情

东方：产品上架后要做好这三点优化。

无忌：这是非常基础的优化，分别影响产品的曝光、点击和转化，要注重这几点优化，才能为店铺带来效益。

小小：根据平台统计规律把握优化的时间节点，一般是上架后第三天凌晨优化第一次，每次优化修改不超三分之一。

方总：产品优化的依据是什么？

小小：产品标题优化：根据店铺后台数据和第三方数据。

柯北：能具体举点例子吗？

小小：一是根据后台商品数据曝光、点击、收藏、转化数据；二是根据软件监控产品排名。

#无忌：如果正在推广测款，可以参考推广显示数据；总体而言数据显示的数值越低越需要优化。

瑶瑶：优化产品轮播图是否也一样？

#小小：是的，也是参考后台数据。

二蛋：产品轮播图是决定产品点击率的关键，尤其是主轮播图；要根据店铺后台点击率数值大小决定是否优化。

小娟：那产品详情页有关系到那个数据呢？

无忌：产品详情页很大程度上决定着转化率。

东方：产品上架后详情页对转化率有很大的影响，详情页击中买家痛点转化率就高，反之则低，发现转化率下降及时优化。

二蛋：详情页优化考验运营和美工的功底；运营要先将详情页优化的内容及布局列出，美工以此为基础根据店铺及产品风格设计优化。

小芬：我这样的小卖家运营、美工、打包发货一个人完成，怎么处理。

小小：如果你是小卖家没有美工自己又不懂设计，不懂运营，最好找货源厂家要图，请教比你专业的人。

杨大姐：@小芬你只能这样了。

柯北：我想了解一下产品的排名受那些因素影响？

刘总：是的，我也不清楚这个问题。

#二蛋：决定产品排名的主要是综合评分，不是店铺DSR评分，决定综合评分主要有两个因素：产品质量分及推广出价。

瑶瑶：什么是产品质量分？

杨大姐：是质量分吗？就是产品的品质。

小娟：那你们是厂家肯定有优势。

#二蛋：产品质量分和质量分是两个不同的概念，产品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定。

方总：意思是要提高产品质量分？

谭总：如何提高？

东方：要提高产商品质量分，要优化好四个数据。

柯北：那四个数据？

二蛋：点击率：产品主轮播图及标题，做到差异化、卖点击中买家痛点，吸引买家点击。

东方：销量：需要人工辅助时尽量辅助，发动亲朋好友购买，增加销量。

小小：转化率：主要由详情页、价格、买家评价、评分、客服决定。

#无忌：交易额：不能追求低价，否则销量高交易额低影响产品质量分提升。

柯北：做好这四点产品就能排在前面？

#二蛋：以前是这样的。

杨大姐：那现在呢？

东方：现在有推广，因此决定产品排名的还有推广出价；光产品质量分提高还不够，推广出价必须合理，否则就白费。

杨大姐：我应该怎么出价？我已经被骗怕了？

#无忌：推广出价前，选对关键词，如果没有足够实力、竞争力，尽量避开大词热词，否则就算出价再高也不会有排名。

二蛋：选择精准的、有人气的长尾词+高产品质量分，可能不要太高出价就能得到不错的排名。

#小小：注意推广出价不能忽高忽低，容易失败，俗称“翻车”；更不要随意改动出价，要等排名稳定后慢慢调整，排名波动才不会太大，产品排名就能有一个靠前的理想位置。

杨大姐：这样就可以了吗？

#二蛋：新手只能先这样，当然每天可以限定推广额度，用完自动暂停，第二天自动开始。

刘总：这个我算基本清楚了，那如何打造爆款呢？

#二蛋：现在说这个有点为时过早吧！

小娟：先说一下，我们慢慢消化，反正不会去傻事。

#二蛋：爆款是运营非常重要的一个环节，如不为店铺打造爆款，要被竞争对手拉开距离。打造爆款是从新品做起，需要遵循以下步骤。

小小：第一步：新品选款主要考虑以下几点：自身优势是什么：选择自己最有货源优势的产品；针对目标人群：该产品主要面向哪些人群；了解目标人群对产品的需求：产品性能、外观、可靠性及价格等；人群的特性：收入、网购特点等；适合用什么销售模式：根据前面分析选择适合的营销模式；合理制定产品的价格体系单独购买、平常拼团价格、活动拼团价格，促销拼团价格。

#瑶瑶：这么多要求，看来我是无法打造爆款了。

刘总：这个我能办到，能办到的继续交流！

东方：第二步：新品优化：优化主要分为标题优化、详情页优化及素材优化。

方总：这个刚才不是已经聊了吗？

东方：爆款必须做好这一步，要根据搜索关键词数据变化优化标题，要体现产品特色，结合产品卖点去养利益点关键词放入标题当中。

二蛋：详情页优化要根据推广反馈的数据不断优化，实现转化率最大化。

#无忌：素材优化主要就是主轮播图、细节图、买家秀、产品自身特点等素材的优化。

小小：如果你要想打造爆款这些就得花费大量的精力和时间。

东方：做好这些后，就是打造爆款的第三步：定制爆款推广计划。

无忌：做好优化后，根据推广数据选择新品发展方向，精准定位。

#二蛋：与同行之间形成一定的差异化，让新品脱颖而出，根据店铺及新品的自身情况去做推广。

#无忌：进行付费推广，要选择流量高峰期，以便积累销量；推广同时，优化推广计划，为加大爆款的推广做准备。

东方：要有计划的提报拼多多活动，不要盲目参加拼多多活动；参加活动要补足活动资源位销售额，以获得更好的活动资源位，为成为爆款做准备。

#小小：最后即使拟打造爆款的基础销量理想，也要继续推广，但要注意爆款数据变化，实时维护产品资源位，让推广费用在盈利平衡点达到理想的销量回报数据。

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