拼多多卖家成长日志
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第四十九章拼多多运营实战十一

瑶瑶:@二蛋能不能聊聊你的实战经过。

二蛋:我前面不是聊过吗?

摩西:我觉得你表达得不完整。

柯北:对的,这次我们问你回答,前几次都是你一个人说。

二蛋:好吧!你们问吧?

瑶瑶:我想做一个新品应该怎么准备?

二蛋:这个得分你是已有产品还是准备寻找新品?

瑶瑶:我已经有意向产品了,我看过淘宝、京东卖得很不错,拼多多上有,但不是很多,销量也不好。

二蛋:这种产品有优势,可以做。

瑶瑶:问题的关键是怎么做,我比较笨,你得说明白点。

二蛋:你是打算做长久还是卖点货就可以了。

瑶瑶:我只打算卖货赚点化妆品钱。

二蛋:这个简单,你做好图片,标题,定好价格体系。

瑶瑶:标题和图片以前聊过,我大概知道怎么做,价格体系怎么定?

二蛋:你是代发还是工厂直接发货?

#瑶瑶:我是工厂直接发货,工厂给我的是成本价,我亲戚家的厂。

二蛋:你这种情况,正常拼单价=成本价÷0.7,你报秒杀或者9.9活动,按照正常拼单价的六折,有90%的几率可能通过。

瑶瑶:二蛋我咋没明白呢?你这是叫我亏钱吗?

二蛋:你可以高报,只是通过的几率降低了。

瑶瑶:为啥我要六折呢?难道我正常拼单价不能成本价÷0.6吗?这样我就不亏损了。

二蛋:世上没有雷锋,亲戚间也要赚钱的,哪怕是你亲戚,只是多赚和少赚的问题,因此你正常拼单价6折报活动,能够碾压对手,你也不会亏损多少钱,当然也可以不亏损, 让你家亲戚支持你上活动。

瑶瑶:则年支持嘛,确实给我的是最低价。

二蛋:对了是最低价,比卖给别人优惠,我教你一招,不要说降价的事情,每次上活动都给你亲戚汇报,然后找他送价值秒杀或者9.9活动总销量一折的产品即可。

杨大姐:@二蛋你太精明了!

#瑶瑶:这招好,我可以试试,耍赖也要他送,不送我就住他家不走了。

小芬:哈哈,你这样他老婆会误会的。

#瑶瑶:误会啥,我哥家,不送我就带着儿子吃住全在他家,回娘家不可以么!

杨大姐:都是厉害人。

#瑶瑶:二蛋接下来怎么做?

二蛋:测款,新品推广。

#瑶瑶:测款我知道,测款后直接推广还是?

二蛋:新手最好是测款后优化图片、标题,拟定好价格体系,删除测款链接,重新上架;最好是拿1-2个店铺专门用于测款和测试方法,通过测款的产品去运营良好的店铺上架。

瑶瑶:前三天的价格怎么定?

二蛋:以前不是说过吗?

瑶瑶:以前说得不清晰,况且带小孩的人反应都不是很灵光,你要说仔细点。

二蛋:你还笨这个世界就没聪明人了,这个还是和正常拼单价有关。

瑶瑶:你再说一下嘛,二蛋哥最好了,天底下最好的人!

二蛋:我可是标准的单身哟,你这样说我会联想的。

小娟:二蛋哥说吧!我们等着呢?

二蛋:新品上架前三天有免疫力,因此新品的拼单价可以是准备正常销售拼单价的2倍左右;单独购买价不高于正常拼单价的2倍,最好是1.8倍左右;前三天你可以按这样的价格体系。

#瑶瑶:没懂,能不能举例?

二蛋:假如正常拼单价是X,新品上架前三天的拼单价可以是2X,单独购买价可以是3.6X,一般情况下一单多件的稽查底线是3-10件,单独购买不超过总成交单量的5%。

#小娟:这样定价的目的是什么呢?

二蛋:交易额,交易额是拼多多考核的重要数据。

#小娟:我有个疑问,要是客户真的想买,但下单时选择错误,选择了单独购买,并付款了怎办?

二蛋:退款呗,恭喜你退款后还是有交易额的。

#小娟:对我的店铺没有影响吗?

二蛋:正常的情况不会,如果有意整你就会影响。

#瑶瑶:稽查的底线是多少?

二蛋:稽查底线正常情况下不超过3%,新品上架三天内,可以容忍的底线是10%。

#瑶瑶:下一步做啥?

二蛋:按照以前讲的新品起量的方法,起量即可,也就是邀请亲戚朋友捧场;在新品上架后第三天提报所有能提报的活动,一般而言是新品推荐、秒杀;同时要和同行打“价格战”

#杨大姐:打价格战我没有听错吧,你们不是一直不提倡打价格战的吗?

二蛋:这个“价格战”不是你降价,而是要找和你产品类似,但价格比你产品高10元左右且排在类目前列的商家做相似商品、相似店铺强行关联;然后盯住这些商家和产品打“价格战”,这样你很快就起量。

#瑶瑶:强行关联的内容在哪里能看到?

二蛋:第二十九章,你自己看。

#瑶瑶:谢谢,这下我的思路终于清晰点了。

小娟:最近平台提倡的短标题是怎么回事?

二蛋:标题长对商家而言肯定可以获得更多的不太精准流量,但拼多多不是淘宝,拼多多的模式是货找人;淘宝的模式是人找货,因此拼多多得要求标题,是为了推广更精准,这样推广的效率才高,商家在总体上才少花钱;也就是说标题越长,拼多多系统给你分配的流量就可能越多,但分配的人群就越不精准,同样的理论也适用于拼多多千人千面的推广。

瑶瑶:原来是这样的,我还以为是平台搞鬼,想多挣钱。

#小娟:报名活动有什么讲究吗?

二蛋:基本要求得达到,这个是大家都清楚的;还有一个问题大家忽略了。

#瑶瑶:什么问题?

二蛋:拼多多的流量是锦上添花,具体而言就是,活动开始前三分钟的流量,决定系统给你分配的流量。

#瑶瑶:说明白点可以吗?

二蛋:假如活动开始前三分钟成交10单,拼多多估计会给你10倍的流量,因此你要合理准备和做好活动前的宣传,邀请亲戚朋友捧场,尤其是新店,良性循环的老店自然会有流量。

#瑶瑶:第一次新品推荐活动要多少人捧场?

二蛋:50人左右。

#小娟:秒杀呢?

二蛋:建议大额秒杀,大额秒杀10万货值,你的单价最好在19.9-29.9之间,总单量为3400-5050件之间,若在19.9单价,前5分钟内最好能开团100-200个,还要至少预备150-200个号随时补足秒杀数据,这样基本能完成目标,或者说在2个小时内秒杀完;若在20-29.9之间的单价,前5分钟最好开团200-400个,还要至少预备300-400个号随时补足秒杀数据,这样基本能在2个小时内完成目标;可以上品牌清仓、加几篇歌功颂德的文章可以上首页推文(拼多多书童会联系),还可以借势报名名品折扣、爱逛街等活动。

#瑶瑶:上了这些活动有什么好处?

二蛋:除了秒杀和9.9特卖其他活动都是可以赚钱的,当然现在要结合推广,不能光靠活动流量;这些活动都实行末位淘汰制,只要你维护好数据,就可以不断的报名活动,进而形成良性循环。

#瑶瑶:报名活动的注意事项呢?

二蛋:这个按平台的要求即可,具体的活动报名价格体系,你可以参阅第三十一章的内容。

#瑶瑶:谢谢,蛋哥哥,这下我运营的思路清晰了很多。

二蛋:打住,叫得人全身起鸡皮疙瘩。

东方:哈哈

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