第五十四章 拼多多运营 八月技巧三

刚才他们说的报活动的货值，我怎么没有听明白呢？难道是我的水平太低，小芬在心里反问自己，没事反正我脸皮厚可以不停的问，不是说不耻下问么？

小芬：@二蛋@东方你们说的报限时折扣活动的货值我还没明白，具体而言是报多少货值呢？2000、5000、还是……

这个人怎么又跑出来问了，什么智商呀？刚才已经说清楚了和这样的人交流真累，都知道拼多多的新品活动取消了，这个相当于是新品活动，积累基础销量，最好报最低量100单左右，根据后台要求的最低量提报。

二蛋：报限时折扣是按件的，一般是100件起报，如果基础销量有100件，有效评价25个更佳，相当于以前的新品活动。

小芬：这个链接我刚才报了，我现在销量和评价都足够，下一步怎么办？

二蛋：打开推广，这段时间搜索推广效果不好，开场景，把曝光度推广到5万以上，点击率最好在3%以上，转化率为平均转化率的5倍左右，不要超过10%，RIO（投入产出比在1:10以内）。

小芬：这个也比较容易吧！这样做大概多久能得到活动排期的通知，需要准备什么？

二蛋：一般是曝光度达到5万即可排期，特别注意群里的排期通知，前三次活动一般在下午17:00-19:00通知确认排期，活动在晚上19:00至次日20:00之间；销得越快，下次活动通过的几率越大。

这个有点难度吧！我怎么可能做到呢？销售越快效果越好，这得找多少人捧场，摩西在心里想，问一下二蛋他是怎么解决的。

摩西：二蛋你怎么解决的，你试过吗？

二蛋：这还不简单吗？你报活动一般就100-200件，就算一人买一件也不多，况且可以一次买5件，因此你要有足够的预见，在活动开始前就安排好人，活动一开始立即抢购一大半。

摩西： 原来是这样我还以为是小额秒杀，货值2万。

二蛋：目前拼多多不会轻易批小额秒杀，一般都是让卖家通过折扣循序渐进，店铺曝光度在50万以上，日真实交易额在1万以上，才可能给你小额秒杀的机会。

这是为什么呢？难道我想亏本都还不行吗？拼多多现在变好了吗？怎么群里的人都说拼多多的好呢？我得问一下原因。

谭总：拼多多为啥会这样呢？难道为商家考虑？

东方：这应该是平台从多方面考虑后的结果；首先小额秒杀2万货值，对绝大多数卖家而言基本上亏损，其次如果不懂运营的卖家，这个亏损产生后很难短期内赚回来，势必引起卖家的不满，加剧平台和卖家间的矛盾；再次如果在规定的时间内没有卖完，还会受到处罚，但限时/限量折扣不一样，就算没卖完也不会有处罚，最多下次活动不好通过而已。

这个我清楚了，那参加这个限时限量折扣活动和运营有关系吗？这个东方还是没有说清楚。

谭总：这两者之间有什么关系吗？我咋没发现呢？

笨死了这个人，点化不了。

无忌：很简单，以后就是所有的活动都必须通过运营考核，让后台了解你的实力，而不会随意给你活动的机会，给了你不懂运营，最后反而亏损。

柯北：最后还要咨询一个问题，那就是场景的曝光度怎么利用？

无忌：这个根据你的店铺情况，因为销量少，转化不会很高，但你可以抓住机会强行关联价格高于你产品的同类产品和店铺，为后面的活动做铺垫，因此只要点击率高，你适当邀请亲朋好友下单拉升转化即可，要为后面的活动做准备。

杨大姐：这个我还是没太明白，为啥可以利用场景做强行关联呢？

二蛋： 这个加群552729634，聊吧，需要很多细节的，如果要从头学给我发个红包，我教你。

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