第七十四章 图解拼多多运营

刘总：@二蛋@东方能不能图文示范一下，运营步骤？

二蛋：可以，就是有点麻烦？

谭总：@二蛋从选品开始示范，这样做好。

东方：可以从店铺运营准备：产品选择依据及原则说起。

#二蛋：选择产品的依据：拼多多客服群体的五大特点：从未网购的用户；有网购但没有消费忠诚度的客户；人群属性：四五线城市或城乡结合部人群；受教育程度不高，小地方人群特性；消费能力低：学生族，初高中学生较多。

无忌：选择产品的原则：性价比高：最好是厂家直销或者与厂家合作，小卖家可以先档口拿货，销量稳定再定做；款式、风格适合平台客户需求：例如：减肥药，美白膏，祛斑产品、手持音响（手机K歌）等热销；因此不要选太时尚的款式；例如：网红款、挑人肤色的款不建议选；例如鹅黄色显黑，太修身的等不要；符合四五线城市审美的产品，如简约风格，不如传统风格好卖，体现在各类坐垫上……其他平台热销、在拼多多平台属于潜力产品，在拼多多平台扶植产品类目，如服装、箱包、鞋类、电子电工；价格区间：49.9元内为宜；货源稳定，物流成本适中，不会出现销售后无法及时发货或物流成本过高发货亏损的情况。

#二蛋：从PC端进入拼多多商城找到所对应产品的一级类目，如图所示。

无忌：找到所对应产品的三级类目，，如图所示。

东方：找到所对应产品的三级类目，仔细研究并收集竞品数据，如图所示。

二蛋：监测分析平台同类产品得出竞品最近三天坑产，分析判断原则：监控前50名销量和坑产，根据每10名之间的坑产区别来得出结论，这个类目竞争激烈程度；

例如前10名坑产数据咬的比较紧，说明竞争激烈，如果差值较大，说明竞争不太大，可以马上杀入。例如类目第50名昨天坑产是3万，可以预估得出结论，大概需要3万坑产才能得到前50名左右的坑产。根据前50名的坑产情况，预测出本店商品大概需要多少坑产才能进入到理想的排名。

#无忌：利用X宝生意工具市场分析，选取网销最新爆款，如图所示。根据市场行情版里面交易增长额度判断并初步选出运营产品目录。

东方：要学会看走势图，注意选择正常走势的图片，如图所示。

无忌：选品原则：找流量构成主要靠直通车砸起来的，搜索流量大的，手淘首页流量大的；找上升快的而不是去找本身销售很高的（避开价格战竞争）；找符合拼多多审美的款，（例如服装，不要露太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的，不要太挑人的）；找数据稳定上升的，而不是找一波流的；一次最少找3个款，最好分三个店上。

东方：选择性价比高货源的方法，通过“同款货源”货比三家。

#无忌：产品标题组合：摘取自己商品的主关键词

东方：制作产品标题：利用拼多多热搜词选词。

#无忌：制作产品标题：选取适合相符词记录并且留下

二蛋：制作产品标题：记录并且做成表格

#东方：制作产品标题：标题原则：在符合自己产品属性的前提尽量流量最大化；尽量不改动热搜词的词序；多词路，不局限于该子类目词；例如上面这款衣服：可以加时尚中长款这个关键词进去。

无忌：产品价格体系：方法一市场导向利用第三方软件的市场分析，拟定自己产品的价格体系。

#东方：价格体系确定中常见的思维误区：如果有同款，而且他还卖的挺好，你的目的只有一个，用价格干死它！销量分布只能说明你所定的价位到底能走多少量；在没有同款的前提下，选择销量与利润的最大公约数，例如套装，我会选择定价59；竞品数量一点都不值得参考，值得参考的只有类目前100名或者前500。要做爆款，后面的垃圾不值得参考！

无忌：产品价格体系：成本导向；根据成本和自己想要获取的利润定价；合理设置价格，要考虑参加活动的折扣价、日常营销中的优惠券、店铺收藏券、满返、多件优惠、限时免单等的成本；如果是厂家直销，正常销售价格5-7折左右为产品成本，如果低于这个标准不利于良性发展。

#东方：图片处理：图片处理原则：产品图片自拍，轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点，吸引客户眼球。对比两幅主轮播图，如图所示。

无忌：测图测款：如何测款测图？准备工作：需要20-30个销量，点击量要求：不低于300不高于1000；点击率要求：百分之2.5是及格线。越高越好。

#二蛋：收藏率要求：百分之7是及格线，越高越好；收藏量/访客数=收藏率；转化要求：能有行业平均的一半就算潜力款；细节：一定要保持有开团在上面，否则无法勾引转化.

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