第九十四章拼多多女装秋冬爆款运营建议

瑶瑶：今天去参加婚礼没衣服穿，亲们建议一下吧！

东方：我帮你买一件

二蛋：我负责帮你穿……

瑶瑶：@二蛋给你个白眼自己想去！

无忌：哈哈，你们知道男人和女人说没衣服穿的含义么？

柯北：不都一样吗？

小芬：就是！

东方：不一样的，同是一句“没有衣服穿”，男人指的是“没有干净的衣服穿”，女人指的是“没有新衣服穿”。谁说女人不专一，数年如一日的买买买，从没变过!段子揭示本质。整个女性用户在电商平台上表现的强购买力，促使女装行业市场规模持续增长，更成就了一个个名副其实的“女装大佬”商家。

刘总：继续，有点意思！

东方：看看这个图：

无忌： 我来说，刚看到官方的课程：据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》统计，2016年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达48.57%。到2023年，我国女装市场规模预计有望达到达1.17万亿元，2018-2023年6年复合增长率为4.30%。

东方： 女装消费作为占服装行业最大类目的女装行业，其总体发展趋势与服装行业总体相似。公开数据显示，各年女装零售额增速基本高于服装零售额增速。除具备服装行业的共性外，由于女性消费者本身的特性，女装行业目前的发展还呈现以下几个特点：① 女装行业发展趋向专业化、细分化除了国际顶级奢侈品牌女装外，国内女装细分市场还可分为高端女装、快时尚女装、少女少淑装、传统休闲女装和网购女装等，女装行业发展趋向专业化，细分化。不同风格消费人群不同，消费特征也有所不同。因此，只有定位明确的女装店铺才更容易得到相应客户群体的认同，清晰的市场定位也是商品提升市场占有率的基础。② 女装行业移动电商渗透率持续提升：女装电商早已进入移动时代，移动电商的渗透率还在进一步提升。从PC到移动，消费者的结构和行为特征都有明显的变化，女装商家的运营手段也需相应调整。年轻化和渠道下沉是整个移动电商消费行业的大趋势，在女装类目表现得尤为明显。CBNData发布的《女装行业研究报告》显示，近几年，19-22岁年轻人占比急剧升高；三四线地区移动渗透率增速普遍高于一二线，三四线地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家应注意在这两个市场卡位。③女装行业对视觉设计的要求更高： 爱美是女性的天性。与男性消费者相比，女性消费者更重视服装的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都会根据流行趋势购置不同的服饰，因而要求女装商家有敏锐的行业嗅觉，能牢牢把握流行趋势，快速对潮流变化做出反应，并有强大的设计能力及时把理念变为现实。④ 女装销售季节性特征明显：季节性是女装行业的标志性特征。较之男装，女装的时尚性和个性化需求更加突出，相应的款式也更为多样，使得女装销售与气候的关联度更为紧密，其行业的季节性特点也更为明显。一般来说，秋冬季是女装行业的销售旺季，期间的销售额要明显高于春夏季，主要原因有二：一是秋冬季女装商品多采用毛呢等高档面料，其销售单价和毛利普遍高于春夏季商品；二是春节因素带动消费增长。

二蛋： 拼多多平台女装类目发展趋势：目前女装为平台最大类目。无论是行业还是平台类目，女装的发展已高度成熟，粗放式的外延增长不可持续，商家应着力精细化运营，寻求内生增长，实现可持续发展。因此，平台女装类目后期发展趋势主要体现在以下两点：① 流量整合敏锐的商家应该能够确切感受到的平台流量整合变化，体现在女装类目细分、店铺流量分配、流量入口改变、店铺风格和人群定位、新老客户维护等各个方面。以流量入口变化为例，随着平台基础设施的日益完善，搜索页、店铺收藏、分类页等“交通路线”的日益丰富，消费者将不再集中在频道活动这一“主干道”，而是分布在多个入口。这也意味着女装商家需要尽可能的将自己的商品、店铺展现在多个消费者入口。

无忌：② 品质把控：随着移动电商不断走向成熟，网购逐步成为一种生活方式。人们的消费态度也在改变，由原来的追求方便和便宜，到现在的追求品质和正品。因此对于女装商家而言，优质的、高性价比的商品将成为促进店铺发展的重要条件。同样，平台也将持续在品质上做重点把控，例如高性价比的商品受到消费者青睐反复购买的同时，平台也会以商品标签的形式强力扶持；店铺收藏映射出的是对于店铺回头客的维护；活动筛选趋于严格；推出系列名品扶持计划等等。

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