26. 老人的智慧（小蓝）

（乌鲁－蓝农）

六月一日，天朗气清。

早上七时，我跟孟儿姐约好一起到三楼去找任务鉴定师海老，和平日一样，海老依然没有半点正经地埋头苦读着他的写真集，因为时间尚早，所以没有什么客人，我们亦正好把握住这个时段，将要商量的事情尽快说完。

我以胜利者的姿态一手夺下老人手中的写真集，笑容张扬：“海老，我们这个月的营业额可是有一百个金币喔！依照我们当初的约定，你老人家今日是否应该有点什么表示？”

然而，他只是老神在在地拿起第二本写真集，淡淡地说道：“你们的时间不多，最好还是赶紧切入正题，要不然，你们那晨星的配方，只怕卖不到什么好价钱。”

“……”

我和孟儿姐面面相觑，皆是读出了对方眼内的诧异。

“你是怎么知道我们的计划？”孟儿姐脸色不善地问道。

这时，海老倒是略带意外地看了我们一眼，意味深长地说道：“哦？想不到你们也想到要把晨星的配方卖掉，可是，你们的想法和老夫的想法该是不一样的，或许，你们可以给我分享一点情报。究竟是什么理由让你们甘心把难得的晨星配方卖掉？”

“我们屯积了大量晨星的材料。”我疑惑地答道。

“这点老夫早已知道，你们应该还有其他后手才对。”

“这……”我望向孟儿姐。

孟儿姐深深地看了海老一眼，才开口说道：“除了晨星之外，我们也有自己的研发团队，而且我们也已经弄出了一个全新的产品，这就是我们的后手。”

“全新的产品？”海老确认似地望向我。

“是的，那是一杯像晨星一样的新调酒。”我解释道。

海老摇了摇头，轻蔑一笑：“既然还是调酒，那就不是全新的产品了。不过，有了这个延伸产品也好，至少我们可以拥有更多操作空间。”

语至此处，海老意犹余未尽地把写真集放到一边。

他清空了桌面，只在上面放下一张白纸以及一杆鹅毛笔，淡淡地说道：“石头屋如果要力争上游，那我们便必须面对两大问题，首先是长期欠下的巨额负债，其次是各项基础设备的品质不合市场标准，事实上，解决以上两个问题的方法都指向着同一个方向……”

“我们急需一笔起动资金。”我说道。

海老点点头，望向孟儿姐，接道：“卖掉晨星的配方是筹集资金的方法之一，但在卖掉它们之前，老身想先听听你们打算以怎样的形式把它们卖掉？”

与其说是询问，其实海老更像是在考验他的答题者。

我闭口不言，只静静向注视着孟儿姐，与海老一起等待着她的答复，说到底，石头屋毕竟还是她的，授人以鱼，不如授之以渔，假如有一天我突然找到了登出这个世界的方法，那么孟儿姐她便要懂得如何一个人面对这些重大的决策，她可是这间石头屋无可取代的公会会长！

然而，孟儿姐却把目光移到了我的身上。

“小蓝，我觉得我们应该怎样办？”

真糟糕，她似乎开始习惯性地依赖我了……

但这是孟儿姐的错吗？不是的。

站在她的立场，她只是让最适合的下属去处理最适合的问题而已，身为一名管理者，她这样子的做法其实十分恰当，可是，这却并非我所乐见的状况。

必须让她可以独当一面！

在两人的注视下，我故作茫茫然地眨了眨眼，吐舌致歉：“对不起呢，孟儿姐，这几天我都在想着其他事情，一时间倒是没有想到那么深入，不过，我们一开始不是早已准备了计划的初型了吗？我想只要朝着那个大方向走下去，便应该没有什么大问题。”

我把问题丢回给孟姐儿，预想不及的她立时表情一滞。

“没关系，其实我自己本身也已经有些想法。”

为免我因为无法帮忙而失落，孟儿姐称职地安慰了我一下，然后用着任谁也能看得出十分苦恼的表情低头沉思起来，这时，我迅速地瞥了海老一眼──

一如我的预料，他老人家笑得极其猥琐！

明显就是个腹黑老头！

“咳咳！”

轻咳了两声，思考完毕的孟儿姐抬起头来，分析道：“首先，透过不知名途径取得晨星配方的两家冒险者公会分别是【银白毒蛇】和【黑云天下】，由于晨星已经在他们店内公开发售，所以，我们手持的配方便不再具有早前的唯一性，因此……”

“因此……”

孟儿姐的思路突然开始鬼打墙起来……

这时候，海老若有所思地说道：“银白毒蛇和黑云天下？老身记得它们都是风评极差的黑暗公会，几十年日子下来，他们也不知道得罪了多少人。”

孟儿姐恰似灵光一闪地抬起了头，握拳笑道：“没错，时间长了，公会与公会之间便难免会有些积怨，我听说银白毒蛇和黄金狮子是好几十年的世仇，我们正好可以把晨星的配方卖给黄金狮子，我相信他们一定非常乐意购买我们的配方。”

海老挑了挑眉，补充道：“大小姐想要利用公会之间仇怨吗？老身记得因为一单交易，黑云天下最近好像也和圣光天堂闹翻了，我想，那些光明教徒也会与我们共同打击黑暗。”

孟儿姐插着腰，连连点头：“没错，就是这样子！就是这样子！”

我的孟儿姐，如果真的就是这样子，我们可是会赚少很多呗──

为了石头屋的钱途，我不得不适时挑出其中的毛病：“大小姐，除了黄金狮子和光明天堂之外，或许我们还可以把晨星的配方出售给更多公会？而且今日我们把配方卖了出去，我们又要怎样防范其他配方拥有者不会把酒谱转售出去？”

海老点头和应：“最理想的状况是以最高的价钱把晨星的酒谱卖给最多的公会。”

望着一脸茫然的孟儿姐，我唯有进一步挑明状况。

“换言之，我们需要一个特别的行销策略来让其他公会卖单！”

“行销策略？”孟儿姐仍是一脸迷糊。

海老兴味地望了我一眼，猜测道：“这个词汇的意思大概是指交易的策略，而现在，我们售卖晨星配方时必然会遇到两个问题，第一点是其他公会完全无须特地花钱购买，日后便都可以获得晨星的配方，第二点是得到配方的公会有可能会作出转售的动作。”

“那我们的酒谱岂不是要卖不出去了？”孟儿姐马上被海老的分析给震惊。

这时海老却是神秘一笑，自己破解了这个困局：“错了，石头屋绝对有条件把全部酒谱卖出去，银白毒蛇他们利用小聪明把我们的配方拷贝出来，但他们却忽略了一件事，那就是光明联盟人民的荣誉心，在这个城市，荣誉比起黄金更加值钱！”

我顿时明白了意思，因为他的想法完全就是我的想法，只是用词不一样而已。

他思考的是人民的荣誉感，我思考的是企业的品牌形象。

可殊途同归，我们要做的还是同一件事，我替海老补充道：“我们可以把剽窃酒谱的两家公会用舆论塑造成盗贼一般的坏角色，同时也把向我们购买配方的公会烘托为老实的商家，在把酒谱卖给他们之余，我们也表扬他们的荣誉，而荣誉将可以替他们赢得更多客人。＂

那我们要怎样表扬买家的荣誉？

孟儿姐没有问这个可爱的问题，而是警惕地来回打量着我们一老一少。

“我怎么总觉得你们串通来把我当成笨蛋耍？”

“那有？这绝对是孟儿姐（大小姐）你的错觉。”我和海老异口同声。

……

……

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