第23章 貌似而神不是的孪生兄弟

　 陆老板从容答道：“吃一堑、长一智嘛！（天国）作为一个泱泱大国的决策不可能在同一个问题上犯同样的错误。（天国皇室内阁）肯定是拿联索这个生意与传销作过充分的比较，认为它确实能给（天国）带来许多好处所以才匆忙引进的。”

　　“因为它能达到（天国）的三大目的。至于是哪三大目的？早上江女士已讲过，在此我就不再重复了。”

　　“那这个联索生意是否能够真正达到（天国）这三大目的呢？接下来还得需要您们花上几天时间去仔细求证。”

　　“请问陆老板，为什么外面有很多人说联索这个生意象传销？”“王大记者”又满嘴长满荆棘一样提出这么尖锐敏感的问题。

　　陆老板巧舌如簧似地一下子就弹出了生动的比方：“虽然传销在操作过程中也运用了人际网络、几何倍增、五级三晋制这三大工具，这个方面确实和联索有点相象。 ”

　　“但象归象，象的东西很多：如双胞胎、多胞胎兄弟姐妹，如果我们不能把他们仔细分辨出来，仅仅凭外表长相很象，就说甲就是乙，乙就是甲，那就大错特意了，他们只是形似而神不是。”

　　“同样的道理，如果不能把联索和传销区分开来，那就无法看懂今天这个生意。”

　　“还是拿茶几上的杯子来打个比方：首先我往其中一个杯子里装进纯净水，再往另一个杯子里倒进白酒。假如这时您们从门外进来，规定您们不准把这两个杯子拿起来闻。您们能分辨出哪个杯子里面是水，哪个杯子里面是酒吗？”

　　我和“王大记者”条件反射似地同时摇了摇头。

　　这时，陆老板点燃了一支烟，一边抽一边接着他的歪理邪说往下诡辩道：“确实，它们从颜色上来看都是白色的，让人无法分辨。而实际上却有着本质的不同。那今天这个联索与传销就是有着本质的不同，具体表现在以下五个方面：”

　　“首先一个不同的是目的不同：传销顾名思义是传递和销售的意思。打个形象一点的比方：传销就如同路边小贩卖串烧一样，需要向路人来推销他的烧烤。所谓的传销，还真有点串烧的味道儿。因此传销公司培养的是推销员，说得难听一点就是打工仔。”

　　“传销是以产品为导向，那传销公司就必须卖产品。公司老板肯定不会自己去卖，那就需要招聘大量的人员来帮他卖产品。”

　　“我们在火车站、大型超市、人流量大的十字路口……，经常碰到一些西装革领的年轻帅小伙，打扮得花枝招展的漂亮姑娘，左手拿着护肤品，右手拿着保健品，一个劲地向来往的人群鼓噪着推销产品。”

　　“不管他们能力有多强，学历有多高，始终是一名推销员，摆脱不了打工仔的命运。”

　　“而今天联索这个生意，它是以教育为导向，培养的是一批有胆识、有能力、高素质的现代化商人。那么作为商人就要具有两个条件：一是有胆识；二是有分辨能力。”

　　“尽管联索行业被一些不明真相的人闹得满城风雨、喧嚣尘上，甚至有人说它是高级传销。”

　　“而您们今天还能平静地坐在这里和我聊天，这说明您们非常有胆识。至于有没有分辨能力？后面需要您们花上几天时间去深入了解，最后看您们给这个生意下一个怎样的定论？便是见证您们分辨能力的时候。”

　　“其次一个不同的是人数的不同。传销公司需要卖产品，那一个人卖一件，十个人卖十件，一百个人就是一百件……，人数越多越好。无论男女老少，身体有缺陷的也好。只要有人愿意卖产品，其目的就达到了。这样就形成了无限制的拉人头。”

　　“而今天联索这个生意的不同之处就在于无论您能力有多强、背景有多好，也只能找三个合作伙伴，多一个也不行。并且还是有条件限制的。至于具体有哪些条件限制？早上江女士已给您们讲过，在此我就不再哆嗦了。”

　　“第三个方面的不同就是业绩的不同。传销公司是以产品为导向，肯定就会产生业绩压力。”

　　“比如我在传销公司做到了一定级别——规定第一个月要销售一万块钱左右的产品，而下个月很有可能是一万二或一万五。您们看人的手指还有长有短，那每个人的能力毋容置疑肯定也会有强有弱。因此并不是每一个传销分子都能完成任务的。”

　　“请问陆老板，如果您没有完成业绩怎么办？”“王大记者”一针见血地直指要害。

　　陆老板无奈地答道：“那么我只有两个选择：要么资格下降，由现在的级别降到下一个级别；要么自己掏腰包把剩余的业绩补上去，保住现在的级别。”

　　“这样一、二个月还可以，时间一长的话，家里就变成了仓库。堆积如山的产品，用也用不完，送给别人又舍不得，毕竟都是自己花钱买的。”

　　“请问陆老板，那今天联索这个生意是不是重复性投资呢？”得陇望蜀的“王大记者”依然满嘴似长上了尖刀一样伶牙俐齿。

　　陆老板立即答道：“在这里我可以肯定地告诉您们今天这个生意绝对是一次性投资，并且份额终身累计。”

　　“假设今天我从事联索行业已上到经理级别，身上也累计了100份。”

　　“这时，家里打电话来要我回去处理一些事，我就可以请假放心回去。”

　　“等我处理好家里的事回来后，我身上的份额有可能已是200份或300份。这是因为在我回家的这段时间里，我下面的三个合作伙伴还在不断地努力。他们努力所得到的份额，不但会累计到他们的名下，同样也会累计到我的身上。”

　　“从这里可以看出从事联索行业的资格永不滑落，份额只会升不会降。也就是一次性投资终生受益。开句玩笑：做今天这个联索生意就好比娶老婆，一次性花钱，终生受用；做传销的就如嫖妓，每次都要花钱。”

　　“第四个方面的不同就是成功率的不同。由于传销有业绩上的压力、资格上下浮动、需要重复性投资，所以从事的时间长，一般需要6至8年的时间。”

　　“就以（安弟）举例来说：从业务员到老总的最高平台，需要重复投资至少50至60万左右。在（天元）九十年代那个时候，有几个人能拿得出这么多资金？就是现在也没有多少人能拿得出来。”

　　“许多人都是做到一半的时候，家里所有的积蓄都花光了，亲戚朋友都借遍了，此时还没有上总怎么办呢？那不好意思，只能是打包回家。”

　　“因为传销是一个扶强不扶弱的行业，曾经多少人为此散尽家财、血本无归。所以传销的成功率很低。”

　　“而联索行业由于是一次性投资、份额终身累计、资格只升不降，因此从事的时间比较短。”

　　“从行业成功人士所走过的经历来看：从业务员到老总平台，一般需要6至8个月。就是从业务员到老总出局，走完全过程也只需要2至3年。并且保证您百分之百成功，能赚到那笔钱。”

　　这时，“王大记者”突然从半路上杀出，并大声质问陆老板：“我怎么听您说的这些觉得有点不可思议？象在喊口号、唱歌一样，让人心里不踏实。”

　　陆老板感同身受地顺着王大哥的意思说：“王兄弟的这种想法，我可以理解。确实在传统行业开个店，做个生意什么的？如果说今年赚了十万，难道还能保证明年也可以赚上十万。”

　　“请问陆老板，那从事联索行业究竟有什么保障呢？”“王大记者”不依不饶地继续追问。

　　陆老板不由得引经据典、旧话重提：“在这里我不能给您们提供什么保障，王老板、秦美女也不能给您们提供什么保障。而是今天联索这个生意里面有一个很好的责任制，它可以给我们提供保障，让我们高枕无忧地赚到那笔钱。”

　　“至于具体是一个怎样的责任制？早上王美女已给您们讲过，在此我也就不再多说了。”

　　“从联索行业这套运作模式中可以得出一条规律：无论谁从事今天这个生意，如果想要达到老总的理想平台，拿六位数的月收入，就必须要让他下面的三个合作伙伴先上经理，先拿到经理的万元收入。隔一个月他自己才能去晋升老总，拿老总的收入。”

　　“您们看这个责任制一环紧扣一环，谁也离不开谁。正如今天这个生意为什么取名联索一样？其寓意就是大家为了共同的利益而自然形成的一个团体，其实就是一个利益链条，我们每一个从业人员就是组成这个链条的各个环节。只要其中一个环节出了问题，那么整个利益链条就会瘫痪。就好比坦克链条一样。”

　　“所谓的联索又恰似一年一度的龙舟比赛：龙舟上的每一个人唯有同心紧密配合、奋力划桨，才有可能率先冲到终点，拔得头筹，羸取奖品。”

　　“最后还有一个重要的不同点就是模式的不同。传销它是一个金字塔样的三角形模式。也就是二八定律。”

　　“请问陆老板，何谓二八定律？”王大记者在一旁见缝插针似地提问。

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