2003年
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1.6 与胡总的交谈

彭舸上班的第一天,就是坐在办公室里看公司副总和部门经理写来的工作报告,看得很仔细,每看完一份,他都会闭目思考一下,然后把报告撰写人找来问几句。他还把陈希交接的文件都看了。

他叫刘喆给找点咖啡来,刘喆找了几袋速溶的,他喝着不太爽口,心想,自己得带个咖啡机来。

到了中午,报告都看完了。他站在落地窗前,看着城市巨大的轮廓、繁嚣的景象,若有所思。

刘喆敲门进来,给彭舸送来了午饭。公司在房地产大厦五楼餐厅包午饭,员工可以凭公司发的饭票自行去吃。刘喆见彭舸正忙着看文件,就把饭给打上来了。午饭很简单,一碟土豆烧牛肉,一碟西红柿炒鸡蛋,一碗冬瓜汤,一小碗米饭。

彭舸歉然,说不好意思,还让你把饭给打上来,以后我自己下去吃。刘喆嫣然一笑。彭舸又说,中午让大家休息一下,一点钟你把胡总请过来,我要和他谈话。下午还要找刘涣儒和祁昌明,请他们下午不要出去。

彭舸没有午睡习惯,吃完午饭,刘喆把碗筷收走,他就坐到办公桌前,打开电脑开始上网。他看了一会股票,今天的盘面不太好。彭舸关心股票是因为开开在做股票,彭舸给开开拿了50万让他去炒股。开开做股票很灵性,有直觉,两年下来已给公司赚了300多万。彭舸又到新华网看消息面,在这里他主要看时事、财经和房地产专栏。有时他还去几个大的论坛,像西祠胡同和铁血社区以及新浪的旅游论坛。

快到一点的时候他离开电脑,做了几十个俯卧撑,然后到卫生间里洗了把脸。

一点钟,胡总准时来了。见到胡总,彭舸很客气,和他握握手,让到沙发上坐下来。

胡总是个五十岁的男人,气宇轩昂,光看他修剪很好的手指,和整洁时髦的衣着,就知道他是个注重仪表、做事讲求形式的一个男人。彭舸问:“胡总是哪年生的?”

胡总笑呵呵地:“肯定比你大,我53年的。”

彭舸惊讶,脱口说:“那不是大哥么?失敬,失敬。”

“平时这么论行,工作上你是老大,我们都得听你的。”

“别这么说,大家商量。拜读了胡总的报告,对公司情况和项目情况大体都了解了。老胡,过去陈总,你,钱总,你们三个是怎么分工的?”

胡总还没开口就笑了,说:“仓吉公司有句话,说是陈总陈总,胡总胡总,钱总钱总,什么意思呢?就是陈总原则指示,动嘴儿的;胡总啥都管,胡管;钱总是把钱的,钱总,他不管来钱,但管去钱。公司最大的开支是工程款,这个钱总负责,他终审预决算、按公司的资金计划负责签字拨款。要说分工么,我主要负责行政这一块,现在我还兼着保卫部经理,管管工地安全。钱总还兼着总工程师,分管工程质量、工艺、审图这些事。其实各个部门都向陈总汇报工作,遇到大事情了陈总召开经理办公会大家讨论决定,没有什么明确的分工。”

“哦,是这样啊。这不乱吗?”

“可能陈总也觉得没办法,房地产公司跟别的公司不太一样,各个部门的业务关系很密切,有事了部门经理互相一通气就做了,要是上面有个分管副总,老得请示、协商、再布置下去,那效率就低了。”

彭舸琢磨着胡总的话,这种看似混乱的体制似乎也有道理。但他找胡总不是为这个。他恳切地说:“胡总,我想问您一个问题:天华苑是个很不错的项目,位置好,体量大。但是为什么销售情况不是很理想?这个我有点疑问。”

胡总沉吟了一刻,答道:“这个么,我也说不好。但我感觉大概是有这么两点吧,一个是最近国家宏观调控,对房地产业是有冲击的。再一个,销售部的经理是陈总从其他公司挖来的,来的时间不长,感觉她工作方法还是,这个我有点不大好说,感觉她工作还是没有干到点子上。”

彭舸问:“那您感觉天华苑的销售应该怎么做呢?”

胡总说:“我对这个销售不大懂,但是我觉得,卖房子要重视广告啊,要铺天盖地地宣传,这个我们做得是不够的,天华苑从来不做广告。再有,我们房子的价格定得低了,这样就没有谈判的余地。很多开发商都是价格定得很高,买房时再给一个很大的折扣,这样购房者就觉得占了很大便宜,就容易签约。这个我不太懂啊,我瞎说。”

彭舸“哦”了一声,说:“行,谢谢胡总。我再跟市场部经理谈谈。另外胡总,市场部反映前期购房业主对迟迟未办房屋产权证很不满意,也影响了下一步销售,这是怎么一回事?”

胡总迟疑了一下,回答说:“彭总啊,这件事我知道。不是迟迟不办,是办不了。办不了是因为主体工程没验收。”

彭舸问:“主体工程没结束?”

胡总说:“结束倒是结束了,现在还在做的是室内装修和室外工程,这个不影响主体验收。这个话说起来就长了,这个项目没有开工许可证,没开工证当然就不给你验收。”

“嗯?”彭舸眉毛一挑,惊讶地问,“没开工证你们怎么开的工?”

“事情是这样的,前年年初天华苑要开工,两个规划证有了,要办土地证。当时市里有关领导说这个不着急,你先开工,我先给你个临时开工证,就这样就开了工。结果过不久市里下了个385号文件,要提地价,文件正会签时陈总听说了,就叫财务赶紧把土地费和四费都交齐了,但土地证下来晚了几天,证书日期比文件晚了三天。当时国土局说得按新文件补交地价,陈总找了邢副市长,邢市长说等等,不知什么原因就一直拖着。结果再过些日子邢市长调走了,再找建委建委便不认这个帐了,一直不给发开工许可证,一直到今天。陈总对这事也很着急,正疏通关系。陈总这一走,这事还难办了呢。”

“我靠,老陈怎么办这事儿!你房子都卖出去了,还能补办开工许可证呀,那不是天下奇闻了?”

胡总默然。过了一会,轻声说:“彭总,您刚来,有些情况可能不太了解。行业里像临时许可、口头许可就开工的情况很多,一般都是市里撵着开工,答应正式证后补。市里卡着天华苑主要是要补地价和拖缴罚款,补了,证就发了。陈总在时很想把这个事情了结了,但当时主要是不想花这两笔钱,就拖下来了。”

“哦。这两笔钱各是多少?”

“挺大一笔呢,土地差价是1200多万,罚款是145万。按说,陈总曾疏通过,市里答应罚款可减,但土地差价一分不能少,因为有文件明确规定。我的意见是就交了吧,房子卖了不少了,再不给业主办产权证,如果业主闹起来,麻烦也会很大的。”

“1200万也不是小数啊,”彭舸思忖着,“心疼。”

“陈总也是这么说,可是……”

“哎,你刚才怎么说,土地费和四费交齐了,但土地证下来晚了几天?”

“是呀。”

“土地证下来晚了也不是我们的责任哪,它是不是得以土地费缴纳日期为准哪?”

“彭总这样说也对,但政府对法规有解释权,他就说以土地证下发日期为准,我们也拧不过人家。另外,这里有个微妙关系,就是邢市长调走了,市里很多人不买邢市长的帐,这就涉及市里主要领导的态度了。”

“哦,明白了。这样老胡,这件事我试着去办一办,你把有关材料给我准备好。”

他们又交谈了些天华苑的项目情况,胡总是公司的元老了,对公司所有项目的由来去往都很熟悉。据他说,仓吉公司过去干的项目都是很漂亮的,但是天华苑却不理想。拿地的时候,陈总魄力很大,当时延吉路这一带刚刚定为甲一级地块,地价很高。很多开发商都在观望时,陈总毅然拍板,拿了最好一块地。但是地拿下来以后,陈总就有些漫不经心了。开发商靠什么成功?拿地、搞钱,再就是设计,开发公司老总一定要亲自过问设计,设计是关系以后房子好不好卖的最主要因素之一。

彭舸“哦”了一声,好奇地问:“那天华苑的设计有什么问题吗?”

胡总犹豫了一下,还是直言不讳地说道:“外观大气、豪华,户室结构却做得小里小气,户室面积做小了,客厅做小了,卫生间做小了,套型也很少。这样一来,就无法做成商务公寓、豪华公寓了,限制了有钱人购买。唉,在这样好一个地段,真是可惜呀。”

彭舸听懂了,他想,设计的时候,大概是陈希已打算离开了,所以他心不在焉。可是这个麻烦留给了彭舸。天华苑两幢高层,包括八千米的商务单元,整个建筑面积五万多平米,如果是麻烦,这个麻烦可不小呵!

他说:“胡总,谢谢你给我介绍了这么多情况。我会仔细考虑你的建议,等我都听完大伙的意见,那时咱们再好好商量。我刚来,情况不熟,公司的事情你多担当一些,行不行?”

“行,那有啥不行?彭总,您放心。”

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