1.20 对不起，刚才让你穿帮了

彭舸开始着手解决按揭的问题。在2003年的时候，商业银行对于房地产的按揭业务开展得已经比较普遍了。从全球的房地产领域来看，房地产是个投入产出很大的行业，不能不靠贷款，在香港，这个行业对银行贷款的依赖度达到80％。这个贷款分为两部分，一部分是对房地产企业的贷款，一部分是对购房者的贷款，就是按揭。在香港，这两部分贷款约各占一半。但是在中国大陆，由于宏观调控的政策，银行不能直接贷款给房地产企业，对购房者按揭的要求也比较严格，如按揭首付不得低于50％。这是人民银行规定的，一些商业银行即使很想在房地产业一展身手，但也不得不顾忌央行的雷区。

彭舸找过招商银行，经过谈判，招商银行同意20％首付，这令彭舸很是惊喜。至于怎么应付人民银行的50％规定，彭舸不问，银行自然也有自己的做法。

彭舸正在考虑一个很大的计划，这个计划若实施，资金需要量很大，而进入三月份以后，工程款和偿还贷款叠加到一起，公司就要出现资金荒，因而很担心。他把自己的想法和数据悄悄地透露给刘涣儒，让他做个半年现金流量表，做好后他看了看，果然如此。但刘涣儒解释说，销售收入虚估的成分很大，若销售好，不会有资金缺口。

现金流量表是企业做规划时用的一张表，彭舸交待刘涣儒做一张这样的表，刘涣儒不解其意，但还是做了。开发企业的现金流入主要是销售收入、银行贷款及未分配利润转入等，现金流出主要是土地费、贷款利息、银行贷款偿还、工程款支出、管理费支出等。

彭舸说，不得不防呀，我们找银行做个2000万的授信能做到吗？刘涣儒迟疑地说：“这要找一下陈总。”

彭舸心里有些不快，但脸上很平静地说：“好，你去找吧。”

刘涣儒和陈希通了个电话，又跑了一趟省建行，便拿回来一纸授信。这使彭舸很吃惊。

同时他也很奇怪，为什么陈希不来电话问一下关于这笔钱的打算？陈希确实没来电话。这又让彭舸对陈希生出了一点敬意。

这也使他体会到大公司的快乐，出色公司在最需要资金的时候，只那么个一二百万，他跑过五六家银行，都吃了闭门羹。最后还是找到人民银行的一个哥们，才最终解难。

省建行的包行长给了仓吉公司授信后，还打来电话，非要请彭舸吃饭。彭舸说，你帮了我们，哪有让你请的道理呵？这么的吧，包行长，下周我安排！

彭舸在市内最豪华的风华楼请他们几位行长吃鲍翅。席间，包行长请彭舸把售楼按揭交给省建行，说人总行最近政策有松动，正在拟定文件要把售楼按揭首付降到20％，利率也宽松一些了。但是此前彭舸已和招商银行谈过，合同细节都谈到了，所以很为难，欲把话题岔开。但包行长不依不饶，逼着彭舸表态。

彭舸只好和盘托出，并且陪着笑脸说，这样，包行长，下回，到我们做二期的时候，一定交给您！实在讲，我们找过建行，建行说国家有规定，办不了。我们只好找到招商行，招商行一口答应了20％，你说我们怎么办？

包行长沉吟着，叹息了一声说，确实，我们是国有行，比不了人家民营行呀。不过彭总，到你们二次开盘的时候，交房款和落户协调费的开户行你可不要给别人了哦！

彭舸大吃一惊，心想这个消息是谁透露出去的？但表面上他不动声色，哈哈笑着说，那自然！包行长信息好灵通啊。

包行长诡秘地一笑，说：“彭总啊，你的情报队伍能比得了我的情报队伍吗？我一年花多少钱？告诉您，中金办、国务院金管办、人总行这三家开会，我不会超过5小时就能拿到会议记录，您能吗？”

彭舸佩服得五体投地，嘴上连说：厉害，厉害！他又说：包行长，买房落户的事市里说要试点，我们能不能争取到还不好说。论条件。仓吉够，但我们和市里边确实不熟，这片祥云能不能飘到我们头上还是个未知数呢。

包行长狐疑地看着彭舸，“不会吧？听说你彭总手眼通天呢，这点事对你还不是小菜一碟？”

彭舸诚恳地说：“包行长，您知道，我刚来仓吉一个多月，市里真没什么关系。我说的是实话，买房落户试点的事还得请包行长帮忙。”

“市里还没定让谁试点？”

“听说没有，还听说许多开发商都在活动。我估计春节前会定下来吧，春节后售楼档期就要开始了。”

“市里谁管呀？”

“领导小组成员一大堆呢。市里**岭副市长牵头，副组长是公安局的周强。”

包行长沉吟着说：“**岭啊，这人不好办事。周强么，我可以试试。这样，你准备两箱陈年的衡水老白干，周强好这口——这钱你得花吧？哈哈。说好了，成不成我不敢保证，但成了，你可得请我喝酒！”

“那还用说？为包行长的仗义相助，我干了这一杯！”彭舸很激动，举起手中的白酒杯，喝了一大口。他觉得味儿不对呀，回头质问刘喆：你给我倒的是白酒吗？刘喆在桌底下踹了彭舸一脚！他机灵地马上解嘲说：看看，酒一喝多，都喝不出酒味儿来了！

包行长却立刻站起来，走到彭舸身边，拿起彭舸的杯子闻了闻。他一言不发，踱到刘喆身边，低头看她。刘喆脸羞得通红。包行长直起身来，大声说：“好，小刘这孩子好，会保护领导，这才叫秘书呢！不过，今天咱们喝得痛快，我是蒙古族，很直爽，看得出来彭总也是个直爽的人，彭总，这杯白酒你无论如何得喝掉！”

彭舸爽快地答应：“那当然！刚才不怪小刘，是我交代的，天天喝，我的胃有点受不了了。不过今天和包行长及各位领导，我得真诚以待。”

刘喆重新给彭舸倒上白酒，彭舸举起，向各位示意一下，然后一仰而尽。

送走包行长一行，刘喆结账去了，回来发现彭舸歪在大堂的沙发上睡着了。刘喆坐在一旁，心疼地看着熟睡的彭舸，心里满溢着柔情。过了十多分钟，刘喆担心彭舸受凉，过去推了推他，彭舸便醒过来。彭舸醒过来后回想起刚才酒桌上的一幕，很抱歉地说：小刘，对不起，刚才让你穿帮了。“

刘喆扶着彭舸慢慢地向停车场走去，那个时间里彭舸很清醒，但他感觉腿有点不听使唤，他没办法推开刘喆。刘喆把他扶进副驾驶的位置，要了他的车钥匙，替他开车把他送回了家。

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