第五章 合作者们（1）

1

星期天的下午，李佐格突然发来与他在萌韵茶阁见面的邀请。

于是——

“原来如此，电子单行卷模式啊。”萌韵茶阁的二楼单间里，身着西装的李佐格正和我相对而坐着饮茶。

“是的，范斯特没跟你说吗？”

“永范有和我提及一些理念，不过具体到商业运作，他并没有说明。”

“这样啊，那你可以试着去找他商讨一下。”

“不用了，再过半小时，我就得去机场了。去霓虹一趟，参加一个新的美少女游戏的发布会。永范的话，相信你也知道，一旦讨论起来，恐怕就不是半个小时的事情了。”

“......说的也是。”该说李佐格不愧是范斯特的堂哥么。

“而且，我想我们轻小说作者之间交谈的话，恐怕要更加实际一些，林桦安阁下觉得呢？”李佐格微笑着看向我。

“啊，承蒙你抬举了。”

“呵呵，这可不是抬举。林桦安阁下，希望你可以更加重视自己一些。

更何况永范总是做一些在外人眼里如同天方夜谭的事情，但林桦安阁下竟然能和他一起做这些，老实说，我是非常抱以敬意而且感激的。”

“如果真地是天方夜谭，次元天堂也早该倒闭了。”

“说的也是啊，在实体店更何况是这种二次元实体店不景气的如今，次元天堂还能保持盈利，我想这并非光靠旧的思想就能实现的。”

“那么李佐格先生认为这次的这个企划如何呢？”

“既可行，也有很大挑战。因为这种模式，是多面性的，关键在于我们是以什么样的立场处理，而受众又是以什么样的态度对待。”

“你的意思是......？”

“如果把这个模式引入到日本那边，毫无疑问将会失败。因为他们已经有了一套相对成熟的轻小说产业，尽管也有部分轻小说电子书发行，但终究只是实体出版的附庸品。

所以一旦转变起来，将涉及到很大的利益分配问题。旧的既得利益者，特别是那几个轻小说文库和出版社，在已有的盈利模式下，是很难进行转变的。

即使高层管理者有这个战略意图，下放到底层，他们也是会排斥的。毕竟，作为工薪阶层的他们可没兴趣进行什么变革，只要安稳工作直到退休即可。这就好比智能手机之于诺基亚。

另外，日本的受众也早就习惯了已有的模式，更何况他们的社会，本身也是不怎么喜欢革新的。”

“船小好调头——你是想说明这个意思吧？”

“正如林桦安阁下的推断。”

“至于你说的很大挑战，是指国内已有的网文市场吗？”

“林桦安阁下的理解能力相当不错啊。”李佐格笑道，“如果我们是以网文市场来归类轻小说的，那么很遗憾，这个模式将会遭遇巨大的挑战，原因也和日本的轻小说市场类似。”

“所以现在的一个方向问题在于，将国内的轻小说严格和传统网文区分开来？”

“除此之外，加上国内的出版环境限制，我想，国内的轻小说也得和出版类小说区分开来才行。”

“关于这方面的话，我之前已经和范斯特提及过了。电子单行卷——这便是我们给出的定义。”

“电子单行卷——林桦安阁下，我非常想知道你是怎么想出这个概念的。”

“这个啊......灵感，可以这么说么？不过最先提出思路的可是范斯特。”

“哈哈，那我就像这样理解吧。”李佐格继续说道，“这个模式，至少在我看来，已经是国内轻小说模式的最优解了。以前国内平台的二次元板块也有邀请过我去创作轻小说，但都被我拒绝了。”

“为什么？”

“理由啊......”李佐格露出一个涵义颇丰的笑容，“环境决定产物，商业模式决定产品，日更模式下只可能诞生网文。

我并非对网文有贬低之意，毕竟，轻小说和网文都属于大众文学的范畴，二者没有孰高孰低。

只不过，我想做的是轻小说，同时，我又并不是一个喜欢每天都发一部分小说内容的人。”

“你的看法和范斯特还真是大致一样啊。”

“是么，但我可不认为自己比得上永范。”李佐格喝了喝杯中的温茶，“林桦安阁下，我之前也有和你说过，我并不是一个善于主动改变大环境的人。也许我在这儿可以和你侃侃而谈，但行动起来，就并非如此了。”

“你是想说范斯特在执行力上更加果敢么？”

“嗯。”

“但是，我觉得的话，李佐格先生也没必要以这样的方式进行比较，每个人都有每个人擅长的地方嘛。”

“林桦安阁下所言极是。还是回归正题吧，关于这个模式，我想，作者方面是不用太过担心的，至少邀请那几位作者阁下是不成问题的，这方面我也可以帮平台联系一些国内的朋友。而且，如果能够真正认识到自己想创作的是轻小说，其他轻小说作者也会热衷其中。

问题在于插画师以及读者的接受程度，这方面，我认为有必要借助舆论。”

“推广么。”

“大致就是这样。”如此说着，李佐格站起身来，“非常抱歉，不能与阁下继续谈下去，我得去机场了。有什么需要我帮忙的，请及时与我联系。这番话也请麻烦转告永范一下。”

“嗯，非常感谢你，李佐格先生。”

“不用客气。因为我对这个新模式是非常感兴趣的，如果它能在国内获得成功，那毫无疑问，将引领世界范围内轻小说界的变革。”

“世界范围什么的也太夸张了吧！”

“呵呵，也是啊。那么，林桦安先生，我就告辞了。”李佐格微鞠一躬后，动身离开。

“嗯，再见。”

2

时间来到又一个星期。

风铃文游工作室的营业执照已经获取。

品牌商标的话，则是一个风铃。

周三的早上，范斯特和我前往了白玉兰市。

现在，我们正在高铁上。

我手中拿着的，是一个文件夹，里面装着网页设计的大纲与主要框架，以及可能要用到的商业计划书。

由于并非寻求投资人，所以计划书只有三千字，主要说明了平台的理念、运作与盈利模式、优势所在，并规划了一下发展方向。

“安斯特，记住，到时候和那群人协商时，我们的理念以及立场是不可能动摇的！”范斯特说道。

“知道了。不过，你觉得做技术的人会在意你的这些理念么？只要每个月的工钱给够就行了。”

“倒也是。”

“这也是针对多数负责执行这个企划的人而言的。”

“哇！既然如此，安斯特，你可得帮我承担点了。”

“我可没什么钱，你又不是不知道。”

“音酱的演唱会和专辑不是赚了不少吗？”

“蛤？你这家伙在说什么啊！”我的怒气不由地上升，但因为是在公共场合，我还是强行让自己冷静了下来，“那可是桦音自己赚的钱，而且以后也要作为她的各种活动之用。”

“放心吧，你这个妹控，我只是开个玩笑而已。而且，我可不认为需要投太多Money。”

“但是，平台外包技术管理费用、员工工资费用、推广和公关费用、甚至于字体版权费，恐怕还得投不少钱。”

“哼哼，这些方面，只要收益过关，其他一切都是小事。”

“这句话适用于任何企业。”

“No No No！区别还是有的！别的企业会有大量应收账款，而我们风铃文游则不会！”

“这还真是说对了......”

♢♢♢

下午，我们总算抵达了白玉兰市。

尽管我已经好几年没来过了，但白玉兰市依旧是这么繁华。不对，应该说是比以前更加繁荣了。这点从愈加密集的高楼大厦中不难发现，虽然这种观察角度比较呆板就是了。

倒也没什么值得特别欣赏的地方，我们直接乘坐天华公司那边派来的专车直接前往了天华公司总部。

天华公司的总部设计实际上并没有太大特色，属于典型的现代大厦写字楼，看起来应该有两百米之高吧。

若不是有所了解，仅凭外表是很难想象这是世界顶尖的软件制作公司的总部。

“李少，好久不见了。”抵达之时，前来迎接的是一位西装革履的平头中年男子，“二位请跟我来。”

于是，这位看起来是公司内部人员的男子引领着我们进入了公司。

电梯到第二十层时停了下来。

之后我们到达的是——

设计与技术部门。

“哦呀，这不是李少么？”

看起来应该是白领的十来个年轻人正坐在各自的办公桌旁，其中一位看起来相当俊郎而精神饱满者率先问候道。

“Hia Hia Hia！贺雷，好久不见了！”

“李少，什么风把你给吹来了？”

“当然是搞事情之风啊！”

“我说李少，你也都快大学毕业了，老想着搞事情可不好啊。

说起来，这位是？”他将目光转向了我。

“这位是和我一起搞事情的，安斯——”

“你好，我叫林桦安。”我直接打岔地回复。

“你好，林先生，我的名字是贺雷。”

“嗯，你好，贺先生。”

“行了行了，贺雷，赶紧起来，我们来商量一个超有趣的项目！”范斯特迫不及待地说道。

贺雷微笑着摊了摊手，而后起身走来。

♢♢♢

“那么，李少，你要说的项目是什么呢？”

现在，我们三人正坐在一间单人办公室的玻璃圆桌旁。

“安斯特，给他看看。”

“嗯。”我随之将网页设计的大纲交给了贺雷。

“哦？这么专业？连纲要都有了？”贺雷看起来有些惊讶，而后饶有兴趣地接过这份打印件。

“那是必须的！这次我可是诚意满满的！”

“原来如此，制作一个小说平台啊。”贺雷一边看着内容，一边说道。

“强调一下，是轻小说平台！”

“喔？轻小说啊！我可是非常喜欢这玩意的。怎么，李少是知道我喜欢，所以想专门弄一个？”

“哎呀，喜欢就好！果然把这个任务交给你最靠谱啊！”

“靠谱嘛，如果我们能够做出来，倒也没什么问题。不过，你可得把钱给足才行哦，我手下的那十二个技术员可不是靠爱就肯帮人做事的，哪怕你是李少——说起来，这件事Boss有下达什么意思吗？”

“老爸啊，他可没兴趣管这些。”

“既然这样的话，还是得把程序给走完才行。直接和我们技术部门联系的话，你懂的，这年头权力什么的还是得互相尊重一下。”

“没问题！要弄得这么谨慎我也没什么意见啦。”

“感谢李少能够理解。”

“安斯特，我们走。”说罢，范斯特起了身。

我大概明白他们的意思，接下来要去的地方应该是——

销售部。

“李少，这个平台的制作费用预计为二十万哦。”眼前的是一位女人，看起来相当成熟，但又难估其年龄。

“喂喂，何姨，一上来就报价，你怕是个假的销售部副经理吧？”

“哈哈，我明白你的意思。不过，这是你父亲的要求:只要李少来公司谈业务，先扔价格。”

“What？！老爸不是说了不参与这件事吗？”

“那我就不清楚咯。好啦，赶紧给点预付款，然后把合同单领了，就和技术部门那些年轻人聊去吧。”

“......行吧，商业上的事情我们还是往正规上做。”说是这么说，但范斯特看起来相当无奈。

“谢谢惠顾哦。”她露出一个富有韵味的笑容。

♢♢♢

“嗯......总而言之，我们要做的是一个轻小说平台。”

现在我们正在技术部门的会议室里，而我和范斯特则站在最前面的电子白板旁，进行设计上的说明。白板上呈现的即是大的框架图。

下方坐着的，是五位天华公司技术分部的人员，也就是程序员。

我继续做着说明:

“客户端方面先不用做，现在我们要做的是一个名叫‘风铃文库’的网站以及App。”

“林先生，小说网站什么的，我们有做过，你就说有什么需要注意的地方吧。”贺雷说道。

“那行吧。我们要做的这个平台的主页，首先，用户在进入时，是要能直接看到轻小说分类、书籍的各方面榜单、搜索引擎、各种活动的。除此之外，还要设置作者专区和插画师专区。”

“等一下，作者专区可以理解，插画师专区是怎么回事？”

“贺雷啊，亏你还喜欢看轻小说，竟然连这个都不知道吗？轻小说的画师可是非常重要的存在！”范斯特解释道。

“说的也是。但也没必要专门设置一个专区吧，这不是由企业方主动联系的吗？”

“主动联系固然需要，但更多的是要主动加入。”我说道，“平台采用的是销售额配比模式，插画师将获得自己负责插画的销售额收益的两成。”

“这么说，你们是想用这个方式来吸引插画师主动给平台的轻小说画插画？”

“嗯。”

“平台收益方面我没有兴趣，毕竟我们都是程序员，只谈制作。所以，你们需要我们做出什么样的插画师专区？”

“关于这方面，首先，插画师专区的插画师账号申请是采用过审制，是要有相应的审核员负责审核的。审核内容既包括插画师的真实信息，也包括他们提供的以往作品，并且必须是原创角色作品而非同人。”

我如此说着，下方的几人也立刻开始做起了笔记。工作态度还真是相当不错啊。

“一旦注册成功，他们将能够自主进行平台内部的接单，接单的内容即是审核通过但尚未发行、有待进行插画制作与类似于ePub制作的轻小说书物。这些书物将会提供有简介、类别等信息，但不会提供作者信息，以免导致插画师们有意只想负责当前畅销轻小说家们的作品。”

“嗯，考虑得相当周全啊。”一位看起来有些秃顶的白领说道。

“这些书物是可以任由他们进行挑选的。关于轻小说的质量，实际上也将由专门的轻小说编辑负责把关以及协助作者进行修改完善，所以实际上不用太过担心。

而插画师一旦选择负责某个轻小说的插画，其将会获得隐藏要求——也就是详细的插画要求，诸如作品的人设要求、作品风格以及期待的绘画风格等，这些是由轻小说的编辑与作者商讨后的结果。

在同意隐藏要求后，也就表示接受这个订单了，所以必须严格在规定时间内完成相应任务。这方面，平台需要能够做到时间上的自动记录。”

“时间上的自动记录啊。”贺雷念叨着，并做着笔记。

喝了喝矿泉水，我继续说道，“作者专区方面也需要做一下说明。首先，编辑只会按卷进行审核。也就是说，如果作者只发了一点内容，是无法进入审核环节的。”

”这就是你们提出的电子单行卷理念吗？”贺雷问道。

“啊，就是这个意思。

作者在选择时，可以选择中篇或者长篇轻小说。”

“不考虑短篇吗？”一位留着短发的女性问道。

“虽然很遗憾，但当前尚不考虑短篇。”

“那好吧。”这位女性看起来有些忧伤地低下了头。

“首先，中篇轻小说的话，也就表示只有一卷，对此我们的字数要求是——三万字起步，上至十万字。

而长篇轻小说的话，作者需要进一步做明细选择，包括单卷以及分卷。

如果选择了单卷，就表示这部作品只有一卷，但字数上，有十万多字。不过，如果超过了二十万字，就得重新选择为分卷了。另外，我们还是希望一卷能有一个相对完整的故事，而不是强拆为几卷。

而如果选择了分卷，就表示这部作品是两卷起步的。字数要求上，一卷的内容至少为七万字，通常为十万字左右。

另外，无论是中篇还是长篇，字数都采用系统自动筛选。”

“平台的注册制度与多数网络平台类似，可以绑定当下那几个比较流行的社交平台账号。

然后，尽管采用的是一卷购买的方式，但还需要让读者能够预先阅读一定字数的章节，这点上与传统网文有点类似。

另外，读者购买后获得的轻小说，是类似于ePub版的电子书。考虑到现有的出版制度，我们将其命名为电子单行卷，这点劳请你们能够直接按照ePub的模式设计出类似的框架，以免我们之后雇佣的轻小说产品制作人员在技术上出现难题。

至于页面设计中的图片，我们会请画师负责绘制，你们只需按要求给相应图片放置区域预留空间即可。

最后，也是非常重要的一点，单件轻小说产品的销量数据需要非常精确才行。”

“没问题。”贺雷飞快地在纸上做着记录，停笔的一刹那如是说道。

“嗯......大致的框架就是这样吧。”我示意了一下一旁的范斯特。

而范斯特也随即点了点头，而后朝向其他人，“各位，劳烦好好设计出网页和App，之后的安全管理以及产品之类的事情也会交给你们做的，放心，工钱绝对不会少的！”

“哈哈，既然李少都这么说了，那我们当然也不会反对咯。”贺雷笑道。

“是啊，大不了找Boss要呗。”那位秃头年轻人附和道。

“行啦，我老爸那边你们就别指望了。”范斯特摆了摆右手的食指，“他这回可是直接找我收工钱了。”

“噗哈哈！亲爸实锤！”

整个会议室瞬间在笑声中变得欢乐了起来。

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