第八十五章以德服人

月圆南货铺挑中的四家合作伙伴，其中木犀珍专营梳子，以精巧端丽闻名，谁家女儿不想要一把别致又好用的梳子？

而南珠记专门制作由海珠打造的小首饰、挂件儿，主要以清新雅丽、价格又不昂贵取胜。

润芳楼只买各种胭脂花粉和香膏；百味林则是各类南边儿口味的零嘴儿。

若是浙秀坊能谈成，那么这里怕就是要多出一块地方，专门用于售卖南绣了。

“任掌柜，楼上请。”傅清做了个请的手势，三人次第上了楼，任掌柜顿时觉得眼前一亮。

原本楼上光线就好，可也是因为楼上不像下面那样琳琅满目、有些个拥挤，楼上的布置就疏朗的多。

靠街边的雕花窗子占据了一整面墙，阳光透着销金青纱将上面照的亮堂堂的。

一瓶插瓶牡丹就摆在墙角的高脚花架上，靠窗是两套被双扇折屏隔起来的桌椅，其中一个桌子上面放着一个紫檀匣子，下面则是几个绣墩，桌上竖着妆镜，看上去倒像是女儿家的闺房。

傅清笑道：“这是接待女贵客的地方。”他指着另一侧道，“那里放的都算是镇店的东西了。”

任掌柜这才注意到那边是整齐的四个货柜，都是锁着的。

傅清将桌子上的紫檀匣子拿起来，道：“这是南珠记的一套粉珠头面，已经被人定下了，忘记收起来了。”

粉珠便是一根簪子上镶嵌一颗，就已经足够引人瞩目，傅清这话，自然是故意炫耀。

任掌柜笑道：“粉珠头面难得，若是傅掌柜不介意，在下倒想开开眼。”

傅清就把紫檀匣子重新放回桌子上，将匣子盖缓缓打开，顿时一片柔柔的微光发散了出来，微光之中，每一粒粉珠都莹润可爱，如同妙龄少女不曾染蔻丹的小指甲盖儿一般，玉白里透着正宗的肉粉色！

任掌柜脸色微红。

说实话，他原本是不信的，没想到还真是一整匣的纯正的粉珠头面！看里面的钗子、耳环等物，怕也要一百余颗粉珠才能做出来！

傅清微微一笑：“总要有这么一两样儿贵重物件镇着，不然贵人们对楼下那些寻常物件就也要低看一眼了，咱们自己的铺子被看低了不要紧，可却误了人家这四大号的名声就不好了。”

他说是一两样儿，可任掌柜此刻哪还敢当真，急忙起身道：“傅掌柜过谦了。”

管叟笑道：“若是任掌柜对小店大概了解了，就请移步后堂，我家大娘子在那里等候。”

任掌柜拱手谢过傅清，这才跟在管叟后面下了楼，向后院走去，一路上心里已经是有了计较——这生意一定要谈成。

郭碧玉听到外面脚步声，嘱咐道：“重新换茶。”便微笑着站起来迎到门口处，道：“这便是浙秀坊的任掌柜吧！”

任掌柜吓了一跳！

他怎么也没想到月圆南货铺的东家是个这么大点儿、容色殊丽的小娘子！

齐叟道：“这便是我们东家娘子。”

墨鸦已经泡了茶汤端了上来，郭碧玉做了个请的手势，道：“任掌柜，您远道而来，恕我招待不周，等晚上请齐师傅和傅掌柜替我为您接风洗尘。”她又笑道，“自然了，如果咱们生意谈拢了，除了洗尘，还要畅饮几杯庆祝。”

任掌柜也笑道：“东家娘子真是出乎在下意料了，当真是女中豪杰。”

郭碧玉又问了些南边的故土风物，任掌柜自是殷勤作答，二人寒暄了一会儿，这才进入了正题。

“任掌柜，其实我以前在南边的时候就很喜欢浙秀坊的东西，之所以最初没敢找贵号，也是因为不知道我这小小的南货铺子经营状况如何，要知道，您家的东西，可十分不便宜。”

任掌柜看她凤眼微微弯起，红唇里齿如编贝，带着笑意说起话来，还有一种这个年龄的娇憨之态，就跟家中女儿也不差多少，心中仍然是觉得和他心里原本设想的反差太大。

“而今您也看见了，我这铺子在上京之中，也算小有名气，店既然开在这里，做的自然也是有钱人家的生意，所以东西在精不在多。”

任掌柜点头道：“刚才跟着齐先生和傅掌柜看了一圈儿，十分长见识。”

“过奖了。”郭碧玉道，“您若是真地有心，那我也不说虚言，我店中已经有四家南货，哪一家单独提出来，也不比浙秀坊差，您说呢？”

任掌柜一时间犹豫了。

郭碧玉便道：“和其他四家，都是我不出本钱，只负责在上京经营，盈利五五分成，和浙秀坊，自然也是一样。”

任掌柜笑道：“论商号，的确都是南边有名的商号，可浙秀坊胜在人工——那可真都是一针一线绣出来的东西！咱们浙秀坊的物件远比南珠记、木犀珍要花功夫，养绣娘的支出是一个大头，而且不是能缩减的。”

郭碧玉脸上露出遗憾之色：“这样的话……”

“东家娘子，您且听我多说一句，浙秀坊的东西，大部分盈利都出在绣活儿精致里，不像那两家，原本用料就值钱，所以盈利也丰厚。所以即使给您五分利，他们也给得出来。”

郭碧玉挑眉道：“难道浙秀坊的东西盈利就少？任掌柜，既然是诚心来谈，就应该开诚布公才是——”她偏过头，道，“墨鸦。”

墨鸦应了一声，进了里间，不多时，捧出来一个不到一尺见方的绣屏来。

那绣屏上蓝汪汪的，如同水波流动一般，上面是一弯月影，随着墨鸦走路时的起伏，那月影时而浑圆的如同个蛋黄儿，时而又好像这蛋黄儿被搅碎了一般。

水上斜了一枝桃花，水中片片落花，一对儿锦鲤如同活了一样，也不知道是在戏弄水中的落花，还是映在水中的花影。

一时间水流月影流，花动锦鲤动。

任掌柜惊得站了起来，道：“这……这幅锦屏竟然在东家娘子手里！”

这幅可称为世间珍品的绣屏，是浙秀坊的金牌绣娘苏五所绣，不到一尺的绣屏，卖出了两万缗的天价！

郭碧玉摆了摆手，墨鸦便又将那锦屏端了进去，任掌柜的目光贪婪地跟了进去，直到看不见，才道：“东家娘子真是……真人不露相。”

“当初这绣屏是两万缗，而今……”

任掌柜苦笑了一声，道：“而今两万缗难求了。这绣屏的确不便宜，但是，东家娘子，这算是苏五的缝针之作，用了数十种绣法在上面，历时数年，不说呕心沥血也差不多。在这幅之后，她专心教授弟子，很少有成品流出。”

“我们只说获利，任掌柜。”郭碧玉双眸认真的看着任掌柜道，“你得承认，一个绣屏——两万缗能买一套小房子了，这样的利润您还说不够丰厚？而且苏五为你们浙秀坊带出了不少绣娘，好多位都得了她的真传，便是一个小物件都价值不菲。”

“这……”任掌柜面露难色，最后努力道，“东家娘子，绣娘虽好，可耗眼耗神，您觉得，一位绣娘能绣多少年？”

郭碧玉哪会知道这个，便不说话，静静的听着。

“这么说吧，浙秀坊出的是精品，您既然用过浙秀坊的东西，帕子上连根多出来的丝儿都没有。而绣娘从学艺开始，有悟性的得过了二十几岁才开始出活，到了四十岁之后，不但眼神不行了，精力也不行了。但是咱们东家不是个苛刻的人，也做不出来那种用完了就赶出门的事儿，所以每一位绣娘只要自己不走，都是养到最后——无论能不能出活儿。”

郭碧玉丰润的手指在茶盏边儿上摩挲，微笑着摇了摇头：“任掌柜这便是在我这儿卖惨了。我知道浙秀坊还有下游的铺子，绣娘过了最好的时节，不是不出件儿，只是不能拿到浙秀坊卖，也卖不出极高的价钱罢了。”

任掌柜一时间愣在那里。

这小小年纪的娘子，怎么知道的这么清楚？

这恐怕得问上辈子的郭碧玉。

上辈子她又没钱又喜爱这些东西，就拿百花香的胭脂，她是用不起，可是百花香也有扣模子做坏了的，比如好好的香饼子，上面一朵牡丹花瓣上裂了缝，拿出来作为残次品卖，就便宜不少，还有什么看起来像一颗珍珠实则是两粒碎珠拼的簪子啦……

就连多宝阁下头都有几家专门对着平头百姓做生意的小商号呢！

不然那些打制昂贵首饰剩下的边角余料卖谁去？扔了不成？

所以郭碧玉这么一猜啊，真个是**不离十。

任掌柜苦笑了一声，道：“东家娘子……”

郭碧玉笑着打断了他的话，道：“任掌柜，可是呢，我也是个仁义的人，您东家的这份心我是十分佩服，我给浙秀坊让出一分的利。”

“啊？”任掌柜原本都不抱希望了，哪会想到还有这种翻转！

“不然让你们小瞧我是个唯利是图的人。”郭碧玉道。

“不敢，不敢……”

“可有一样。”郭碧玉娇声道，“从浙秀坊进什么货，进多少，得由我说了算。卖什么价，也由我说了算。”

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