第十九章-3 如何提升口才

如果说大家看到权利的游戏，大家就会发现大家最讨厌那个Leicester家族，为什么总是会被人救，因为他们家族的语言叫什么，就是说我们家族是从来不欠债，就我欠你的一定不同，所以他们就有一个credibility，他们在江湖上就拥有了一定的信用，所以我现在救你一命，你承诺要给我什么东西，最终是会给到我，所以就是你如果想说服别人，很重要一点就是你年轻的一致啊，你答应我的事情你得做到，这样的话，我就不会觉得你只是一个talker，你只是一个在跟我说话的人，你说的话都会落地。第4个点就love，爱在沟通中很重要吗？为什么沟通中爱很重要？爱的本质是什么？爱的本质是希望对方好，因为我们在谈判的过程中，就是我不仅要想我这方的利益，我也要想你的利益。谈判的过程中最优解是什么叫双赢，只有你能双赢，你才能把这个事情给。谈下来你才能说服对方，所以你必须得设身处地的对对方想，你要穿着别人的鞋子想事情，就如果你是他，你有什么痛点，你有什么诉求，那如果我们带着爱，我们真诚的希望对方好的情况下，我们是不是就可以妥协，然后在妥协的过程中我们达到目的，然后下面我们就来讲树立一部分，就是我们用怎样的方法让自己的说服力立刻提高。

第三部分就是说话的技巧，第一个点就是音区，音区就是我刚才说的，就是你用鼻腔共鸣说话，就是咱们就是说啊，这种说话方式就比较没有公信力，你就无法说服别人，所以我们用什么去说话会比较好呢？就是你整个人挺起来的时候，你要用胸腔共鸣，胸腔共鸣就会有一种嗡嗡作响的感觉，你知道我们上初中的时候比较流行什么声音吧，快乐男声那种声音就是脆脆的，然后我变声以后变成这种声音，我说哎呀，这怎么回事儿啊，这，这咱声音咋不脆了，怎么就变成这样了，声如洪钟了，就突然有一天王凯火低音炮流行起来了，我当时就觉得我的时代来了，当时还有女生专门就给我发语音，说你能不能说一句话，我要给我朋友听，Yeah就从变声以后就这声音。

第二个点叫音色，音色可不可以？呃，音此还真可以练，我举一个比较简单的例子，大家都知道邓文迪吧，你看他接受中文采访的时候，你觉得她就是一个乡村女士，怎么可能把这种金融巨鳄，这种媒体寡头抛到手里，这么土的一个人。他有一次采访是和那个李冰冰一起采访，他说英文的时候魅力四射，我的妈呀，就是我看着身上起鸡皮疙瘩。我觉得如果你是一个男的，你是很难拒绝这样的女生，因为他太有魅力了，他的音色都不一样了，因为你不同的语言，不同的方言，不同的发声区域，都会导致你音色的变化，包括你发声的这种手段，他的音色提了上来，然后整个人感觉就好像也水灵了一点也不知道为啥啊，可能就是音色的变化。

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