第134章：最后的谈判

清晨的阳光透过落地窗洒进会议室，映照在桌面上那一份厚重的合同上。今天，马云与“天策会”最后的谈判即将展开。

唐远和几名核心团队成员已经提前到达，他们手中握有足够的筹码，随时准备在谈判中给予对方致命一击。

“马总，‘天策会’的代表已经到了。”一名助理低声提醒。

马云微微颔首，眼神平静而深邃。

对手的困境

会议室的大门被推开，一名中年男子走了进来，他正是“天策会”核心成员之一——赵恒。此刻的他脸色阴沉，明显没有了往日的锋芒，甚至带着几分疲惫。

“马总。”赵恒强作镇定，语气带着些许僵硬。

马云微笑示意：“请坐。”

赵恒落座，他的目光扫过桌上的合同，眉头微皱。

“马总，咱们开门见山吧。”赵恒深吸一口气，“我们愿意接受部分条件，但希望你们能够给我们一条活路。”

马云轻轻敲了敲桌面，声音平稳而有力：“赵先生，现在不是我们给你们活路的问题，而是你们有没有资格来谈判。”

赵恒脸色一变，但随即恢复冷静。

“我们承认，我们确实陷入了困境。”赵恒放低了语调，“但是，你们也很清楚，我们手里仍然掌握着一些核心资源。如果你们一口气把我们压垮，未必是最好的选择。”

唐远嗤笑一声：“赵先生，你是指那些已经被我们分割得七七八八的市场份额？还是指你们那些岌岌可危的资金链？”

赵恒沉默片刻，缓缓说道：“我们可以交出市场份额，但希望能够保留一定的运营空间，不至于彻底退出。”

马云摇头，语气坚定：“这不可能。”

谈判的博弈

赵恒脸色微微变幻，但很快恢复冷静，他知道，今天的谈判将决定“天策会”最终的命运。

“马总，我们并不是来求和的。”赵恒沉声说道，“如果你们的条件过于苛刻，我们不排除使用非常手段。”

“非常手段？”马云嘴角微微上扬，眼神锐利，“赵先生，你们觉得还有资本和我们继续斗下去吗？”

赵恒咬牙，最终还是缓缓叹了口气。

“马总，我们愿意接受主要条款，但有一个条件——我们需要保证一部分股东的利益，不能让他们血本无归。”赵恒沉声说道。

马云沉思片刻，随后缓缓说道：“可以，但我们要彻底掌控局面。”

赵恒抬头望向马云，眼神复杂。沉默片刻后，他缓缓伸出手，与马云握手。

谈判，终于达成了初步共识。

然而，真正的终局，却远未到来……

夜色渐深，城市的灯光映照在云层上，如同倒映在天幕上的璀璨星河。而在这繁华之下，马云与他的团队仍在紧锣密鼓地进行着部署。

“现在我们手上的资源已经足够应对大部分情况，但还有一个关键点必须拿下。”马云站在会议室中央，目光如炬地望向众人，“那就是资金的进一步流动，必须确保我们的产业链稳定运行，任何环节都不能掉链子。”

白岚点头，翻开面前的资料：“我已经联系了几家风投公司，他们对我们的项目表现出浓厚兴趣，但问题是，我们的估值太高，他们想要更多的股份。”

“股份不能轻易让出去。”马云沉吟片刻，“如果必须谈，那就提高他们的进入门槛，附加更多对我们有利的条款。”

此时，一直未开口的沈涛缓缓说道：“我们其实可以考虑另一条路——联合资本运作，利用市场的杠杆，把我们的估值再往上推。”

众人闻言，眼中露出思索之色。

马云看向沈涛：“继续说。”

沈涛微微一笑，推了推眼镜：“我们目前的市场认可度已经很高，但如果我们能制造一些热点事件，比如推动一项重大合作，或者让权威机构给予更高评价，我们的估值还能继续上涨。而一旦估值上升，我们的融资谈判空间也会更大。”

马云轻轻敲了敲桌面，沉思了几秒：“有道理。不过，操作难度不低。”

“确实不低，但可以尝试。”沈涛自信一笑，“我会负责这部分的推进。”

会议室里陷入了短暂的沉默，众人都在权衡这一方案的可行性。

就在这时，唐柔推门而入，手中拿着一份刚刚打印出的文件：“刚收到消息，我们的对手似乎也在暗中行动，准备针对我们的某些核心业务进行打压。”

马云眉头微皱，接过文件快速浏览。

“他们出手的速度比我们预想的更快。”他合上文件，眼神凌厉，“看来，我们的行动也得加快节奏了。”

沈涛轻笑：“正好，我们也该给他们点压力。”

“白岚，你这边继续跟进融资谈判，务必在最短时间内敲定合作。”马云迅速做出决策，“沈涛，你负责资本运作，最大程度地提升我们的估值。至于唐柔——”

他看向她，嘴角微微上扬：“你的任务，就是帮我们盯紧对手的一举一动。”

唐柔嘴角微挑，眼神锐利：“明白。”

会议结束后，众人迅速各自行动。

马云走到窗前，望着远方的夜景，心中思绪万千。

这场战斗，才刚刚开始。

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